[ad_1]
如果您與10個數字營銷代理商進行交流，您將獲得10種有關如何創建博客策略的不同想法。
不幸的是，許多公司為他們的客戶提供了「千篇一律」的策略。
您無法為企業輪胎公司創建與為半徑50英里半徑的害蟲公司或作者撰寫營銷手冊的博客計劃相同的博客計劃。
首先，討論必須集中在每個企業或個人品牌的最終目標上。
客戶的使命是在十年內創造價值並留住客戶（想像整形外科醫生或投資公司），還是要向一次性購買者突出其產品（想像DNA測試業務）？
以上示例將需要截然不同的策略。
儘管所有業務都不盡相同，但在大多數情況下，一種方法確實有效，這是我的代理機構在與客戶（從利基健康產品業務到豪華修復到企業輪胎公司）合作時制定的策略。
該過程將同時運行的三種策略編織在一起。首先是我所說的「有意講故事的SEO」，基本上是根據講故事的目的來為用戶意圖創建關鍵字優化的內容。其他策略側重於唯一賣點（USP）和銷售融合。
如果聽起來很複雜，請放心-距離它很遠。
還要記住，隨著業務的增長，其內容重點也會增長。隨著增長的到來，變化自然而至。
當企業擴大規模時，其產品和/或服務以及核心價值將不斷發展。這應該反映在博客的方向上。
使三步博客策略方法理想的原因還在於，隨著業務的發展，它可以不斷使用。
第1步：「故意講故事的SEO」策略
SEO與故意講故事相結合是任何博客策略的基礎。
許多搜索引擎只專註於SEO方面-根據關鍵字和搜索者的意圖創建內容。
後者只是意味著圍繞搜索者的預期結果創建內容。
有 搜索者意圖的三種主要類型：
-
信息（例如，「藍色小部件的歷史是什麼」）
-
導航性（例如「 Facebook上的Blue Widget組」）
-
交易性的（例如，「待售的藍色小部件」）
對於受人尊敬的數字營銷機構而言，圍繞關鍵字和搜索者意圖設計博客主題是絕對必要的。
但是大多數人忘記講故事。此元素對於在噪音中突出顯示至關重要-這是我在這裡經常使用的概念。
當關鍵字研究/搜索者的意圖與講故事相結合時，博客的力量就會增強。
這是我的代理商使用的快速摘要。
關鍵字研究是第一位的。博客是定位超長尾關鍵詞的最佳基礎-而不是通常映射到主要服務/產品頁面的更廣泛的關鍵詞。
無論客戶是什麼，我們通常都會得到一個包含100個左右的長尾關鍵字的列表，這些關鍵字最初是要關注的。
然後，我們以三種搜索類型為準則，根據搜索者的意圖將這些關鍵字劃分為主要主題。
這些長尾關鍵詞通常搜索量較低，從而使排名工作變得更加容易。
與我合作過的許多SEO都會忽略那些關鍵字，例如搜索量在70左右左右–但是，根據點擊搜索查詢的結果有多有利可圖，我們有時會低至10。
接下來–我們與客戶交談，重點關注那段時間裡最重要的ROI服務/產品，以及他們是否正在計劃推出新的服務/產品或促銷活動。
這些信息可以指導一些博客主題。
例如，如果為將來設置了促銷活動，您將希望開始向受眾群體宣傳新產品或促銷活動。博客是一個理想的平台。
一旦生成了這些術語和有關最佳ROI服務/產品，發布和/或促銷的主題列表，就可以對它們進行Google搜索和分析。
我們還檢查 Reddit， Quora，以及典型的社交媒體渠道（如Facebook和Instagram），以了解人們對與這些術語相關的主題有什麼疑問。
永遠不要忘記Google上的問題片段。
通過將這些信息列在乾淨的電子表格中，這四個搜索者意圖類別下的類別中，我們開始了競爭性研究，方法是使用SEMrush等工具查看競爭對手對這些關鍵字的排名。
這有助於我們找到與已經生成的關鍵字列表以及更深層的主題機會相關的其他關鍵字機會。
請在此處注意-切勿簡單分析Google上的景點並嘗試撰寫更好的文章。
即使它在您的潛意識中，您也可以簡單地模仿其他人在說什麼，從而增加數字噪音。
僅檢查競爭對手的關鍵字和主題機會-絕不模仿其實際內容。
開始撰寫博客時，請打開講故事的元素。這就是為什麼接受過SEO培訓的傳統作家是我的博客策略的重要組成部分的原因。
例如，這裡的故事情節是每個代理商創建其博客策略的方式有很大的不同，還有多少人忘記了這個至關重要的故事講述元素。
步驟2：USP重點策略
完成上述策略後，您就該專註於使您的服務或產品真正在任何行業中層出不窮的噪音中脫穎而出的時候了。
利基市場越多，就越容易專註於您獨特的銷售位置-這使您與眾不同。
如果您要為只銷售特定型號杜卡迪摩托車零件的客戶創建SEO策略，那麼只需公開USP就可以了。
如果您要銷售杜卡迪的所有零件，那麼您的工作就困難得多。
USP不能僅僅是「 100％保證」或「最快捷的交付」或「最便宜的價格」。
那就是每個人都會做的事情，並且沒有表現出一種獨特性。
- 如果您不僅出售了零件，而且獲得了有關如何通過視頻或官方技術手冊安裝這些零件的教育資源，該怎麼辦？
- 如果您有服務技術人員來回答問題或與客戶最親密和最負盛名的杜卡迪技術人員有聯繫，該怎麼辦？
那是獨一無二的。
在整個博客工作中都需要利用這一點。
儘管您是一家零件銷售企業，但是現在您可以在博客中介紹杜卡迪服務代表的頂級素質。
您應該問什麼問題？
他們使用OEM還是售後零件，哪個更好？
此策略還將幫助您成為「自助」的強大有價值的資源。
那時他們可能沒有在尋找一部分，但您會的，正如作者約翰·霍爾（John Hall）稍後在拍賣會上說到的那樣。
如果您不首先創建USP，然後通過博客來利用它，則還可以為與您最初不會關注的產品或服務相關的長尾關鍵字進行排名。
這將有助於您的整體排名和品牌權威。
我的代理商的USP之一是幫助客戶定義和完善其USP，然後創建SEO和內容策略，以通過講故事來幫助開發這些USP。
步驟3：銷售融合策略
考慮到以上兩種博客策略策略，是時候考慮創建一個 內容日曆。
這是銷售發揮作用的地方。
是的，博客作者應該與銷售團隊非常接近。
這是了解企業真實受眾的關鍵過程。
首先，要了解「銷售漏斗」的想法已經死了。
而是將您的思維轉變為旋風-埃里克·基爾斯和麥克·利伯曼的創作，並在「粉碎漏斗：氣旋買家之旅」中進行了介紹。
讀那本書。
它將改變您對銷售的看法。
現在，要知道以客戶為中心的模型中存在八個「旋風」，它們圍繞客戶服務，市場營銷和銷售：
- 預先意識
- 意識
- 教育
- 考慮
- 評價
- 合理化
- 做決定
- 持續交貨
目標是創建內容，以在各種旋風中教育觀眾。
我的代理機構的大多數博客活動都為客戶提供以下服務：
-
50％為新手撰寫：他們只是在了解您的業務，行業產品或服務。這些類型是您希望不斷提供重要信息的類型，以便他們在準備購買產品，需要服務或成為患者時記住您。這些是從頭開始研究的類型。
-
25％為中級：他們受過教育，但尋求更詳盡的信息。您可以在此處提供更多專家級信息，以展示您的知識並為未來的客戶打開大門。
-
25％的專家：知識淵博。這些讀者只是在尋求專家意見來擴展他們的知識。這些類型也一直在尋找最佳合作夥伴來幫助擴展業務。
這是我的代理機構博客中的簡單示例：
- 50％的博客適合那些剛剛學習內容創建和SEO的博客。
- 對於了解內容創建和SEO但正在尋找信譽良好的幫助的用戶，則為25％。
- 專家的25％，他們通常是尋求直接合作夥伴的CMO或SEO經理。
這裡的優勢是顯而易見的–您可以為銷售旋風的任何部分的任何人增加價值。
此策略並非對所有人都有效-例如，醫生對等出版物，您只寫專家內容。
但是對於大多數企業，業務和自我推廣網站（作者，音樂家）而言，這種銷售方式是最佳的。
我見證了一些客戶從一開始就基本培養了客戶，當時這些客戶在成為客戶之前都是通過專家閱讀中級課程來提出簡單的問題。
結論思想
內容創建是我們所有SEO策略的重點。
博客是我們內容營銷工作的主要重點，以實現品牌和更強大的SEO的持續增長。
博客是成功進行數字廣告活動的主要支柱：
- 強大的內容和眾多合格的關鍵字使SEO更加強大。
- 通訊內容，用於在電子郵件列表上建立現有客戶的忠誠度並教育潛在客戶。
- 社交媒體為觀眾/追隨者提供價值的動力。
- 建立鏈接的目的是通過自然地分享強大的內容，以及親自參與網站以獲得高質量鏈接的運動。
這三種策略可以為多個客戶創建博客策略。
請記住：「 cookie-cutter」博客策略是BS。
每個客戶都有獨特的受眾和獨特的服務或產品-兩個直接競爭對手在其市場定位方面需要不同的內容策略。
創建博客策略的方法有數百種。
每種策略都應首先關注目標受眾，然後轉向最適合該受眾的目標。
受眾是否需要接受更多的教育，或者受眾容易受到促銷活動或品牌在市場上的主導地位或其他方面的影響？
無論何種情況，上述三混合博客策略都將起作用。
我的代理機構通常將上述策略用作每個客戶的起點，經過幾個月或四分之一的測試，我們總會發現這些步驟的擴展，並添加了第四，第五或第六種策略，例如：
- 專註於擁有巨大品牌的首席執行官。
- 通過使其成為內容的焦點或內容的作者來利用它。
或為受眾創建一系列超短的Seth-Godin類型內容，將其直接推向產品促銷。
測試。評估。不管路線是大還是小，都要保持路線或樞紐。
優化博客策略是一個終身周期的過程，這是成功的內容營銷人員如此努力的原因之一。
可持續的人永遠不會忘記講故事。