如何擴展您的內容營銷:從旅程到100,000個單詞的技巧a&nbspMonth

在2018年秋天,我們的CEO向JotForm市場和增長團隊提出了一個簡單但引人注目的要求:在一個月內產生100,000個單詞的高質量書面內容。

所有類型的內容都將計入目標,包括我們自己的博客上的帖子,幫助指南,模板描述以及其他站點上的來賓帖子和贊助文章。

如果您覺得這聽起來不多,那麼一本400頁的書就需要100,000個單詞。在一個月內產生。由一組JotFormers組成,他們的人數少於8。

為什麼他要我們在地球上做所有這一切?

我和我的同事試圖計算出達到100,000個單詞所需的博客帖子數量。

在這裡了解意圖很重要。我們的首席執行官Aytekin並不是瘋子。他不是派我們去執行任務,只是為了讓我們忙。

您會看到,我們花了很多月才涉足內容,並且它一直在起作用。 Aytekin在以下貢獻的帖子 企業家雜誌 繼續 介質 很受歡迎。我們經過重新設計的博客利用我們已經擁有的內容吸引了很多關注,並且我們開始對SEO有了更好的了解。

仍然。為什麼任何軟體公司都需要產生那麼多內容?

答案很簡單:基礎架構。如果我們可以構建一個可以生成大量高質量內容的內容引擎,那麼我們就可以學習有效的方法,並加倍努力創建出色的內容。但是為了維持內容的成功,我們需要將各個部分準備就緒。

他分配了足夠的預算,並給予了我們自由聘請實現這一目標所需的員工的自由。我們將需要它。

整整一年之後,我很自豪地說我們已經在一個月內正式超過了100,000個單詞 [hold for applause]。

但是,這並非沒有一些痛苦的學習和錯誤。

這是我通過此過程擴展內容的結果。

儘早開發系統

我們以前的編輯日曆是Google表格。我是從JotForm每周發布一個或兩個博客的時候開始的,並且需要一種方法來使其井井有條。有效。

那時,唯一需要查看編輯日曆的人是市場營銷人員中的三個人和幾個設計師。

但是,當您載入100,000個單詞時,地球上沒有任何電子表格可以正常工作。它太複雜了。我們馬上發現了這個。

經過大量討論,我們將編輯工作流程遷移到了Asana,這似乎是我們最需要的東西。它有一個漂亮的日曆視圖,標記功能有助於使事情井井有條,而桌面視圖則可以很好地概述每個人的項目。

這是我們的營銷團隊居住的地方。

與直覺相反,我們也使用Trello,因為這是我們的增長團隊一直在使用的項目管理工具。營銷團隊完成帖子撰寫後,我們會向增長團隊設計師發送請求,以使用與Trello面板集成的表格為他們創建橫幅。

該系統錯綜複雜,但可以運行。如果我們不花時間創建它,我們將會迷路。

風格指南是您的朋友

在真正發展內容機器之前,先說說要開發的東西。樣式指南對於保持一致性至關重要,而您越多地聘請作家來幫助您達到內容目標,就越會變得越來越棘手。

我們認為樣式指南是一種生動,不斷變化的文檔。我們一直都在添加它。

這也是任何合法作家在要為您的網站做出貢獻時都希望看到的第一件事,無論他們是提交來賓帖子,從事有償自由職業工作,還是自己的內部內容作家。

基本樣式指南中包括的內容:寫作樣式和語氣,語法和機制,標點符號細節,產品措辭說明和格式概述。

廉價寫作將使您付出巨大代價

如果您想要廉價的寫作,可以找到它。無處不在-Upwork,Express Writer,WriterAccess。您命名,我們嘗試過。而且,每篇博客文章的費用不足60美元,那麼什麼自尊的營銷經理至少不會嘗試呢?

我在這裡告訴你這是一個錯誤。

開始草擬草案時,我感到很興奮。但是我們的編輯還有其他想法。要使它們變得更好需要花費太多時間-可以讀取。

那是我的疏忽,這造成了很大的瓶頸。我們創建了如此多的廉價內容積壓產品(因為它很便宜,我可以一次購買很多),這使我們在及時發布內容方面的進展停滯了。

相反,將您的自由職業者和內容代理機構視為合作夥伴,並花點時間找到好的代理機構。通過電話與他們交談,詳盡地審查他們的寫作作品集,看看他們是否真的了解您要完成的工作。短期內它將花費更多的錢,但是回報卻是可觀的。

但是好的寫作不會掩蓋學科的愚昧

與您合作的任何內容代理商或自由職業者要檢查的一件事是他們的研究過程。優秀的專家將依靠主題專家(SME)成為他們撰寫主題的權威。對於您和作家而言,這都是繁瑣的一步,但這是重要的一步。

不太好嗎?他們將為您提供幫助,並在網上找到可以找到的東西。有時他們可以擺脫它,有時某些人會閱讀您的文章並說:

文章反饋的屏幕截圖,說明感覺它是由內容創建者而非攝影師撰寫的。

那太殘酷了。

但是他們有一點。儘管相關文章寫得不錯,但並不是由對手頭主題非常了解的人撰寫的,在本例中為攝影。學過的知識。確保聘用的任何人都會花時間了解他們在說什麼。

在您的流程中建立外展

讓我們成為現實。對於99.9%的人來說,內容營銷是SEO營銷。我們大多數情況也是如此。我們確實發布了思想領袖和產品教育方面的文章,但它們幾乎沒有SEO價值,但是我們撰寫的許多文章都是為了讓Google滿意而發表的。讚美吧。

但是僅僅發布您的內容是遠遠不夠的。您需要鏈接,很多。

在繼續進行下一步之前,請了解正確和錯誤的方法才能使鏈接返回到您的內容。

獲取內容鏈接的三個準則:

1.創建良好的內容。

2.查找作為您撰寫主題的權威機構的信譽良好的高級站點列表。

3.以一種尊重的方式向他們詢問有關鏈接或訪客在其網站上發布的信息,這也為其組織帶來了價值。

而已。不要浪費時間在糟糕的網站或鏈接騙局上。不要向用戶的收件箱發送垃圾郵件。不要遮蔽或與遮蔽的人打交道。

創建優質的內容,找到可以與之合作的高質量網站,並為其提供價值。

成功的內容是數字遊戲

創建儘可能多的內容的好處之一是,我們可以真正看到哪些有效,哪些無效。而且它不像您想像的那麼容易預測。

我們最成功的職位之一, 如何開始和舉辦夏令營,在計劃階段的JotFormers中並不是特別受歡迎,主要是因為該主題每月沒有大量搜索我們所追求的目標關鍵字。但是僅在發布幾個月後,就每月搜索量而言,它就成為了我們表現最好的帖子之一,在將讀者轉化為JotForm用戶方面,它也是我們最好的帖子。

要點是,除非您嘗試多種選擇,否則您真的不知道什麼對您有用。

您需要在內部聘用合適的人

在一個完美的世界中,JotForm員工將能夠生產我們需要的每一點內容。但這對於我們這樣規模的公司來說是不現實的。儘管如此,我們絕對需要一些角色來使公司內部真正發揮作用。

過去12個月中,我們的一些內容招聘人員。

以下是我們為建立內容基礎架構而招募的一些人員:

內容作家

這是我們有史以來第一位專門從事內容租賃的人。這標誌著我們第一次真正進入內容營銷領域。內部有可以寫作的人意味著您可以變得靈活。當最後一刻或以產品為重點的寫作項目出現時,您需要內部人員來交付。

編輯

我們的專職編輯人員從頭開始創建了JotForm的樣式指南,她將其用於編輯我們製作的每段內容。她是平等的編輯和項目經理,因為她實際上擁有Asana董事會的流程。

撰稿人(x2)

我們較小的寫作項目並沒有消失,僅僅是因為我們想載入長篇博客文章。恰恰相反。我們的撰稿人處理的模板描述有助於計入我們的目標,同時還撰寫著陸頁文本,電子郵件營銷消息,視頻腳本和社交媒體帖子。

內容策略師

創建常規內容最困難的部分之一就是提出想法。我早先假設作家會想出一些東西來寫。我離基地很遠。作家具有非常專業的技能,實際上與基於SEO值,與受眾的相關性以及從社交媒體產生點擊的識別和研究主題幾乎沒有重疊。因此,我們有一個戰略家。

內容運營專家

當您打算在一個月的時間內發布成千上萬個單詞的內容時,協調帖子發布的行為就變成了一項全職工作。在JotForm,我們的大多數帖子還需要由我們的設計團隊設計的自定義圖形。我們的內容運營專家會協調設計資產,並確保在安排帖子之前在WordPress中一切看起來都不錯。

SEO經理

我們的SEO經理已經在JotForm的其他頁面上進行工作,但是一旦我們開始擴展,他就將大部分注意力轉移到了我們的內容目標上。他與我們的內容策略師合作制定策略,並監控和報告我們發表的文章的效果。

回報

當Aytekin提出100,000個單詞的挑戰時,JotForm的博客並非從零開始。多年來,我們穩步撰寫的帖子已經每月吸引大約120,000個自然網站訪問者。

一年後,我們每月收到約23萬次自然搜索,這絕非偶然。

過去一年也標誌著我們進軍支柱頁面的世界。

對於初學者來說,支柱頁面是(非常)長篇幅的權威文章,涵蓋了特定主題的所有方面,希望搜索引擎將其視為資源。

這些都是非常耗時的編寫,但是它們卻將大量的訪問者帶入了您的頁面。

我們每月有超過30,000名訪問者-全部來自我們去年發布的支柱頁面。

迄今為止,我們對內容營銷的關注已使我們的自然搜索得到了改善,使我們的有機搜索每月增加或減少約150,000個網站訪問者。

結論

內容並不容易。這對我來說是最大的啟示,即使不應該這樣。要想取得可衡量的成功,需要一大批具有非常專業技能的人。大規模開展這項工作需要投入大量的金錢和時間,即使您每月的工作量不超過100,000個字。

但這並不意味著您無法找到最合適的規模來使之適合您。

擴展內容引擎確實沒有任何秘密。沒有神奇的食譜。只需投入您的資源來實現它即可。

最棒的是,這篇文章只給了我們大約2,000個單詞,以實現本月的字數目標。

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