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電子商務是SEM中最具挑戰性和競爭力的垂直行業之一。
無論你在哪個行業，你都無疑會與像亞馬遜/沃爾瑪這樣的龐然大物競爭，因為他們總是害怕那些競爭激烈的小眾創業公司。
隨著越來越多的美元 轉向購物廣告 而且競爭仍在繼續，零售商需要採用更先進的策略才能保持領先地位。
實施購物品牌和非品牌關鍵字細分
基於關鍵字的文字廣告允許零售商輕鬆了解消費者的意圖窗口，並能夠相應地進行優化。
但是，購物廣告是在基於產品的出價模式中創建的，這意味著Google的競價會選擇針對特定搜索結果顯示的產品。
此模型消除了優化和出價控制的一個重要方面，因為零售商無法在整個購買過程中對消費者進行不同的出價。
雖然這可能令人沮喪，但並非如此！
產品競標缺點有一個解決方案：
關鍵字細分。
通過購物設置，廣告系列優先順序，您可以控制對不同類型的查詢的出價。
活動優先事項如何運作？
如果您在多個購物廣告系列中擁有相同的產品，則可以確定哪個廣告系列應參與該廣告系列優先順序的拍賣 – 高，中或低。
無論您出價多少，優先順序最高的廣告系列都會首先進入競價。
要創建購物關鍵字細分結構，零售商必須首先構建同一產品或一組產品的三個廣告系列，每個廣告系列都有不同的優先順序設置 – 高，中，低。
優先順序設置將充當渠道，通過底片過濾掉更具體的關鍵字。
下面的表格突出顯示了購物關鍵字細分結構的工作原理。
| 廣告系列名稱 | 搜索字詞 | 活動優先事項 | 否定關鍵字 | 出價 |
| 非品牌 | 非品牌查詢 | 高 | 品牌查詢 | 介質 |
| 抓住一切 | 低效的非品牌查詢 | 介質 | 品牌查詢 | 低 |
| 牌 | 品牌查詢 | 低 | 高 |
購物關鍵字細分 使廣告客戶能夠：
- 擁有SERP品牌條款。
- 根據非品牌效果優化出價。
- 控制在購買過程的不同階段宣傳哪些產品。
購物關鍵字細分是一種值得的方法，可確保您在高意圖查詢上推動銷售並減少低效率主導條款的支出。
動態搜索廣告是資產，而不是附件
槓桿作用 動態搜索廣告的強大功能 以較低的費用擴展您的關鍵字集。
在製作電子商務廣告系列時，您會經常發現最合乎邏輯的關鍵字也是最昂貴且利潤最低的。
有一句古老的格言，大約15％的日常搜索對谷歌來說並不陌生;確保你會通過與較高CPC的廣泛匹配找到它們，但讓DSA為你做骯髒的工作會更有效率。
在製作DSA廣告系列時，您需要記住以下幾點：
- 頁面和網址是您的關鍵字。確保將網站的相似部分細分為自己的廣告組，以最大限度地提高複製相關性。
- 出於同樣的原因，使用底片！阻止DSA轉到不相關的頁面。我懷疑會有來自職業或退貨政策的頁面的任何相關查詢。
- 利用全套擴展程序，就像使用關鍵字定位廣告系列一樣。由於廣告評級較低，他們可能會看到較少的音量，但最好讓他們出現。
- 使用任何可用的所有受眾。花費大部分時間優化人員，讓引擎選擇關鍵字。
- 智能出價功能（目標ROAS / CPA和eCPC）有助於提高DSA的有效性和效率。經常使用它們。
通常的做法是從DSA廣告系列中獲取所有轉換關鍵字，並將其部署到傳統的以關鍵字定位的廣告系列中，以保持控制權。
雖然這是確保最大數量的有效方式，但是當針對每個查詢而非DSA確定最有可能轉換時，每次點擊費用會達到低效率。
除非單個查詢相對於關鍵字定位獲得顯著量或表現不佳，否則建議保留它們。
採用Google Showcase購物廣告
2016年，Google推出了新的廣告格式 – Showcase Shopping ads。
該解決方案旨在更好地將電子商務，零售和時尚廣告客戶定位於其客戶。
將Google Showcase購物廣告視為您的數字店面。這是您的在線客戶正在尋找的窗口購物解決方案。
您可以使用生動，高質量的數字圖像將不同的電子商務，時尚和零售產品組合在一起。
您可以使用多個較小的產品來補充現有產品，或者在更大的折扣優惠中組合多個「me-too」產品。
展示廣告用於定位更通用的非品牌查詢，並顯示在移動搜索結果中。
在SERP上，廣告具有與搜索查詢相關的品牌特定的定製英雄圖像以及兩個較小的圖像。
這些較小的圖像顯示了實際的產品。當用戶點擊廣告時，它會顯示自定義英雄形象，自定義說明以幫助介紹品牌，以及最多10個單獨的產品。
除了視覺差異之外，Showcase Shopping廣告使用最高CPE（每次參與費用）出價，這意味著廣告客戶設置了他們願意為參與支付的最高金額。
然後，當有人展開廣告並在廣告中花費10秒以上或者用戶在10秒之前點擊指向該網站的鏈接時，系統會向他們收取費用。
2018年，Showcase廣告繼續獲得移動點擊分享，並在2019年繼續獲得動力。
此廣告格式是一個很好的品牌推廣工具，專為用戶參與而非用戶獲取量身定製，最適合用作上層漏斗策略。
使用本地廣告資源廣告將在線連接到離線
根據谷歌的說法， 差不多80％ 當零售商立即擁有他們想要的商品時，購物者將進入店內。
解決這種即時店內可用性預期的最佳方法之一是通過本地廣告資源廣告。
這種廣告格式是吸引顧客進入商店的好方法，通過突出附近商店的商品來吸引他們的注意力。
本地廣告資源廣告會顯示在包含本地意圖的移動查詢中（例如，「我附近的禮服」），如果用戶距離商店35英里範圍內，則會觸發。
當用戶點擊您的廣告時，他們會立即轉到您託管的Google本地店面頁面。
您的自定義店面頁面包括：
- 產品說明。
- 產品的圖像。
- 鏈接到您的網站。
- 你的電話號碼。
- 您商店的營業時間。
- 提供商店路線的地圖。
客戶也可以通過點擊進入您的網站直接購買。
雖然本地廣告資源廣告對所有實體廣告客戶來說都是一個很好的選擇，但設置和維護可能會很有挑戰性。
廣告客戶必須確保每天更新Feed中的店內可用性和庫存檔點。
為了減輕本地供稿的入職和維護，谷歌推出了本地飼料合作夥伴計劃。此新計劃允許第三方廣告資源提供商代表商家向Google提供銷售和廣告資源數據。
廣告客戶啟動本地廣告資源廣告系列後，衡量影響力的推薦方法是通過多種來源，例如Google廣告和Google Analytics。
通過監控店內流量和在線訂單等關鍵指標以及其他分析，零售商可以優化廣告系列，實現店內訪問，從而實現離線和在線銷售。
針對不那麼明顯的受眾
人口統計，客戶匹配和重定向等受眾群體工具是Google和Bing在最近的記憶中創建的一些更強大的功能。
廣告客戶可以自定義消息，增加/減少出價，並且通常可以確定您想要的任何內容或任何人！
一些最常用（和推薦）的受眾是在市場上，這意味著谷歌能夠磨練正在積極研究以進行重大購買的人。
如果你是一家保險公司，那麼添加一個保險市場用戶的觀眾似乎並不是一件容易的事，對吧？挑戰是你所有的競爭對手都在做同樣的事情。
考慮使用受眾群體來查找受眾群體喜歡的內容並相應地定位。
如果您正在銷售手袋或珠寶，您可能會發現成功的目標是那些想要為他們重要的生日或周年紀念日買東西的男士。
精品健身俱樂部？嘗試定位對有機食品感興趣的用戶。
Google還有一系列工具可以幫助識別這些群組。轉到觀眾經理的「觀眾洞察」部分，了解您的觀眾相對於該國其他地區的喜好。
以下是來自奢侈手錶賣家的快照。對於邁阿密的Pools，Sailing和Trips來說，觀眾的指數可能不會太高！
重新評估您的KPI
廣告支出回報率（我們都親切地稱之為ROAS）可能是一個危險的指標。這是一個及時的單一快照，僅評估單個訂單是否賺錢。
優化單一購買ROAS只會降低在具有挑戰性的拍賣中競爭的能力。考慮對每個獲得客戶的成本，客戶生命周期價值或一年的客戶回報進行評估，作為更好的真北計量。
對於真正的漏斗探礦搜索術語，請考慮將微轉化或「步驟」作為一種在不破壞銀行的情況下增加價值的方法。
優化電子郵件列表訂閱，或使用早期條款作為構建重新定位池以便以後銷售的方法。
特色圖片來源：Paulo Bobita
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