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有傳言說LinkedIn可能是 即將到來的廣告播放器 今年。
當然，他們已經提供廣告服務已有多年了，但是直到最近，LinkedIn才真正確定了成為廣告服務提供商和社交媒體網路的技術。
真正有助於將LinkedIn廣告與其他社交媒體廣告平台（例如Facebook）區分開來的原因是 B2B 定位選項。 B2B營銷人員之所以湧向LinkedIn是因為「所有專業人員」都在那裡。
知道了這一點，LinkedIn優化了其定位選項，以使營銷人員能夠真正熟悉並能夠與這些特定的專業人員建立聯繫。
想專註於醫療保健行業嗎？您可以使用LinkedIn廣告定位它。
想要達到 老總 投資公司？是的，您可以通過LinkedIn廣告吸引他們。
想要自然食品雜貨店總經理的大學畢業生申請嗎？您也可以通過LinkedIn廣告更貼近他們。
由於採用了B2B選項，今年許多企業所有者都將預算轉到了LinkedIn。這並不是說他們也不在Facebook上投放廣告，但是取決於他們的預算，他們可能會先前往LinkedIn。
請記住，LinkedIn的費用將比Facebook高得多，因此請確保在坐下來之前有足夠的錢來玩。
現金已經準備好動手了嗎？讓我們先來看一些基本規則。
LinkedIn廣告選項：概述
LinkedIn過去在廣告選擇方面極為有限，廣告主幾乎沒有餘地真正實現其目標。
此後發生了變化，並將繼續變化，為廣告客戶增加了更多自由。
如今，使用LinkedIn廣告，您可以根據需要實現的目的來製作廣告。
不用擔心，我不會花三段時間討論您的需求 確定目標 在您做廣告之前。您已經知道要實現的目標並牢記目標。
話雖如此，為了在LinkedIn上成功刊登廣告，您的目標必須是以下其中一項：
- 品牌意識。
- 網站訪問。
- 訂婚。
- 視頻觀看次數。
- 領先一代。
- 網站轉化。
- 求職者。
LinkedIn廣告最常用的目標是潛在客戶的產生，工作申請以及視頻觀看和網站訪問之間的安全聯繫。
LinkedIn上的自然參與已經成為LinkedIn上幾乎每個人的話題。
由於LinkedIn的演算法不像Facebook那樣挑剔或挑剔，因此將所有預算用於LinkedIn互動廣告可能並不是每家企業的最佳或最負擔得起的選擇。
我建議選擇一個像求職者或網站轉換這樣更直接的目標。
通常，您將為每個已實現的目標在LinkedIn上支付更多的費用，因此直截了當，並對您選擇廣告目標的方式更加直白。
根據您選擇的目標，您將獲得五種不同的廣告類型來嘗試：
贊助內容
將此視為晉陞職位。您要宣傳公司頁面中出現在LinkedIn feed中的文章或帖子。
這些廣告的平均單次點擊出價確實最高，因此請謹慎行事，並確保所宣傳的內容經過深思熟慮。
文字廣告
這些是您可能會或可能不會在LinkedIn Feed右側欄上看到的小廣告。想想2010年左右的Facebook廣告。
除了右列之外，這些廣告可能還會顯示在「您可能認識的人」部分的下方。文字內容可以真正在其中產生或破壞您的廣告轉化。
測試幾種不同的策略，但實際上可以通過這些廣告來解決問題。
贊助郵件
這是向他人的LinkedIn收件箱發送垃圾郵件的一種非常有趣的方法。但是，如果操作正確，它實際上可以比其他LinkedIn廣告選項帶來更高的轉化率。
由於這些廣告需要來自個人資料而不是品牌商戶頁面，因此人們感覺不太像他們在被出售，而更像他們實際上可以與企業代表進行交流。
請不要將模板複製並粘貼到我或您的任何受眾人口統計信息中。確保並將每個InMail設置為個人。
影片廣告
這裡有點不言自明，但是LinkedIn的視頻廣告有助於將您的視頻推廣到理想的目標市場。您應該創建大量的視頻內容。
測試各種視頻，看看哪種類型的視頻（主題，時長，真實生活/動畫）為您帶來最多的轉化。
在廣告尺寸和規格方面需要幫助嗎？在開始為LinkedIn創建廣告時，這是每種廣告類型和目標所需的所有信息：
LinkedIn受眾群體定位
讓我們在這裡談生意。
- 您的人口統計資料是誰（不只是男性/女性），年齡/位置？
- 他們一生都在同一行業工作嗎？
- 他們通常是下層管理人員還是高層管理人員？
- 他們每個職位都堅持2-4年嗎？
- 他們會在LinkedIn上關注Richard Branson嗎？
您知道所有這些問題的答案，如果出於某些可怕的原因而沒有答案，請找出答案。
LinkedIn為B2B營銷人員提供了驚人的定位選項，但只有在您真正了解受眾特徵的情況下，它才能幫助您的廣告轉化。
了解他們如何喝咖啡對Facebook來說非常有用，但是在如今的LinkedIn上，您需要了解他們在大學學習的知識（如果他們甚至上過大學），然後選擇那些定位選項。
注意：在CEO上通過LinkedIn投放廣告可以吸引的不僅僅是首席執行官。許多企業認為，LinkedIn廣告定位僅適合定位大男孩和女孩，但並非如此。
那些尋找工作或經驗較少的較低職位的人，甚至那些剛從高中或大學畢業的人，都是LinkedIn廣告的理想定位選項。
LinkedIn收益 超過120 每分鐘都有成員，因此品種池在那裡。
如何追蹤LinkedIn廣告轉換
站點範圍內的洞察標籤
多虧了LinkedIn廣告，此標籤可為您提供411網站上正在發生的操作的信息。
就像Facebook像素一樣，您可以一次安裝此標籤並觀看數據輸入。它也不會影響您網站的速度，但是它可以讓您跟蹤您的LinkedIn廣告在網站上發生的情況。
獎勵：一旦安裝了Insight標記和穩定的網站訪問者，您還可以設置LinkedIn重定向廣告。
特定事件像素
這種類型的跟蹤像素是針對物超所值的物鏡而創建的。
假設您有一個要讓別人從您的LinkedIn廣告中填寫的表格，但沒有設置謝謝頁面或沒有建立感謝頁面。您可以安裝此代碼，並且每次填寫表單時仍會跟蹤「轉換事件」。
您還可以將轉化跟蹤添加到現有的廣告系列中，因此請不要擔心那些尚未設置轉化跟蹤的人。
使用LinkedIn的內容建議
LinkedIn為業務頁面提供了內容建議，以幫助指導他們應該寫些什麼。跳出框框思考這個問題，並使用熱門主題的想法作為廣告標題和描述。
內容建議非常易於使用，您甚至可以針對您一直盯著的董事和首席執行官。
只需選擇您要定位的行業，位置和資歷，LinkedIn就會為那些指定的過濾器生成最新的趨勢主題。
結果是：
如果我們只看本次測試搜索中的第一篇文章，「裁員很糟糕。別那麼混蛋」，我們可以輕鬆得出一些不同的廣告標題提示：
- 厭倦了裁員？所以直到我們嘗試了這個。
- 做混蛋嗎？裁員？點擊這裡。
- 我們從裁員中發現的內容–單擊此處
如果某一篇文章趨於流行，那是因為人們喜歡它，所以他們參與了。
您是否不想讓這些人也喜歡並與您的廣告互動？當然可以
結論
對於當今的B2B營銷人員來說，LinkedIn當然是一個不錯的廣告選擇。
嘗試使用LinkedIn廣告的方法多種多樣，但是您可以做的最重要的事情就是真正觀察LinkedIn在做什麼以及它們全年將繼續推出哪些新功能。
當他們提高目標，廣告類型並添加諸如內容建議之類的有趣功能時，它只會打開競爭環境，並為營銷人員提供更多成功的機會。
圖片積分
特色圖片：Paulo Bobita
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