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![格雷格·芬恩（Greg Finn）的2020年B2B付費廣告 [PODCAST]](https://wpjian.com/wp-content/uploads/2020/01/the-search-engine-journal-show-podcast-interview-with-greg-finn-5e15e3bd133eb-760x400.jpg)
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對於《搜索引擎期刊》節目的第177集，我有機會採訪了 格雷格·芬恩賽普拉斯北（Cypress North）的合伙人兼數字營銷人員。
Finn談到了B2B公司在2020年需要重點關注的頂級付費搜索策略。
您是如何進行B2B付費搜索營銷的？
格雷格·芬恩（Greg Finn，GF）：我從2004年，2005年開始使用Overture，當時的公司當時是Yahoo系統。通過各種旅行和職位， [I] 最終試圖找出最適合各個垂直領域的最佳方法，並最終找出付費社交平台。
但我認為我喜歡付費廣告，尤其是B2B付費廣告的一件事是，我認為它周圍有很多創意。
這不僅僅是「讓我們寫廣告」。
- 報價是多少？
- 我們如何和這個人說話？
- 我們是否在向該角色反映正確的信息？
- 他們在哪裡著陸？
- 我們能否將它們轉變為市場合格的銷售線索（MQL），而不是銷售合格的銷售線索（SQL）？
- 我們要怎麼做才能使他們進入該渠道並真正轉化呢？
我認為這就像解決問題的方法101，所以我很喜歡它
再說一遍。背後有更多的數據-例如即時數據-在SEO中很多次才能正常工作。
我知道有多少人點擊了此廣告版本。我知道有多少人converted依。我知道我的客戶獲取成本是多少。
這就是我喜歡它的原因之一。我認為背後有一些創造力。
Brent Csutoras（BC）：我認為講故事的創造力-甚至通過廣告-在這一點上已經變得非常廣泛和有趣。
GF：我認為在B2B方面在廣告方面進行創意要容易得多。對於一些公司來說，這是一個很大的要求，涉及內容豐富，入站或自然路線。
但是，從付費方面來說，如果您設置了所有內容，並且具備了所有這些工作流程和流程，那麼吸引人的方式就會帶來很多創造力。
您如何看待B2B與B2C的顯著不同？
GF：這是一個很好的問題！對於B2B，通常，您幾乎必須更加努力：
- 吸引合適的受眾。
- 將它們帶入您的銷售渠道。
- 養育他們。
- 將它們變成實際的銷售。
還有很多其他步驟，尤其是對於某些較大的美元換算而言。
我喜歡B2B的另一件事是，沒有多少人做得很好。而且，如果您連續下鴨，就知道到底發生了什麼，並且有了個不錯的計劃，那麼您真的可以在競爭中脫穎而出。
而我認為B2C有點殘酷。 B2B有點被忽略，但是B2B方面需要更高的精確度。
在評估這些轉化時，您如何描述簡單廣告以外的範圍？
GF：我想談談歸因…定義什麼對您來說是成功的：
- 是您在通用航空中看到的嗎？最後接觸？
- 您是否正在使用與您合作的任何CRM進行輔助轉換？
重要的是要提前定義它，而不僅僅是回頭，因為無論何時回頭，數字都可以靈活地變化。
我認為，最初進行設置是獲得最大成功的方法。
如果您現在和將來都從事B2B廣告業務，您需要重點關注什麼？
GF：Google Ads在2019年發布的我最喜歡的東西之一是能夠在搜索中定位受眾群體。
您不僅可以根據年齡，性別或家庭收入進行定位，還可以將其進行組合，以便您可以創建這些自定義組並真正定位到您要尋找的人。
具體來說，我們看到的一大成功是基於 潛在目標對象。您現在可以運行搜索，並說如果某人在市場上購買某種工商業產品，您可以接受這些出價並將其出價提高…
基本上，如果有人一直在尋找那個 [product]，實際上可以轉到您的Google歷史記錄中。你實際上可以看到 Google認為您的市場潛力。
BC：此時您肯定會看到良好的針對性。我確實認為搜索引擎是由社會引導的。 Facebook具有使用第三方連接的能力。這是什麼促使受眾群體在搜索中定位？
GF：百分之一百。我認為Google Ads自言自語地說：「我們落後了。我們已經把所有的錢都花在了針對用戶興趣的廣告上，而在這裡，我們仍然停留在關鍵字級別。」
而且您會看到Google從關鍵字級別進一步發展。現在，有封閉變體，片語匹配和修飾的廣泛匹配類型。不再有完全匹配的內容。
實際上，您會看到他們增加了這些層次以真正競爭並賦予人們針對不同角色的能力，而不僅僅是該關鍵字……
再說一遍，這是我喜歡的東西，現在您可以將這些有購買意向的受眾群體並置在一起。您可以做很多事情來確保您正確消費。
此外，您現在可以在Google Ads上使用類似的受眾群體，這比預期的要好。問題是您需要謹慎對待並適當出價。
一般來說，我對Google Ads的問題之一是移動設備。通常，對於並非真正一對一比賽的任何遊戲，其表現都不理想。
因此，如果您有類似的受眾群體，則在進行其他出價調整，並且特別是在B2B方面非常謹慎，我認為您可以看到成功。
同樣，您必須為此而努力。 B2B並不容易。
LinkedIn上的受眾如何？
GF： 領英 是B2B廣告的思想領袖。特別是在過去一年中，我們獲得了很多成功，這就是人口統計報告-查看在您的廣告中展示的所有不同職位，職務和公司。
現在，您可以排除其中一些受眾。藉助「受眾特徵」報告，跳到那裡，看看您的廣告向哪些受眾群體展示。
如果您要針對某個特定主題，則可以說「我不希望這個職位/職能/公司」，因此我們要做的是將其匯總在一起。
LinkedIn確實將排除對象的數量限制為175，但這是確保您不會超支的一種好方法。
我們需要吸引觀眾，我們不需要花錢在不適合我們的人身上。我喜歡一個事實，您可以刪除那些對您沒有意義的職位，職務和公司。
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特色圖片：Paulo Bobita
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