B-to-B市場營銷人員指導新的賬戶營銷時代，2019年|梅克爾

基於帳戶的營銷（ABM）是一種結構化方法，用於為單個帳戶，潛在客戶或合作夥伴開發和實施高度定製的銷售和營銷活動。通過將每個客戶視為一個市場，您可以擴大和加深與關鍵客戶的個人關係，並提高您對服務和解決方案的認識和需求。

度量最佳實踐：

1. 確保您的媒體代理商指定一個密鑰，以便跨多個報告平台將數據聯繫在一起。
2. 確定哪些KPI可以回溯到貴公司的總體業務目標。
3. 您的媒體代理機構將確定與未來銷售相對應的代理指標，以衡量短期內的效果。
4. 確定與您的媒體代理機構的報告節奏，以便您調整支出或目標或優化帳戶列表。

圖顯示了可以解決您的目標並且可以輕鬆擴展的技術堆棧。

「B-to-B市場營銷人員基於賬戶營銷新時代的指南，2019年」的內容指南：

• 第1步：確定您的目標。
• 第2步：明確自己的目標。
• 第3步：確定您的消息和媒體。
• 第4步：確定您將如何激活。
• 第5步：確定您將如何衡量。
• 第6步：解決潛在的障礙。

頁數：

• 31頁。

價錢：

• 自由。