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公司提供免費的在線PPC分析工具並不罕見。
因此,也許Google本身在2018年加入該遊戲也就不足為奇了。
Google Ads具有內置功能,可為用戶提供 優化分數 並提出改進建議。
從理論上講,這聽起來不錯。
但是,如果您全面應用Google的建議會怎樣?
最近有一個客戶向我們提出新目標時出現了這個問題。他希望將自己的Google Ads優化得分提高到100%。
我們通常不會從客戶那裡聽到這件事。
我們告誡他,我們需要走慢一些。他的帳戶中有200多個廣告系列,我們只從幾個開始。
為什麼我們猶豫?
因為過去無論何時實施Google Ads建議,我們都會有不同的結果。
但是,我們的客戶決心實現這個新目標,因此我們為此努力。
在本文中,我描述了它的發展過程。
什麼是Google Ads優化得分?
在深入研究結果之前,讓我們先回顧一下 Google Ads優化。
Google將其優化得分描述為您的Google Ads帳戶設置效果的估算值。
您可以在0到100%之間的任何位置評分,滿分為100,表示您的帳戶可以發揮最大的潛力。
您可以在廣告系列,帳戶和經理帳戶級別獲得優化得分。顯示它用於有效的搜索,購物和 展示廣告系列。
自推出以來,Google一直在擴展此功能,包括 添加建議 以提高您的分數。
在您的帳戶中,看起來像這樣:
如您所見,每個建議都帶有一個「分數提升」,它反映了建議的估計影響。
一些建議還帶有APPLY按鈕,這些按鈕會自動將建議應用於您的帳戶。
現在,讓我們仔細看看我們為客戶帳戶收到的建議。
建議1:添加價格擴展
添加價格擴展是一個有趣的建議,而不是我們考慮的事情。
通常,擴展價格由零售商店使用,而我們的客戶則不使用。
我們的客戶為生病的寵物提供在家安樂死的服務,這似乎不自然地適合於加價。
此外,到目前為止,我們的客戶一直拒絕為廣告添加定價。
基於該領域競爭的加劇,我們決定測試對該客戶的廣告消息添加價格,以更好地吸引訪問其網站的用戶。
根據具體情況,我們可能會實施價格擴展。
因此,在這種情況下,Google的推薦是一個很好的推薦(至少有可能)。
建議2:使用客戶清單
客戶名單不是我們通常會考慮使用的此帳戶的營銷方式。
畢竟,我們真的要重新定位那些經歷過痛苦的放下寵物過程的客戶嗎?
當然不是。那太可怕了!
但是,Google確實允許您定位類似的受眾,這聽起來確實可行。
這個想法很有趣。我們尚未對其進行測試,但我們也都沒有將其註銷。
建議3:應用動態搜索廣告
Google還建議應用動態搜索廣告。
該帳戶的動態搜索廣告似乎有些不合常規,但我們決定在一個廣告系列中對其進行測試。
到目前為止,動態搜索廣告的效果不錯。
鑒於動態搜索廣告是針對擁有大量要出售產品(例如醫療保健用品或汽車零件)的廣告客戶而設計的,這令人驚訝。
確實,Google 描述 動態搜索廣告為:
「……非常適合擁有完善網站或大量廣告資源的廣告客戶……動態搜索廣告會利用您的網站內容來定位您的廣告,並有助於填補基於關鍵字的廣告系列的空白。」
這聽起來不適合我們的客戶,後者只提供一項服務。
我很想知道這些自動廣告素材是否正在蠶食我們的其他廣告組。 (實際上,我們看到了這些組的性能下降。)
我還想知道,如果我們要在多個廣告系列中實施動態搜索廣告,效果是否還會保持如此強勁。
由於存在所有這些未知因素,我們將在繼續監視和測試的過程中緩慢執行此建議。
建議4:應用自動出價
Google在這裡失去了我們。
客戶帳戶中的每個廣告系列(其中有200多個)都建議您應用自動出價。
我保證,如果我們全面實施自動出價功能,那麼客戶的支出就會花大價錢。
取而代之的是,我們謹慎進行,僅在客戶的一個廣告系列中測試了自動出價。結果,我們看到支出增加了47%。
如果我們將增加的數量乘以200個以上的廣告系列,那將是一筆不小的數目-即使最優化分數達到100%,我們的客戶也不會滿意。
100%優化不應該成為目標
所有這些使我們想到了一個問題:
100%優化分數是一個好目標還是有用的目標?
我不會說。
我們大多數帳戶的平均優化得分約為80%,這對我來說似乎很正確。
當然,您可以嘗試將其推高。但是在此過程中,您可能會浪費廣告預算。
這並不是說Google的優化得分沒有用。它確實為我們提供了一些有用的提示和開箱即用的建議,這很棒。
當審核優化分數較低的新帳戶時,我也可以看到它派上用場。這可能是識別最明顯問題的快速簡便的方法。
這裡的主要外賣?
與往常一樣,每當Google推薦某項內容時,請不要信任它。測試一下。
因為雖然Google的人工智慧可能很聰明,但它並不了解您或您的公司。
這就是使人為因素如此重要的原因,即使在2020年也是如此。
圖片積分
特色圖片: Dreamstime.com
作者截圖,2019年12月