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童話巨人有三件事要做:力量,資源和恥辱。
以類似的方式,由於團隊的力量,大量預算的資源以及品牌聲譽,我們的行業巨頭經常主導搜索。
一個家喻戶曉的名字,一個龐大的專家團隊,以及與夢幻王國的掠奪相抗衡的預算,並不是我們作為搜索營銷人員所擁有的奢侈品。
那麼,在一個由行業巨頭主宰的市場中,您如何脫穎而出?
我們將探索如何贏得有機點擊和轉換,遠離您空間中的大型老牌玩家,同時使用預算中的一小部分。
只需五步,我將向您展示如何準備您的網站以打倒巨頭。
1.尋找他們的弱點
與主導品牌競爭的第一步是評估他們的弱點。
內容差距分析
從一開始 內容審計。使用像Ahrefs這樣的工具,您可以了解您排名的關鍵字,但不是。
在Ahrefs中,您可以進入您的域名和競爭對手的幾個網站,這些網站也會進入「內容差距」功能,並將其與業內排名第一的玩家進行比較。
這將向您顯示您和您的競爭對手所選擇的關鍵字,而巨人不是這些關鍵字。這可以讓您了解您的競爭優勢。
例如,我選擇了行業「木棚」,並進入了兩個網站和我渴望改進的品牌。
如果我想要取消的巨頭是Homebase,這是一家位於英國的大型家居裝修和園藝店,那麼我可以看到他們沒有排名的關鍵詞,但部分或全部的小品牌都是。
這給了我一個想法,我可以更容易地競爭術語,如「盆栽棚」和「遊戲屋」,這兩個月的搜索量都很高,但不是巨人目前的目標。
Ahrefs的「內容差距」報告截圖
內容格式差距
您應該在內容差距分析中看到的另一個方面是您的重量級競爭對手未使用的內容格式。
無論您的行業是什麼,總有一個範圍可以超出您網站的標準「頁面上的文字」模板。
圖表,視頻和音頻文件都增加了通過搜索找到網站的方式。您可以輕鬆地使用爬網程序搜索網站代碼,以獲取使用PDF格式甚至視頻等格式的指標。
有關如何使用網路抓取工具和自定義提取來識別網頁上內容類型(如YouTube iframe)的更多詳細信息,請查看Screaming Frog的 網路抓取和數據提取指南。
一旦您了解了競爭對手未使用的內容,您就可以開始利用這一差距。
例如,製作視頻指南以解釋如何設置您正在銷售的技術產品,或者複雜醫療主題的音頻解釋可以使您在可用性和轉換方面具有優勢。
展示力量
改善您的內容在搜索結果中的顯示方式可以輕鬆應對巨大的競爭對手。
通常,由於網站上產品或頁面的數量龐大,它們依賴於模板化的頁面標題和描述,而不是有時間或設施來手工製作它們。使用它對您有利。
寫得引人注目 元描述 鼓勵點擊可能看起來像SEO的基礎。
然而,與亞馬遜相似,其庫存數以百萬計,即使您沒有超過它們,也可能導致您獲得點擊。
標記您的獨特內容
最大限度地提高您所利用的內容類型的有效性的最佳方法是使用競爭對手 架構標記。
這將使一些搜索引擎能夠以比標準搜索結果更吸引人的方式提取此信息並將其顯示在SERP中。
例如,如果您選擇在您的網站上使用視頻,則可以將其標記為Google可以使用它們來填充視頻輪播,這是SERP中專門為視頻保留的一個位置。
即使你的巨人有很好的書面副本來回答用戶的問題,它也無法超越你創建的視頻回答他們的查詢的視頻。
瞄準特色片段
搜索結果的聖杯, 精選片段,在搜索排名方面平衡了競爭環境。
無論您的網站未在搜索查詢的第一位置排名,如果您的內容最能回答用戶的搜索,您仍有資格出現在「位置0」展示位置。
通過研究與您所在行業相關的搜索結果,您可以查看功能片段何時出現以及當前填充此區域的內容。
Google的John Mueller分享了一些細節 如何為精選片段排名。
使用您的其他資源
如果您足夠幸運能夠訪問您的品牌的付費搜索帳戶,請確保您使用從他們收集的數據。分析與您正在運行的廣告系列相關的轉化條款。
較大的品牌可能會發現他們的團隊在孤島中工作,甚至將他們的活動元素外包給不同的代理商,這意味著跨渠道的洞察力更難以實現。使用它對您有利。
2.快速靈活
劍聖是令人生畏的,但它們也很慢。小公司或代理商的好處是您可以轉動的速度。
如果一項活動沒有效果,那麼獲得簽約以從中學習並嘗試新事物並不像大品牌那樣具有官僚主義的努力。
快速應對新機遇
許多企業業務都需要多層授權才能進行最小的更改。
能夠快速適應市場變化或利用新的受眾,可以為您的SEO團隊提供優勢。
密切關注社交媒體上表現良好的內容可以幫助您駕馭新興趨勢。
對於那些受到嚴格營銷和不容易偏離的內容計劃的大品牌而言,這種適應性往往是遙不可及的。
通過您對市場趨勢的理解和快速行動的能力,您可以 為數字公關創建內容 目標比嚴格內容計劃的團隊快得多。
迅速做出改變
廣泛的開發隊列通常是快速實現對網站實施更改的障礙。
通常,您的內部或代理開發人員正在集中精力完成其他優先任務。對於企業站點,將此延遲乘以10。
能夠與您的開發人員交談並向他們詢問優先事項是一個巨大的好處,來自在一個較小的公司工作。
您可能仍在外包您的開發工作,但您可能需要直接撥打他們的開發團隊成員或您的客戶經理,而不必提交請求並通過更慢,更官方的渠道升級。
確保您通過以下方式利用這種更緊密的工作關係:
- 與您的開發團隊討論您的需求。
- 教育他們關於SEO的重要性,如果這是他們不熟悉的領域。
3.識別你的秘密武器
你對抗強大競爭對手的秘密武器很可能來自你將時間和精力集中在他們無法做到的地方。
留在當地
在某些情況下,這可能在當地社區內。
如果您的企業為實際位置的人員提供服務,則您可以更好地為具有本地意圖的查詢排名,而不是純粹的電子商務網站。
如果您的大型競爭對手也有實體店,但不在您附近的位置,那麼您的利基將是您的當地。
你的 小本生意 這是社區的核心所能 獲得相關的本地鏈接 來自該地區的慈善機構,體育俱樂部和社區活動比一家大型跨國公司要容易得多。
如果你在一個小區域有一些商店,你更有可能花時間 建立關係 與擁有數百個地點的公司的本地聯繫人而不是集中的SEO團隊。
突出技能和專業知識
另一種區分客戶或公司與大型競爭對手的好方法是使用其員工為您的站點建立許可權。
擁有100名員工的公司的首席執行官有機會與您合作以確保當地媒體報道的機會高於監督10,000強公司而不是居住在您正在優化網站的國家的人。
您嘗試推廣的品牌內的專業知識將在較小的組織內比在大型組織內更容易獲得。
了解您品牌中的專家,並開始尋找他們為數字公關活動做出貢獻的機會。
通過他們的研究產生的數據或他們對專題主題的專家意見將在很大程度上促進該網站作為行業內權威信息的來源。
保持戰鬥力小
在接手一個巨人時要記住的一個關鍵點是你只能在某些條件下擊敗它們。
例如,如果您是奢侈香水的零售商,那麼您就沒有希望(或需要)在SERP中擊敗亞馬遜的「廉價枕套」。
查看其網站中與您的網站競爭的幾個頁面並確定如何超越這些頁面是關鍵。
可能您可以獲得比您的大型競爭對手更好,更相關的產品頁面鏈接,因為他們擁有更多產品,因此他們的團隊時間將比您的更薄。
大膽
大品牌的一個弱點是非常嚴格的品牌指導和簽署程序,阻止創新發生。
作為一個較小的品牌,您有機會更加大膽地進行營銷。
這是否採取不敬的形式 號召行動 在您的元描述中或通過比較文章向競爭對手輕掃,您可以選擇在較大的品牌包裝在繁文縟節中時產生影響。
4.制定你的戰鬥計劃
在SERP中贏得任何戰鬥的關鍵是擁有一個偉大的戰略。
在打擊行業巨頭的情況下,你必須制定一個戰略計劃,利用我們已經討論過的弱點。
添加他們不能的價值
在許多情況下,這包括回答他們不是的查詢。這可能是需要深入研究的長尾搜索。
用戶論壇是啟動長尾策略的重要原因。
Subreddits 可以成為用戶想要回答的各種問題的信息金礦,但無法找到在線答案。
通過這樣的網站, Quora的 並回答公眾,可以建立一個目標受眾感興趣的圖片,但不一定有權訪問。
使用此選項可以創建以競爭對手不參與的方式吸引目標受眾的內容。
把戰鬥帶到你的戰場
可能是在谷歌這個行業佔主導地位的玩家並不像其他搜索引擎那樣熱門,或者實際上完全忽略了其他渠道。
要問的一個關鍵問題是,您是否在正確的搜索引擎中排名?
例如,可能由於缺少您通過內容差距分析確定的視頻內容,因此在YouTube上根本無法顯示這些視頻內容。
這是一個可以進一步利用的渠道嗎?不要陷入只在一個戰線上打架的陷阱。
考慮更多 行業特定的搜索引擎和TripAdvisor一樣,這對你來說是一個更加平等的競爭環境嗎?
通過查看主要搜索引擎之外,您可以打開另一條攻擊線,這可能不是他們的工作重點所在。
如果你不能打敗他們,請加入他們
另一種選擇是,如果您的行業巨頭實際上是亞馬遜等市場或經銷商,那麼您的品牌開始通過它們進行銷售可能是一個很好的舉措。
這種決定通常不屬於數字營銷人員的職權範圍,特別是如果您在代理機構內部工作,而不是在內部工作。
但是,您可能需要提出建議,並將您收集的數據用作報告的一部分
對於不是電子商務的品牌,另一種選擇是捎帶您的行業競爭對手的成功,並考慮與他們合作。
您可以為他們的博客撰寫文章,以便通過他們網站的推介獲得流量並通過他們的受眾群體提升您的個人資料嗎?
例如,針對醫療信息術語(如「濕疹治療」)的英國網站可能會被國家健康服務(NHS)所取代。但是,這個網站確實鏈接到信譽良好,權威的網站,這些網站可能提供比他們更專業的建議。
如果您停止查看鏈接,只是為了增加您的反向鏈接個人資料並將其視為向受眾群體提升個人資料的途徑,那麼您可以發現流量和參與度大幅提升。
結論
從您所在行業的大型企業那裡竊取有機流量並非不可能。這真是令人生畏。
制定一個強大的攻擊計劃,您應該能夠開始削減其有機流量並建立自己的流量。
很快,你可能會發現你開始變得平坦。
圖片來源
所有截圖均由作者拍攝,2019年8月