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會員鏈接建設就像 委託銷售 面向21世紀。
概念很簡單:通過會員營銷計劃,品牌和企業可以使用獨特的會員鏈接來選擇領先的影響者,以推廣服務或產品。
會員鏈接建立為企業提供了通過用戶生成的內容獲得更多銷售的機會。利潤是根據點擊次數或購買次數與影響者分享的。
會員鏈接建設的3大好處
會員營銷是獲得曝光率,增加流量,增加轉化次數和增加銷量的有效途徑。
讓我們看看您的企業應該使用會員鏈接建立策略的三個主要原因。
1.輕鬆追蹤
會員營銷跟蹤軟體監視會員計劃並跟蹤鏈接。當您的公司加入聯盟網路時,該網路的程序會為您跟蹤號碼。
能夠跟蹤每個活動或影響者的有效性是有效的聯盟營銷策略的重要組成部分。
一些會員營銷計劃會根據使用的不同營銷工具(例如文本鏈接或橫幅)提供詳細的報告。
2.定向廣告
如果您的公司正在運行內部聯盟計劃,則可以根據影響者的影響力和相關性自由接受有影響力的人加入您的計劃。
當您的企業通過會員網路與有影響力的人建立合作夥伴關係時,將採取一些步驟來確保有影響力的人通過他們的內容覆蓋您的目標受眾。
當影響者使用其會員鏈接創建新內容時,他們的廣告系列(您的廣告)就有可能通過社交媒體和影響者網站等渠道大量吸引您的目標受眾。
3.成本效益
會員鏈接建立可以以最少的精力和投資來促進轉化並增加銷售。
在設置企業的營銷預算時,請考慮聯盟營銷的以下四項費用:
平台
您會運行內部程序還是加入會員網路?
運行內部程序可能會更昂貴,並且最初需要花費更多時間,但從長遠來看,其成本較低。
它使您的企業可以完全控制聯盟計劃的各個方面,並使您可以直接與影響者進行溝通。
開始加入會員網路要便宜得多,但從長遠來看可能並不划算,因為網路本身需要付費。
這意味著您需要完成很多初始工作,包括選擇影響者,跟蹤,報告,甚至發出付款。
廣告素材
無論您選擇運行內部計劃還是加入網路,您的會員營銷計劃都將需要廣告素材。
也就是說,用於橫幅的圖形和圖像,用於文本鏈接,視頻和Flash內容的副本以及您的影響者可以用來推廣您的服務或產品的任何其他工具。
產品Feed或目標網頁
如果您正在運行內部計劃,請向影響者提供詳細的產品供稿,包括產品名稱和說明,價格,類別以及與該產品相關的廣告素材。
產品Feed是有影響力者準備新廣告系列時的資源。
如果您的公司銷售服務或產品數量有限,則另一種選擇是為每個影響者設置唯一的登錄頁面。
計劃管理與補償
您的企業將需要聘請會員營銷經理來:
- 招募和加入影響者。
- 創建和監視規則和策略。
- 與會員(或與網路)進行通信。
- 定期更新和優化會員計劃。
- 和更多。
而且,您需要補償您的影響者!
根據點擊次數或購買的鏈接數量,以您選擇的比率與影響者分享利潤。
請記住,如果傭金率太低,許多影響者可能會選擇退出。
如何開始會員鏈接建設(正確)
請記住,像其他任何營銷策略一樣,有正確的方法也有錯誤的方法來啟動會員營銷。
現在您已經了解了為什麼您的企業應該使用會員鏈接建立策略,讓我們來看看如何實施會員鏈接建立策略。
1.有一個計劃
您的第一步是要有條理。
沒有行動計劃就實施任何新的營銷策略都是災難的根源,而會員營銷策略也沒有什麼不同。
規劃預算,決定使用哪個平台,確定如何選擇影響者,並設置傭金率。
創建時間軸和內容日曆,設計廣告素材,並觀察競爭對手。您計劃戰略的時間非常寶貴,可以幫助您成功。
2.持續溝通
您的會員營銷經理應該是專家溝通者。
他們需要:
- 願意親自與您的影響者接觸。
- 始終讓您的影響者了解新產品或廣告活動。
- 提供當前的副本和廣告素材。
許多公司使用論壇或私人Facebook團體與他們的影響者進行交流。
3.建立關係
會員營銷經理需要願意協助您的影響者並在需要時提供支持。
詢問您的會員問題並發送民意調查以徵詢反饋,他們會知道您的業務可以信賴,您正在聆聽並且希望與他們合作。
當您開始聯盟營銷時,您的影響者將與您合作。他們的聲音是您的財富。
4.敞開心to
監控和檢查數字和指標對於會員營銷計劃的成功至關重要。
您需要能夠了解什麼有效,什麼無效,並且必須根據有關您的KPI和ROI的新信息做出決策。
敏銳地關注每個活動。使用不同的活動和影響者運行一些A / B測試。
使用會員營銷並不意味著企業可以坐下來靜觀其變。參與進來並願意改變您的策略。
現在是時候建立您的會員營銷策略
會員鏈接建立是一個不斷發展且不斷發展的營銷渠道,越來越多的品牌和企業正在將其整合到其整體營銷策略中。
聯盟營銷有很大的自由度:您可以為內容和曝光度決定實施哪些策略,以及與哪些影響者合作。
會員鏈接的建立與績效營銷有關,其重點是將自然吸引您的目標受眾的內容,從而使您的業務和會員受益。
摘要
時間範圍:第8個月,然後每月進行一次
檢測結果:4-12個月
每月平均鏈接數:30
工具:
- 會員營銷平台
- 會員營銷跟蹤軟體
優點:
- 容易追蹤
- 定向廣告
- 成本效益
圖片積分
特色圖片:Paulo Bobita
作者拍攝的所有屏幕截圖