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多年來,Facebook鞏固了其在付費社交領域的領導者的地位。
但是,隨著越來越多的品牌在Facebook(和Instagram)上進行投資,隨著廣告商競相競爭庫存,成本持續上升。
將其添加到顯示以下內容的數據中 在Facebook上花費的時間正在減少 品牌應該開始考慮將媒體投入轉移到其他社交平台。
作為該領域經驗豐富的資深人士,沒有人質疑Facebook為品牌帶來有意義的結果的能力,尤其是對於品牌和直接響應目標而言。
但是隨著Snapchat,Pinterest,Twitter和LinkedIn的不斷創新,它們顯示出了真正的希望,可以作為廣告商尋求戰略擴張的平台。
每個社交平台對廣告客戶都有獨特的價值主張,在考慮整體付費社交策略時要牢記這一點。
儘管Facebook已經證明可以通過基於轉化的廣告系列來帶動一切,但品牌商在擴展到其他渠道時不應期望獲得相同的結果-至少不是馬上。
通過對這些新興渠道的持續投資,品牌可以看到對其底線的實際影響。
您選擇擴展到哪個渠道很大程度上取決於您要實現的最終目標。
以下是一些基於品牌可能面臨的業務挑戰的示例。
廣告系列目標示例以及可利用的平台
品牌發現與新用戶增長
希望推動新用戶的獲取?考慮 Pinterest的。
根據該平台,有72%的人通過圖釘發現了新品牌。
獨特的定位功能使品牌可以利用基於關鍵字的意向信號,從而可以在適當的時間將可能不熟悉的人的產品信息傳達給右眼。
店內流量
Snapchat是提高商店位置及其周圍地區人流的一個不錯選擇。擁有多個位置的品牌可以在各個位置使用地理圍欄來吸引人們在移動平台上瀏覽平台。
確保與促銷和產品周圍的特定於位置的廣告素材配對,以提供用戶前往實體店的理由。
移動應用安裝和參與度
Twitter和Snapchat等以移動為先的平台是廣告主的理想之選,他們希望在推動新應用凈安裝和應用內參與方面取得顯著成就。
與Facebook和Instagram相比,這些渠道的CPI和CPE趨勢較低,這可以推動轉化率的增長。
鉛代
LinkedIn的定位功能非常適合B2B和EDU領域的人員,但是,成本和數量往往會限制平台的增長。
如果廣告商已經在那兒跑了,卻沒有看到他們想要的結果,請考慮使用Facebook作為流量驅動程序和潛在的潛在客戶。
旨在在關鍵利益相關者不在工作時打擊他們,以在LinkedIn環境之外敲定價值主張,以繼續推動考慮。
店鋪開業或活動支持
品牌希望支持的任何活動都應使用具有高移動用戶基礎的平台,包括商店隆重開業或店內促銷。
將強大的移動廣告素材與跨Twitter,Snapchat和Instagram的地理位置定位相結合,可以提高高峰時段的知名度。
TikTok和Reddit呢?
都 TikTok 和 Reddit 為品牌提供獨特的機會,以尋求在付費社交平台上增加增量。
警告詞是要同時考慮您要吸引的受眾和您想要實現的目標。
TikTok的趨勢非常年輕,並且尚未推出正式的轉化跟蹤。
儘管在計劃會議期間可能會提出一些新建議,但在平台變得更加複雜之前,大多數品牌都可以通過。
但是,Reddit具有很大的潛力,並且在過去幾年中取得了許多進步,以構建更強大的產品。
從每次安裝成本競標到通過成千上萬個主題和社區的受眾群體定位,讓Reddit有了另一種外觀。
如何衡量成功
既然您正在考慮下一步要去哪裡,那麼也必須考慮如何衡量這些渠道的成功。
沒有兩個平台是相同的,因此不應由相同的KPI來判斷。
對於電子商務廣告客戶而言,收入和廣告支出回報率並不總是衡量這些渠道成功的最佳指標。
他們可以增加收入併產生正的投資回報率嗎?當然。
但是,在將其作為長期付費社會策略的一部分發布之前,需要對其進行適當的審查和衡量。
為了衡量成功,需要在任何媒體運行之前制定衡量計劃。
以下是品牌在其他渠道上投放時可以評估的一些關鍵指標:
- 點擊率。
- 參與度。
- 著陸頁視圖和會話。
- 新用戶與老用戶。
- 獨特的觸角。
外賣
關鍵要點是,投資於Facebook以外的渠道對於多元化的付費社會戰略至關重要。
無論您是要尋找新購買者的電子商務品牌,還是要尋找潛在客戶的新成立的初創公司,或者是希望提高忠誠度和保留率的知名品牌,這些渠道都可以提供獨特的機會來擴大覆蓋面,成為Facebook生態系統。
在這些平台上進行測試是業務增長的關鍵,並且鑒於社交創新的步伐,在我們不知不覺中,將會有更多的參與者參與其中。為什麼不首先找出這些?