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想像一下:
您擁有出色的產品或服務,您的潛在客戶遍布全球。
您可能確實在地球上的每個國家都有客戶。
堅定不移的樂觀態度使您開始了自己的SEO策略,但步步為營。
您的網站沒有任何技術問題,您擁有最好的內容,並且獲得了很多反向鏈接……但是您仍然沒有成功。
聽起來您打錯了仗。
您可能選擇了一個競爭激烈的市場來迎合。而且您沒有獲勝的許可權-尚未。
您正在與大型品牌競爭,這些品牌每月在數字營銷上花費數百萬美元,並且已經投入了十多年。
你能打敗他們嗎?
是的,但不是採用這種策略。
您需要重新考慮。
他們是巨人,而你是大衛。而且您還沒有彈弓。
您需要選擇可以實際獲勝的戰鬥,並且需要準備戰鬥。
好,那你該怎麼做?
讓我們從頭開始,看看這些大品牌的一些弱點。
大品牌並不完美
首先是個好消息:大品牌並不完美。
從經驗上來講,這是我在大品牌中經常看到的一些弱點:
- 他們的決策過程很慢,因為他們需要獲得各種利益相關者的批准。
- 由於內部政治和涉案人數的原因,他們在執行SEO和內容營銷策略方面並不出色。
- 他們的網站運行在舊版平台上,有時甚至會處理長時間的代碼凍結。
發揮自己的優勢
作為一個較小的公司,您可能沒有龐大的預算或經驗豐富的數字營銷專家組成的龐大團隊,但是您確實擁有一些強大的優勢:
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步態:您快速靈活;您不必讓您的想法得到許多管理層的認可。如果您提出了一個不錯的主意,則可以在同一天在線進行。
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毅力:您擊敗這些大品牌的決心可能比其他方法強得多,因為這些大品牌已經處於舒適狀態。較小的品牌幾乎沒有損失,而一切卻都有收穫。
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膽量:您不必為要投放的每個廣告系列都進行合法的簽署。您可以開展更具挑釁性的活動。
總而言之,小品牌擁有一切收益,可以大膽地開展廣告活動,並且執行速度比大品牌快得多,因為沒有什麼可以阻止它們。
在競爭激烈的市場中找到要排名的主題
即使在您面臨激烈競爭的市場中,您也可以找到尚未被競爭覆蓋的主題排名。
忽略所有「通常的嫌疑犯」,並試圖找到容易被忽視的長尾話題,因為它們似乎不值得追求。
Google趨勢在這裡非常有用。使用它來關注您空間中正在出現的趨勢,並在發現趨勢後立即圍繞該主題發布內容。
查看該內容的效果。如果您發現它吸引了很多人,請多寫一些。
創建高准入門檻
當您找到可以排名的低競爭主題時,請確保您的內容是最好的。
那就是:確保它看起來很棒,完整,並且已經涵蓋了所有基礎。
超越一切,以確保您的內容是最好的,這為競爭者進入市場設置了很大的障礙。
超越國內市場
在大品牌沒有強大影響力的市場中,這是一個公平的競爭環境,實際上您有很大的機會擊敗他們。
我總是建議較小的品牌首先創建一個業務案例,以證明進入某些市場是合理的,但是作為較小的品牌,您可以比較大的品牌快10倍地完成此過程。這也意味著您可以快速退出。
在競爭激烈的地方找到您可以進入的市場,然後進行測試。如果您看到了潛力,則可以進行更多投資並從那裡獲取潛力。
進入這些市場的優勢如下:
- 在低競爭的市場中,您可以享受異常高的增長。
- 您可能會不為人所知,因為競爭對手都在為每個人都在追求的龐大市場忙著互相競爭。
如果您願意的話,您可以在建立足夠的權威和動力之後再進行比賽。
低競爭市場聽起來很有趣,但是您如何找到它們呢?
通過進行老式的辦公桌研究,並使用已有的數據。
通過案頭研究發現高潛力市場
列出您可以滿足的所有市場,並研究這些市場中的競爭。
如果來自大品牌的競爭很弱,那麼請進一步看:您是否有很多沒有優勢的成功本地企業?
如果是這樣,請離開那個市場。如果沒有,將其放在您的列表中。
這是我自己的一個示例:
我在一個稱為ContentKing的SEO平台上工作。在全球範圍內,有數百種SEO平台,但在荷蘭,實際上只有少數幾個。
而且,任何大型企業都沒有將其平台本地化為荷蘭語。他們這樣做沒有意義,這給了我們優勢。
荷蘭對我們來說交通便利嗎?是的(我們團隊的成員是荷蘭人)。
這是一個龐大的市場嗎?沒有。
它足夠大,值得我們花時間嗎?當然!
根據真實數據尋找高潛力市場
如果您已經有了有關客戶喜歡您產品的位置的數據,請利用它來發揮優勢。
在您的分析平台內查看,看看哪些市場能很好地轉換,並調查您是否可以在該市場上獲得更大的市場份額。
示例:我們的ContentKing客戶之一,自行車銷售商,看到他們從澳大利亞獲得了某些自行車類型的大量訂單。
經過研究,他們發現這些客戶比其他任何自行車都更喜歡荷蘭自行車,並樂意支付額外的運費。他們增加了對這個市場的關注,並變成了一個真正的賺錢的人。
在這些高潛力市場中尋找排名的主題
我發現,在競爭激烈的市場中,僅創建在高競爭性市場中能很好使用的相同內容的本地化版本將大有幫助。
這樣一來,您可以在競爭較少的情況下快速進行排名,並且由於競爭較少,因此可以快速掌握最佳內容。
結論
作為一個較小的玩家,如果您明智地選擇戰鬥,您就有機會與較大的品牌抗衡。
利用您的優勢並利用大品牌的劣勢來快速發展您的業務,以便您將來有一天可以迎頭趕上。
專註於對其他人沒有關注的主題進行排名,並超越您的國內市場。