為什麼要將搜索營銷整合到組織的文化中

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為什麼要將搜索營銷整合到組織的文化中

數字營銷在不斷發展,搜索仍然是其內部業績的主要驅動力。

實際上,行業術語繼續向「績效營銷」之類轉移。

不管我們如何稱呼,搜索營銷以及專門針對SEO和付費搜索的鑽研通常仍會與其他營銷組合隔離或隔離。

關於為什麼對搜索進行不同處理的因素有很多。有些來自更廣泛的營銷團隊,公司或代理商,在對渠道進行優先順序排序和分類時遇到了麻煩。

另一方面來自搜索團隊以及看起來,聽起來與其他營銷渠道不同的策略,策略和指標。

不管為何仍然存在孤島和圍牆的原因,都有一些令人信服的理由來尋找將搜索更多地整合到公司文化中的共同點和好處,並消除感知上和文字上的障礙,從而為搜索團隊,公司(或代理商),以及整體。

搜索團隊的好處

驗收

搜索團隊擁有一個快速競爭的市場,可以參與競爭,並且搜索已經存在了很長時間,以至於在基本層面上,他們希望他們所做的工作被簡單地接受。

隨著行業的成熟,對於什麼是SEO和付費搜索指標,策略和策略有了更多的常識。

但是,仍然有來自外部的人不了解它,或者想將其質疑為有效的營銷渠道,並挑戰搜索團隊的流程和能力。

當組織整合搜索並接受搜索後,它就會增加一層透明性。

支持

十二年前,我自己一個人就能在筒倉中進行SEO。我直接與客戶合作,我唯一需要的外部條件就是他們的反饋和認可。

多年來,搜索引擎進行了幾項根本性的更新,世界發生了變化(這是一件好事)。

現在,SEO需要UX,IT,內容,社交媒體,PR和其他支持領域。我還沒有見過戴過這些帽子的SEO,或者應該戴。

儘管轉移到背景和互動方面是一個不錯的選擇,但品牌和代理商在搜索團隊之外專門投入這些資源並不總是如此。

速度

僅通過搜索團隊所需的資源來為其提供支持是不夠的。

我可以講很多關於SEO請求在IT票務系統或公司內容請求列表中消失的情況的故事。

SEO是一個長期過程,但需要短期迭代更新。

付費搜索是實時營銷,通常需要在特定時間範圍內使用新的和更新的資產和資源來塑造成功。

執行速度對於搜索團隊的成功至關重要,尤其是在他們依賴其他資源進行支持的地區。

合作

將SEO用作動詞並要求某人「 SEO此博客文章」可能很容易。

雖然SEO可能可以幫助您解決此問題,但是該請求的生產模型和響應性質是短視的。

同時搜索 有機渠道和付費渠道 通過與更廣泛的營銷團隊和計劃的合作,可以大大受益。

為了充分利用搜索團隊,重要的是:

  • 知道什麼是最高目標。
  • 了解其他渠道的表現。
  • 了解營銷計劃其他部分中正在執行的內容和策略。
  • 有機會合作。

期望

有沒有想過為什麼搜索市場營銷人員在被迫要求績效預測和時間安排時似乎總是不置可否?

通過放鬆尋求絕對值的方式並通過實施上述方面(接受,支持,速度和協作)打破孤島,您可以期望搜索團隊在時間和性能方面對絕對值做出更多承諾。

公司或代理商

受眾研究

大多數品牌和代理商都了解他們 目標受眾,已建立 角色,並對潛在客戶和客戶進行了具體研究。

這項研究是否包括來自搜索的數據?

對於品牌或代理商而言,打破筒倉的好處是可以利用機會進入搜索團隊以獲取有價值的見解。

關鍵字研究 是受眾研究的一部分。如果您的搜索小組正在這樣做,為什麼不使用它,並將其與您的其他見解打包在一起。

您有見解團隊嗎?在其中加入搜索人!

只是不要濫用搜索或將其轉移到您的研究操作中,因為他們仍然必須執行其廣告系列的效果營銷方面。

競爭對手研究

與受眾調查類似,您可能會發現 競爭對手研究 在您的搜索團隊中。

付費搜索和自然搜索的關鍵組成部分是:

  • 誰是競爭對手。
  • 他們有多有效。
  • 他們在做什麼。

利用競爭對手的內容概要分析,鏈接概要分析以及搜索營銷人員對競爭對手站點進行反向工程師的各種方式,可以提供一些很好的見解,以幫助其他營銷渠道和銷售工作。

網站改進

由於排名因素和有機搜索的重要性日益提高,SEO專業人員關心網站安全和UX因素,例如代碼的可訪問性和頁面速度。

考慮時 轉化率優化,UX的改進,甚至布局和設計的更新,請務必諮詢搜索團隊。

通過了解搜索營銷人員的觀點可以獲得效率和新想法。

無論是導航,頁面流,表單還是技術因素,進入搜索團隊的同一頁面都可以極大地有益於品牌或代理商。這也將避免需要在不同的存儲桶中進行工作以滿足不同通道的需求。

測試機會

付費搜索是測試品牌和營銷計劃時快速獲得結果和做出反應的好地方。

無論是更新的消息傳遞,報價,號召性用語還是銷售策略,與其他渠道相比,搜索都可以返回快速的結果。

明晰

與市場營銷團隊的其他成員一樣對待搜索可以幫助使搜索活動圍繞組織中的更廣泛的活動進行調整。

通過將其摺疊起來,可以釋放出對活動和績效的更多清晰度和可見性的好處。

就像搜索團隊不想對期望不公平地施加壓力一樣,他們也不必一定要品牌或代理商將其整合併包括在整個過程中。

這帶來了清晰性,而無需詢問,要求或挑戰工作。

文化結盟

文化一致性不是可衡量的或無形的事情。但是,通過詳細了解搜索團隊以及品牌或代理商的利益,可以實現這一目標。

擁有共同的目標和KPI很重要。沒有什麼比在SEO或PPC報告上看起來一切都好,然後利益相關者或客戶說:「但是我對此並不在乎,因為我看不到任何新的實際銷售或潛在客戶。」

符合頂級業務目標並細化到特定於渠道的目標,可以開發共享辭彙。我所說的關鍵字研究和您所說的受眾研究可以同步。

實際上,將搜索與其他營銷渠道整合在一起時,表面上有很多共同點。

整體文化還受益於搜索集成帶來的資源效率。沒有人只需要為搜索團隊生產內容或進行開發更新。

可以通過共同承擔職責和共同團隊來採取更全面的方法。 SEO團隊想要的內容很可能也會使電子郵件和社交媒體受眾受益。

從頂部開始並進行故障處理要比讓渠道出現並要求將事情放回各自的倉庫要容易得多。

總體而言,隨著時間的推移,文化對搜索團隊和品牌或代理商的利益將融合在一起,並且將成為搜索的第二天性,而不是另闢the徑。

結論

將搜索整合到品牌和代理文化中,對於整個搜索團隊和整個組織而言,都有許多獨特的共享優勢。

當圍繞共同的最高目標而努力時,孤島和圍牆就會倒塌。

接受和理解來自共同辭彙的發展。

總體而言,在評估搜索並使搜索與其他營銷渠道和工作保持一致時,組織將變得更加智能,集成度更高,效率更高。

第一步是努力搜索市場營銷表並對其進行估值。

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