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第三方受眾群體是優化現有廣告系列以使其更有效地運行並達到您可能無法訪問的潛在客戶的好方法。
在搜索營銷中，最常用的兩個第三方受眾是興趣相似的受眾和有購買意向的受眾。
- 潛在目標對象：正在積極研究或比較給定類別中的產品和服務的人們。
- 興趣相似的受眾群體：這些受眾群體基於對特定類別具有濃厚興趣的興趣相似的群體。
如何利用第三方受眾
可以使用第三方受眾群體的幾種方法-從一直到超級保守的利用到全面的提前勘探利用。
提示：如果不確定任何給定的受眾，請保守地蘸一下腳趾，然後根據性能決定是否打開水閘。
這是可以利用第三方受眾的方法。
1.分層放置在搜索廣告系列中，僅供觀察
這是測試第三方受眾群體的最保守方法，因為您仍將目標受眾定位為同一人群。
您實際上只是在收集有關以下內容的數據：
- 通過該廣告系列帶來的哪些前景也恰好屬於第三方受眾。
- 這些潛在客戶相對於廣告系列其餘部分的效果如何。
這也使您可以根據自己的發現調整出價。
2.分層定位到搜索廣告系列中
這會打出一個高分，因為這意味著您要定位特定的關鍵字，但前提是這些人也恰好落入了您定位的第三方受眾群體中。
在以下情況下執行此操作：
- 您已確定受眾群體的效果好於廣告系列的平均水平，並且您希望最大限度地提高這些受眾群體的預算。
- 您想開始使用更籠統的術語，但又不想針對那些使用更籠統的術語的人，並且發現第三方受眾已被證明表現出高於平均水平的意圖。
3.在YouTube和/或展示廣告網路上定位第三方受眾
這是利用第三方受眾的快速方式。
使用這種方法，您可以定位到所選受眾群體中的所有人，並在YouTube和/或展示廣告網路上向他們展示廣告。
提示：在執行此操作時，我想進一步研究一下人口統計屬性，這樣我就可以感覺到是否應該細分受眾群中的某些細分受眾群，而不是針對整個受眾群體。
此外，除了上面的有購買意向的受眾群體和興趣相似的受眾群體之外，YouTube和展示廣告網路中還有更多的受眾群體定位選項。
使用Google Ads確定最佳的第三方潛在受眾群體
在確定要加入哪些第三方受眾群體時，我強烈建議您查看Google Ads的「受眾見解」工具。
該工具將向您顯示與您的任何第一方受眾群體最常關聯的第三方受眾群體，只要該受眾群體擁有1000多個用戶即可。
通常，如果您要跟蹤轉化次數，則默認視圖是顯示您的轉化者最常與之相關的有購買意向的受眾群體。
這很有用，因為它可以讓您了解哪些有購買意向的受眾群體有可能帶來轉化。
想要從該工具獲得更多價值？
開箱即用-超越默認範圍。
這是我喜歡的幾種使用方式：
上傳完整的客戶清單
分析所有銷售-不僅是通過Google Ads進行的銷售。
如果您有離線銷售周期，這也有助於將小麥與穀殼分開-因為您可以著眼於銷售而不是銷售線索。
上傳付費用戶列表和免費增值用戶列表
要查看這些用戶經常與之關聯的第三方受眾群體是否存在差異。
上載特定品牌或產品的購買者清單
在準備產品發布以識別那些客戶最通常與哪些第三方受眾相關聯時，可以儘可能針對性地進行產品發布。
上載最有價值的受眾群體列表（忠實用戶，大客戶，重複購買者，訂閱的購買者）
確定那些受眾群體的組成，以確定哪些有購買意向的受眾群體和興趣相似的受眾群體最有可能帶來較高的終身價值。
使用Google Analytics（分析）確定最佳的第三方潛在受眾
為了更進一步，我還希望查看Google Analytics（分析）中的數據。
這將顯示您從每個第三方受眾群體收到的流量，以及轉化率，平均用戶價值（如果是ecomm）和收入（如果是ecomm）。
提示：請務必僅根據收入或轉化量做出決定。如果轉換率低，那麼開始支付獲得銷售所需的點擊數可能很快就會變得昂貴。我首先從具有高轉換率的受眾開始。
進一步瞄準目標
即使如此，由於許多第三方受眾通常可以提供幾乎無限的流量（取決於您的 地理位置定位），而且預算幾乎是無限的，我想進一步挖掘。
目的是嘗試找出最佳的潛在受眾群體，然後，如果表現良好，則從那裡擴展。
為此，我構建了自定義報告，以查看我最初應該分拆的第三方受眾群體中是否有某些細分受眾群。
我想查看任何給定的第三方受眾群體中的人口統計數據細分。轉換率會隨年齡變化嗎？按性別？
綜上所述
使用第三方受眾群體是在搜索廣告系列中提高效率並在潛在客戶廣告系列中獲得更大收益的好方法。
關鍵是要知道您的目標市場屬於哪些受眾群體，或者換句話說：哪些受眾群體最有可能帶來更多收入。
使用上面列出的報告，您可以找到最有可能獲得正面效果的受眾。