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常見的搜索引擎優化(SEO)監督正在跳過受眾分析。
畢竟,競爭對手分析不足以發現關鍵字嗎?
為了回答這個問題,我們將看一個B2B服務公司的故事。
背景
在2015年至2016年期間,他們的年收入為230萬。這些年來,他們損失了近30%的總收入。
他們與團隊成員集思廣益,思考內部發生了什麼變化。他們在2015年做什麼,而在2018年沒有做什麼?
答案是:內容。
在2015年至2016年的鼎盛時期,他們大量生產了豐富的內容!
因此,他們又開始寫了很多內容。
儘管團隊竭盡全力,但流量仍在減少。新內容無法通過有機渠道提高銷售線索的數量或質量。
您如何調整船舶並增加潛在客戶?
回到營銷和廣告的基礎:
- 了解您的聽眾。
- 了解您的競爭對手。
- 建立品牌地位。
任何品牌的目標都是在消費者心目中達到第一的位置。
受眾分析對於適當的搜索引擎優化是必要的,因為當您告訴消費者他們需要聽什麼,從他們需要聽的來源時,您將成為權威。
受眾群體分析如何構建獲獎內容
通過進行受眾分析並將其與搜索數據結合,您將發現:
- 增長的機會。
- 是什麼讓您的公司與眾不同。
- 您理想的客戶尋求信息的地方。
您獲得的最有價值的信息是知道潛在客戶正在自然搜索的問題。
在B2B服務公司的分析中,我們確定了4個與品牌真正相關的「支柱主題」,並針對其理想客戶。
這4個主要主題已通過廣告進行了測試,以收集當前的關鍵字數量和轉化率。
有了實時數據,他們的營銷團隊現在有了一個非常好的基礎。
內容具有戰略性和故意性。
他們確切地知道該怎麼做才能增加銷量。
競爭對手分析充分嗎?
如果這家B2B服務公司僅進行了競爭對手分析,那麼他們將錯過4個主要主題中的3個。
而且,由於第4個主題的搜索量似乎較低,因此該主題可能已被排除或推遲。
他們的主要競爭對手都沒有針對這些條款!
在對話的這一點上,他們將控制敘述。
在Google Ads測試期間,我們看到網站訪問者與網站的互動比其他任何頁面都多。甚至那些通過主頁進入的人。
僅依靠競爭對手的分析就可以寄希望於:
- 競爭對手進行了優質的受眾調查。
- 他們的消費者以與受眾相同的方式與網路交互。
- 過去一年的搜索量沒有變化(歷史數據)。
- 這些搜索查詢帶來的流量將轉化為轉化。
希望不是SEO策略!
受眾研究過程以有機地產生潛在客戶
向其他所有人的方向撒網,自然會釣到魚。
但是,找到一個帶有正確鉤子的飢餓池塘嗎?
那才是真正的錢。
這樣做的方法。
1.使用調查工具
- 我喜歡TypeForm的現代模板和易用性。
- SurveyMonkey是另一個受歡迎的選項。
- 您也可以發送精美的電子郵件或將其集成到下一次會議中。
2.為現有客戶提供激勵
- Google Ads最近發布了一項調查,提供75美元的反饋意見。
3.提供更多失去前景的激勵
- 良好的經驗法則是將現有客戶數量增加一倍。
- 一個「失去的前景」甚至可能變成客戶。
4.收聽銷售電話
- 記錄銷售電話,您會看到一個重複出現的問題,異議以及在「是」之前銷售人員所說的話的模式。
- 如果您沒有銷售電話,請仔細研究您的聯繫點:電子郵件,社交媒體消息,表單提交,網站上的搜索框。
5.查看您的最佳合同
- 一年中的什麼時候?
- 簽署人的職稱是什麼?
6.反向工程師Google Analytics(分析)+ Search Console
- 查找有助於轉化的自然關鍵字。
7.查看Google Ads數據
- 列出可帶來轉化的完全匹配關鍵字。
8.進行競爭對手分析
- 使用您選擇的SEO工具查找競爭對手對哪些搜索詞進行排名。
- 高流量關鍵字。
- 精選摘錄關鍵字。
- 您可能不會在廣告系列中使用這些關鍵字,但可以讓您對其使用的位置或角度有所了解。
9.查找自然點擊率
- Moz關鍵字量資源管理器可發現自然的點擊率。
- 查看Search Console中的點擊率。
10.廣告測試
- 收集有關關鍵詞搜索量的準確數據。
- 印象是您步入正軌的第一個跡象。
- 點擊次數表示您已達到目標市場的痛點。
- 轉化是金錢的標誌–您正在吸引具有適當內容的適當人員。
11.定義支柱主題
- 分析到目前為止所學的知識,以定義支柱主題。
12.分析每個位置的SERP
- 將您學到的知識帶到搜索引擎!
- 有特色片段嗎?
- 還有人問問題嗎?
- 已經提供了哪些答案?
- 沒有提供什麼答案?
- 有哪些相關搜索詞?
- 排名頁面的域授權和反向鏈接配置文件是什麼?
關於SEO受眾群體分析過程的最好的事情是,您可以在一個月內知道您的營銷策略是否有效,而不是展開整個廣告系列,只等12個月就知道它不會增加銷售量。
SEO必需進行受眾分析!
僅僅進行競爭對手分析和歷史關鍵字量還不夠。
基本的關鍵字數據轉儲相對於一般人群在線搜索內容提供了一個不錯的想法。
您的客戶選擇您而不是競爭對手是一個獨特的原因。
這意味著他們有一些特定的問題,您可以採用獨特的方式解決。
記得:
- 如果您不在觀眾搜索的地方,那麼他們就找不到您。
- 如果您不使用他們使用的語言,他們將不會聽到您的聲音。
- 而且,如果您沒有解決他們的問題,他們將不會選擇您。
圖片積分
特色圖片:作者創作,2020年3月