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多年來你有多少人聽過這些？令人信服的客戶和利益相關者認為SEO是值得的，這是成功的一半。從對其流量價值的疑慮到對時間的關注以及與其他渠道的競爭，似乎每次都反對我們的工作。
在今天的白板周五，Kameron Jenkins報道了對SEO的五個最常見的反對意見，以及如何通過智能，研究，基於事實的回應來對抗它們。
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嘿，大家好歡迎閱讀本周的Whiteboard Friday Edition。我的名字是Kameron Jenkins，今天我們將要經歷五個關於SEO的常見異議以及如何回應。現在我知道，如果你正在觀看這個並且你是一個搜索引擎優化，那麼你之前就已經遇到過一些非常反對的問題，而且可能還有很多其他問題。
這不是一個詳盡的清單。無論你是在與潛在客戶交談，還是與你的朋友或家人交談，我都相信你已經面臨很多其他的反對意見。很多人對SEO有誤解，導致他們反對想要投資。所以我想我會經歷一些我最常聽到的，以及我在這些情況下的反應。希望你會發現它很有幫助。
1.「（其他渠道）帶來更多流量/轉化，因此效果會更好。」
讓我們深入了解。我很多時候聽到的第一個反對意見是這個其他渠道，無論是PPC，社交，還是其他，推動更多的流量或轉換，因此它比SEO更好。我想以幾種不同的方式回應。
成功跟隨投資
所以我通常會說的最重要的事情就是不要忘記成功跟隨投資。
因此，如果你投入了大量的時間，金錢和人才進入你的PPC或社交場所而你並沒有真正做有機的事情，那麼你只是放手，通常這意味著，是的，其他渠道正在進行中更成功。所以請記住這一點。它本身並不成功。它反映了你投入的努力。
每個頻道都有不同的用途
第二，我會說每個頻道都有不同的用途。你不會期望社交媒體能夠在很多時候推動轉換，因為社交很多時候都是為了參與。這是更多的漏斗。這是為了更多的受眾發展。搜索引擎優化，很多時候生活在你的頂級和中間漏斗的努力。它可以轉換，但不總是。
所以請記住這一點。每個頻道都有不同的用途。
助攻vs最後一次點擊
我要說的最後一件事，就是那種與之相關的助手，只有我知道助攻與最終點擊才是歸因。但請記住，當SEO和自然搜索沒有轉換為轉換前的最後一次點擊時，它通常仍然有助於此過程。所以看看你的輔助轉換，看看SEO是如何貢獻的。
「SEO已經死了，因為SERP充滿了廣告。」
我經常聽到的第二個反對意見是SEO已經死亡，因為SERP充滿了廣告。對此，我會回答一個問題。
你在看什麼SERP？
這真的取決於你所查詢的內容。如果您只關注那些底部漏斗，每次點擊成本高，您的資金關鍵字，那絕對是貨幣化的。
這些將被大量貨幣化，因為它們位於漏斗的底部。所以，如果你只是在看那個，那麼當涉及到你的搜索引擎優化時，你可能會感到悲觀。您可能不會認為SEO具有任何價值，因為有機搜索，當您查看底層漏斗術語時，這些有機結果會被推低。因此，我認為這兩項研究在回答這個問題時是非常有趣的。
我認為這是去年Varn Research推出的，它說有60％的人，當他們在搜索結果上看到廣告時，他們甚至不認識到他們是廣告。這實際上可能更高，因為谷歌將它從綠色變為黑色，並且它與其餘部分稍微好一點混合。但是，來自Jumpshot的這些數據顯示，所有搜索點擊中只有約2％到3％用於PPC。
那麼這些東西怎麼能共存呢？好吧，它們可以共存，因為絕大多數搜索都不會觸發廣告。與商業相比，更多的搜索信息和導航更多。
人們在購買前研究
所以請記住，人們在購買之前正在進行大量研究。
很多時候，他們希望了解更多信息。他們想要比較。請記住買家的整個旅程，他們的整個漏斗並專註於此。不要只關注漏斗的底部，因為如果你只是在那裡尋找SEO，你會感到氣餒。
更好地在一起
而且，他們只是在一起更好。有很多研究表明，當PPC和SEO在一個公司的搜索結果中同時顯示時，它們會更有效。
我正在考慮Seer的一個，他們現在做了，這表明當他們一起在頁面上時，點擊率更高。所以請記住這一點。
3.「有機驅動交通，而不是正確的交通。」
我聽到的第三個反對意見是有機驅動流量，而不是正確的流量。人們通常會說出一些不同的東西。
品牌與非品牌
第一，它們可能意味著有機驅動流量，但它通常只是品牌流量。
只有那些了解我們的人，他們正在搜索我們的公司名稱並且他們正在尋找我們。這可能是真的。但同樣，這可能是因為你沒有投資SEO，不是因為SEO沒有價值。我也會說很多次這很容易被揭穿。很多時候，無意中人們對非品牌術語進行排名，他們甚至不知道他們的排名。
因此，請訪問Google Search Console，查看他們的非品牌查詢，看看是什麼推動了網站的展示次數和點擊次數。
助攻也很重要
排名第二，再說一次，助攻也很重要。他們參與最終的轉換或購買。因此，即使有機驅動流量在轉換之前沒有轉換為最後一次點擊，它仍然通常起作用。
它可以是高度合格的
第三，它可以是高素質的。再次，這是繼投資之後的事情。如果你真的關注你的觀眾，你就會知道他們搜索的方式，他們如何搜索，他們搜索的條件，對你的品牌有什麼重要，然後你可以帶來真正高質量的流量，如果你'更傾向於轉換重新關注並與您的SEO戰略。
4.「SEO需要太長時間」
繼續到第四，我聽到的反對意見是SEO需要太長時間。這實際上是你聽到的關於SEO的最常見的反對意見之一。
SEO不是增長黑客
對此，我認為這不是增長黑客。很多人對搜索引擎優化感到厭煩，並且喜歡「為什麼現在不能正常工作」，他們真的在尋找那些即時結果。
他們想要一種可以隨時隨地灑在他們網站上的策略。通常是轉換，收入和增長。我會說這不是一個增長黑客。如果你這樣看，它會讓你失望。
方法+時間=增長
但我會說SEO更多的是方法而不是策略。它應該根深蒂固並嵌入你所做的一切事情中，以便隨著時間的推移，當它融入你所做的一切時，你將實現持續增長。
這就是我對那個回應的方式。
「你無法衡量投資回報率。」
第五，最後一個，也許是最令人沮喪的，我敢肯定這不是SEO獨有的。我知道社交聽到了很多。你無法衡量投資回報率，因此我不想投資它，因為我沒有證據證明我獲得了這筆投資的回報。因此，當他們這樣說時，人們傾向於指兩件事。
A）預測投資回報率
第一，他們真的希望能夠在潛入之前預測投資回報率。他們希望得到保證，如果我投資這個，我會得到X作為回報，我認為有很多問題，本質上，但有一些方法可以接近衡量你將為你的努力獲得什麼。因此，在這種情況下我要做的是使用您自己的網站數據來構建自己的點擊率曲線，以便您了解各個等級位置的點擊率。
通過了解並將其與您想要追蹤的關鍵字或短語的搜索量相結合，您可以將兩者相乘，然後說：「嘿，如果您願意讓我改進，我們將獲得預期的流量我們的等級位置從9到2或1「或其他任何東西。所以有辦法估計和接近。
很多時候，當你改進時，你專註於改進一個術語，你可能會獲得比你估計的更多的流量，因為你傾向於最終排名更長的尾部關鍵詞這帶來了很多額外的搜索量。所以當你這樣做時，你甚至可能會低估它。但這是預測投資回報率的一種方式。
B）衡量投資回報率
這裡排名第二，衡量投資回報率是人們想做的事情的很多倍。
他們希望能夠證明他們所做的事情在收入方面是有益的。因此，實現此目的的一種方法是獲取客戶的生命周期價值，將其乘以收盤價，以便您可以獲得目標價值。現在，如果您打開轉換並在Google Analytics中設置目標，我認為應該這樣做，這假設您不是電子商務網站。
對此有不同的跟蹤，但適用類似的方法。如果您應用這些東西，您可以擁有目標價值。這樣，當人們在您的網站上進行轉換時，您就會開始計算實際的美元價值，即任何渠道產生的估計美元價值。因此，您可以轉到源/媒體報告，查看Google有機產品，了解它產生的轉化次數和價值。
如果您轉到輔助轉換報告，同樣適用。你也可以看到它有多少價值。我認為能夠向人們展示這樣做真的很有益，「看，它正在產生收入。我的搜索引擎優化讓你獲得有機搜索流量，為你創造價值和真正的美元和美分。」所以這些是我聽到的一些最常見的反對意見。
我想知道你聽到的是什麼。所以在評論中彈出那些。讓我知道你在很多時候聽到的反對意見，包括你是如何努力回應或找到對人們的正確回應或你發現作為回應的東西。與我們分享。我們都很想知道。讓我們改善搜索引擎優化，讓人們更好地理解。這就是本周的白板周五。
下周再來一次。