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對於很多SEO專業人士來說，事情看起來非常好。
經濟似乎在嗡嗡作響，每個人都有很多業務。
但它並不總是這樣。
經濟自然循環 生長和回縮的時期。
雖然沒有人可以預測何時或多麼激烈，但我可以絕對肯定地告訴你，經濟衰退是不可避免的。
我們已經開始看到跡象。
我相信在未來6到12個月內我們會看到經濟衰退。
當這種情況發生時，企業所做的第一件事就是削減開支。
我們都知道營銷往往是首先削減的領域之一。
作為SEO專業人士，這將影響您維持收入的能力。
好消息是你不必受經濟的支配。在緩慢的經濟環境中，您不僅可以生存，還可以茁壯成長。
關鍵是要採取許多競爭對手不會遵循的某些步驟。
1.增加您的營銷活動
當經濟放緩時，傳統觀點認為要不斷降低成本並不惜一切代價降低開支。通常，最重要的是他們的營銷費用。
我知道了。我真的這樣做。
但這種方法往往會導致災難性後果。
我的意思是，這不是火箭科學。當您減少營銷時，可以減少您的曝光率。當您減少曝光時，可以減少收入。這會迫使您再次減少營銷。
看到這造成的醜陋的向下螺旋？
不要誤會我的意思 – 這是一個很好的機會來審查您的營銷，以找到並消除無效的渠道，活動和策略。
無論如何，這是我們應該一直在改進的東西。但是，我們在這裡保存的任何內容都應該重新投資，或者用於當前正在進行的營銷活動，或者用於新的營銷活
而且這裡增加的美感是，當經濟衰退並且競爭對手削減其營銷時，它往往會留下更多的廣告機會，有時以較低的價格，可供您使用。
當每個本能告訴你像Scrooge McDuck一樣囤積你的錢時，你必須勇敢地維持或增加你的營銷。
2.從事直銷
對於SEO行業的許多人來說，「銷售「這是一個骯髒的詞。
因此，很少有人投入網路，甚至更少直接招攬新業務。好消息是包括大多數競爭對手。
你還是不喜歡外出直接銷售的想法？
我有個壞消息。如果你想在經濟緩慢期間茁壯成長，你需要克服這種感覺。
我想強調的是，我並不是在討論那些在第一次通話或訪問時試圖關閉客戶的低壓，高壓銷售策略。我在談論戰略銷售工作。
您選擇了一定數量的高素質潛在客戶，並通過電子郵件，電話和（如果適用）面對面會議的組合開始與他們聯繫。
最初的目標不是立即降落客戶。最初的目標是 建立關係。 （注意這種關係的事情。它會再次出現。）
這可能意味著只需要一封電子郵件，一個快速的電話，或者首先在他們的辦公室停下來自我介紹。
從那裡開始，您可以開始對他們進行資格審查，看看您是否適合彼此，並在時機成熟時，將他們投入到您的服務中。
在某些情況下，這可能需要數月。在其他情況下，它可能會在您第一次接觸後立即包裹起來。在大多數情況下，它將位於中間的某個位置。
那是因為每個買家都處於不同的境地。一些：
- 沒有適當的預算。
- 對他們當前的供應商感到滿意。
- 已經與該公司的一位高管的配偶合作。
- 沒有成長的慾望。
- 沒有合適的平台。
- 已經有比他們能處理的工作更多的工作。
- 或者沒有時間和你一起工作。
建立關係並繼續與他們互動是至關重要的，這樣當他們的情況發生變化時你就會在那裡。
如果您沒有達到銷售速度，我強烈建議您閱讀Grant Cardone或Oren Klaff的任何內容。或者更好的是，聽他們的有聲讀物。
我個人覺得作者的個性和情感在他們的有聲讀物中得以體現，這使得理解和保留信息變得更容易。
此外，您可以在駕駛時聆聽它，以幫助加快和加強您的學習。
計劃是重要的，但不要讓計劃阻止您實際參與直接銷售。只需制定一個快速計劃，練習一下，然後走出去做。
3.有一個生成引薦的系統
我接觸過的幾乎每個人似乎都告訴我，他們的大部分業務都來自推薦。
我個人認為這很可怕。
我遇到的問題是，從引薦中生成新業務是不可擴展，可預測或一致的。因此，當企業主依賴此作為其唯一或主要渠道時，它可能會導致財務災難。
別誤會我的意思。我喜歡推薦。你也應該這樣做。
但是對於大多數人來說，獲得高質量的推薦是一種機會遊戲。那是因為他們沒有系統。
關鍵是要實現一個系統，使得推薦更容易，更頻繁。
第一步是停止依賴機會。相反，確定何時直接向客戶詢問推薦。
您可能會要求遵循第一個主要項目里程碑，並且您可能想要在一年中多次再次詢問。
我們的客戶經常在一年中的某些時候重新評估他們的營銷。
例如，許多企業在聖誕節期間增加營銷工作，而有些企業在夏季減少營銷工作。他們通常會在11月或12月之前完成對下一年營銷工作的計劃。
通過全年多次詢問，您將有更好的機會在合適的時間找到合適的人選。
而且不要只問「你知道誰需要SEO嗎？」
他們可能永遠都不知道誰需要SEO，但是，他們可能會知道誰在他們的圈子裡積極嘗試發展他們的業務。這就是你想要關注的。因此，無論是通過電子郵件還是電話，您可能會說：
「大衛，你知道我一直在尋找更多像你這樣的客戶，所以我想問一個小小的幫助。你願意把我介紹給你認識的任何想要發展業務的人嗎？「
簡單，重點，它讓他們感覺良好。兩者都是因為你表達了你喜歡和他們一起工作，因為它讓人們感覺很好，可以幫助別人。
重要的是要注意，為了實現這一點，您必須始終超越客戶的期望。但這就是我們所有人都應該瞄準的目標，對吧？
4.關注關係
正確的關係可能意味著成功與失敗之間的差異。不幸的是，對於SEO行業中的許多人來說，很容易隱藏在我們的辦公室里避開別人。
這是一個巨大的錯誤，導致許多錯失的機會。
想想這樣 – 如果一個聰明的，已建立的企業主想要成長，你認為他們更有可能匆匆忙忙地向谷歌輸入「搜索引擎優化」，或者詢問他們網路中的人是否認識營銷人員？
當然，他們會首先詢問他們網路中的某個人！ （這是我們行業的諷刺之一。）
積極的關係可以打開你自己永遠無法打開的大門。它們可以為您提供新的潛在客戶。他們可以在您業務的各個方面與您建立有價值的合作夥伴。
問題是，你必須先建立和培養它們。
現在，當我談到人際關係時，他們不一定要面對面。可以通過電話甚至在線建立和培養關係。
關鍵是這些關係建立在相互價值和真正關懷的基礎之上。人們不僅僅是交易，而且它們帶來的價值遠遠超過它們為您的業務帶來的收入或機會。
換句話說，你必須真正對人們撒謊。
根據「Red Shoes Living」的作者Lonnie Mayne的說法：
「它歸結為將其他人（客戶，員工，每個人）視為人類的第一，並將其他所有分類 – 潛在客戶，不滿意的客戶，陌生人或在您之上或之下的人放在一邊。」
他用五個支柱描述了他的哲學：
- 意識
- 感謝
- 每個人都有一個故事
- 尊重和善良
- 把自己放在那裡
在他自己的公司里，他發現當人們體現這些原則時，一切都會發生變化。
就個人而言，我認為我們這個行業的許多人都在內部做得很好。問題是許多人不建立和培養我們行業之外的有效關係。
這是一種恥辱，因為這是新客戶，合作夥伴和媒體報道的最佳機會最有可能來自的地方。
因此，在網上和物理世界中建立有意義的關係。
圖片來源
特色圖片：作者修改，2019年8月