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內容行銷 不可否認，在過去十年中，它的受歡迎程度急劇上升。
隨之而來的是關於它是什麼以及它的目標是什麼的困惑。
當我2009年開始從事SEO和數字營銷時，沒有「內容營銷」的概念。
公司仍然不相信他們可以通過網路來賺錢。
技術的發展還沒有達到今天的水平，因此用於對網站進行排名的演算法和系統仍處於起步階段。
他們也很容易玩。
當時的SEO試圖使搜索引擎領先一步。
您要做的事情會奏效，有人會在此發布博客，它會變得飽和並停止工作（今天仍然如此），然後人們會轉向當天的下一個策略。
和內容營銷？
是的，對。
一些公司正在寫博客，而那些經常在特定領域獲勝的公司是因為他們意識到了今天其他公司沒有的東西和許多仍然沒有的東西：
通過內容與客戶和潛在客戶建立商譽是在網上營銷業務的最佳方式之一。
然後是2012年 企鵝 從山景城徘徊，數字營銷世界開始在我們的腳下轉移。
整個行業和大公司似乎一fell而就，儘管您知道任何SEO歷史記錄，您就會知道這實際上發生在Penguin演算法的20多次迭代中，其目的是通過付費鏈接和更多。
儘管這些策略從未消失，但我們由此看到的是行業的變化。
與我們今天的討論有關的重大變化之一是，許多老的「鏈接構建」公司已成為「內容營銷」公司。
因此，我們今天結束了許多內容營銷公司，它們仍然是很多博客商店，但它們的鏈接建設很彎彎曲曲。他們創建內容以建立鏈接來驅動SEO。
但這真的是營銷嗎？
還是這仍然只是增加內容以嘗試操縱鏈接圖，然後在搜索引擎中排名？
我的經驗告訴我，可能要花更多的時間。
綜上所述，通過內容進行營銷意味著什麼？
作為數字營銷者，我們如何停止只使用內容來驅動鏈接來驅動排名，而使用內容來整體地建立業務？
好，主要有四個方面：
- 內容必須驅動潛在客戶並映射到業務指標。
- 必須宣傳內容。
- 內容必須在營銷渠道中起作用。
- 內容也可以推動SEO。
這就是我的看法。
內容必須帶動潛在客戶並映射回驅動業務的指標
我曾經與一家B2B（非營銷）服務企業企業家進行過交談，該企業家已經與一家內容公司合作了幾個月。
當我問他關於他的業務所取得的成果時，他一直在談論發布的帖子數量，單詞數以及從中看到的訪問量。
當我問他從該內容中獲得了多少潛在客戶線索以及這些線索為他的業務帶來了多少收入時，他安靜了下來。
如果他得到了，他無法回答 內容投資回報。
不會吸引潛在客戶或客戶的內容就是–內容。
任何用於營銷的社論內容（博客文章，指南等）都必須有其目的，以及潛在客戶了解更多信息的方式。
最簡單的方法之一是轉到您的Google Analytics（分析），並根據流量驅動找到最重要的5條內容。
然後審核每部分內容，看看是否有相關的內容被出售，以增加訪問者的興趣。
如果您沒有這些，請創建它們（我建議Dan Martell的 鉛磁鐵法）（披露：Dan是我的商務教練之一），並使用您最喜歡的表單生成器在您的帖子上放置一個下載表單。
內容必須推廣
沒有促銷的內容營銷僅僅是內容。
為了使內容在合理的時間內產生有意義的結果，必須 通過其他方式推廣 不僅僅是搜索引擎。
僅出於吸引鏈接的目的而創建的內容要比不考慮該目標的內容要好，但是吸引鏈接只是促銷的眾多好處之一。
內容可以推廣：
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到您的訂閱者電子郵件列表（您與您的訂閱者聚集在一起） 鉛磁鐵），因為它解決了他們可能感覺到的一些痛點。如果您不想將內容推廣到列表中，是否應該首先創建內容？
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通過有機社交。我認識的許多營銷人員都使用社交媒體計劃工具多次發布相同的內容，或者將其分布在各種社交平台上。
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通過付費社交。有很多輕巧而廉價的方法（在Facebook上張貼帖子或使用Twitter的自動推文發布帖子），但真正的結果可能來自在Facebook和Instagram等平台上定位更明確的廣告。獎勵點，用於宣傳渠道內容的中部和底部，以重新定向受眾和相似對象。
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在任何網路研討會，演示文稿或其他地方，您都在創建具有受眾群體的內容。
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在針對現有潛在客戶的電子郵件滴灌活動中，他們需要在準備購買之前的整個過程中接受更多的教育。
內容必須跨渠道工作
我們必須注意不要破壞我們對內容的理解。
雖然試圖將「內容營銷」分解為在博客上發布的文字，因為它很容易出售給客戶並且具有最大的搜索量，但我們對客戶和我們自己的這種方法都不利。
為什麼？
因為內容在整體上都是驚人的 營銷渠道！
假設您的客戶是一名水管工，並且他們（和您一樣）採取的方法是，吸引客戶的最佳方法是向客戶傳授您已經知道的知識。
他們的想法是，他們會意識到做您花費了數年的磨練工作是多麼艱巨的任務，因此他們只是與您聯繫，並希望向您付費以解決他們的問題。
為了為這個管道工客戶創造最佳的內容，您必須了解他們理想的客戶的人口統計信息以及他們所面臨的痛苦。
在漏斗的頂部，您可以編寫內容（或拍攝視頻！），內容涉及諸如「如何修理漏水的馬桶」之類的問題，其中包含鉛磁鐵，可以向他們發送有關如何修理馬桶的深入步驟的PDF。
確保讓他們為您提供相關信息，以使您有資格成為潛在客戶（對於水管工，這可能是潛在客戶的郵政編碼）。
對於漏斗的中間部分，您可以編寫與水管工的工作更相關的問題的內容，例如「修理漏水的馬桶需要哪些工具」，該工具還具有鉛磁鐵，可用於深入步驟來修理他們的馬桶。
在漏斗的底部，您可以針對僱用水管工的問題，例如「僱用水管工修理漏水的馬桶要花多少錢」。該頁面將具有直接的CTA，可與管道工聯繫以獲取有關其服務的信息。
看看我們現在做了什麼？
我們創建的內容可以排名，因為它是完整的。
我們還創建了可以驅動潛在客戶的內容，因為您創建了相關的潛在客戶磁鐵並在頁面上進行了銷售。
我們已通過郵政編碼建立了資格認證，因此您不會浪費時間跟進不合格的下載者。
您已經建立了內容來捕捉人們在僱用水管工的各個階段的內容–以一般方式詢問如何做，詢問有關如何固定馬桶的更具體的問題，然後最後詢問花費多少有一個專業的人去做，因為這對他們來說是很多工作。
內容也推動SEO
最後，我們不要忘記 SEO的力量。
一種 最近的研究 證實了我在Credo上注意到的以及其他人對我提到的內容– simply僅僅發布與您網站上面向轉換頁面的語義相關的主題的社論內容，就可以提高這些面向轉換頁面的排名。
我自己在Credo上的工作中的一個例子是當我們於2018年4月發布SaaS SEO指南時。
該指南僅（根據Moz）有10個鏈接根域，但是它本身對將近100個關鍵字進行排名，其指標在接下來的幾個月中將大大改善與SaaS相關的頁面，而不會進行專門的鏈接構建：
經過技術修復後，內容是提高SEO排名的最有效方法之一，因為它既可以增加上下文相關性（搜索引擎和用戶都喜歡），又可以吸引有意義的鏈接。
當您為了內容或內容而將過去的內容視為僅僅是博客帖子，而擴展為可映射到買方旅程的內容並且也可以用於交易頁面上的SEO時，內容營銷的整個世界就會打開，我們能夠看到驚人的結果。
讓我們將「營銷」放回「內容營銷」中
我希望我已經說服了您，沒有促銷策略或吸引潛在客戶的策略就是內容。
為了真正進行內容營銷，它必須通過針對新老客戶的促銷策略獲得結果，並考慮到他們的旅程以及內容如何影響其他渠道。
讓我們在今年作出承諾，以確保我們在進行出色的營銷和出色的內容的同時。
圖片積分
特色圖片：作者創作，2020年2月
作者截取的所有屏幕截圖，2020年2月