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買方行為和經濟正在以前所未有的速度變化。
我們已經看到,消費者的購買行為發生了巨大變化,並且對製造,物流和更多領域造成了破壞。
因此,對於數字公司而言,快速發展至關重要。
現在,您必須比以往任何時候都更經濟地接觸客戶
在敏感的時間內將產品推入錯誤的渠道不僅成本高昂,而且還會適得其反。
您是否與正在積極尋求有關您的產品或服務可以解決的獨特問題的信息的人們有機地聯繫?
本文探討了搜索營銷策略,以最經濟高效和最及時的方式提高您公司的知名度。
選擇正確的營銷渠道
您為什麼要在所使用的數字平台上尋求成功?
您是否讀過一篇文章說語音搜索是未來,或者網路研討會是生成B2B潛在客戶的最佳方法?
許多公司採取被動方式進行搜索營銷。
大多數營銷團隊試圖覆蓋儘可能多的渠道,並爭先恐後地重新安排營銷預算。
反應可能會非常昂貴。
您的團隊是否在浪費時間和資源來建立最終無法回報價值的渠道?
您如何知道哪些通道將返回最高值?
是否想了解最有效的營銷渠道?
然後了解您的潛在買家如何處理信息。
通過他們自然地處理信息的媒介,您的營銷活動是否使用與客戶相同的語言?
學習來自買方的行為和思想。
我們所有人都以自己的步調和方式來處理信息。
您可以通過與受眾群體進行接觸的接觸點進行交談,從而提高品牌知名度。
學習風格有哪些不同類型?
個性化學習風格的想法真正在1970年代興起。
但正是尼爾·弗萊明(Neil Fleming)的VARK模型(1993)成為當今使用最廣泛的框架。
VARK是四種學習風格的縮寫:
- 視覺的。
- 聽覺。
- 閱讀寫作。
- 動覺的。
讓我們看一下這四種學習風格。
視覺(空間)
視覺學習者最能與書面筆記,圖表和圖片聯繫起來。
為了處理他們的想法,他們將寫下自己的想法或勾勒出思維導圖。
通常,視覺學習者可以輕鬆地可視化計劃和結果,喜歡繪畫並且很少迷路。
有效的策略:
- 視頻演示。
- 社交媒體: Instagram的, Pinterest的。
- 展示廣告。
- 影片廣告。
- 社交媒體廣告。
聽覺(聽覺)
大多數音樂家是聽覺學習者。
聽力學習者或聽覺學習者需要聽取逐步指導。
他們沒有興趣閱讀冗長的博客文章。
他們依靠聽到信息。
您的團隊中有沒有成員在工作時有節奏地用手指敲擊膝蓋?
這可能是聽覺學習者的一個好兆頭。
有效的策略:
- 播客。
- 有聲讀物。
- Spotify廣告。
閱讀/寫作(語言)
語言學習者通過口頭指導和寫作相結合可以最好地獲得輸入。
在學習新事物時,他們可能會在記下關鍵要點時大聲地閱讀博客或文章。
如果您發現自己大聲朗讀其中一些內容,那麼您可能是一個語言學習者。
有效的策略:
動覺的(物理的)
他們通常更喜歡活動,而通常被稱為「動手實踐」或身體學習者。
參加講座或閱讀說明浪費時間。
它們是「跳入並弄髒您的手」的類型。
您知道那位非常有活力並且總是需要移動的同事嗎?
這是稀有而寶貴的學習能力的標誌。
因為他們具有動覺特性,所以他們非常善於運用和掌握肢體語言。
有效的策略:
- 視頻。
- 影片廣告。
- 社交媒體廣告。
- 訂閱框。
- 遊戲化UX。
一個 多元智能理論 由Howard Gardner博士(1983)開發的產品進一步擴展到包括:
社會(人際)
社會學習者是似乎參與每個社區活動的個人。
他們喜歡與他人交流和團隊合作。
他們需要同齡人的反饋,並且常常會「竊聽」。
人際關係學習者會很好地傾聽並理解他人的想法。
這就是為什麼人們傾向於向社會學習者尋求建議,並喜歡從他們那裡跳出來的想法。
有效的策略:
- 獨家聊天組。
- 在線會議。
- 社交媒體。
孤獨的學習者
研究人員和作者通常具有很強的孤獨學習風格。
他們需要內省反思,以充分處理信息,並且往往最關注目標和結果。
簡而言之,他們寧願自己學習,也傾向於保持自我。
邏輯學習者
這是一種獨特的學習方式。
邏輯學習者可以輕鬆識別模式,並輕鬆地將其他無意義的概念聯繫起來。
他們最有興趣了解內容或策略背後的原因。
邏輯學習者喜歡將材料中的關鍵點提取到整齊有序的列表中。
將學習風格應用於搜索營銷
確定受眾的學習方式後,請將這些方法應用於您的營銷策略。
受眾的學習方式將影響營銷活動使用的渠道。
您無需覆蓋所有數字營銷渠道。
您也無需緊貼所有搜索營銷趨勢。
您需要做的是最大化您的營銷預算。
這是在聽眾處理信息時如何與他們交談。
學習風格的營銷渠道
視頻
- YouTube。
- Facebook Live。
- 視頻嵌入。
視覺和動覺學習者都與觸摸和運動有關。
他們需要可視化或動手項目來處理信息。
在數字空間中工作時,除非您可以將遊戲化或訂閱框集成到您的業務模型中,否則我們並不總是能夠提供物理體驗。
但是,我們大多數人都可以邀請用戶參加「如何做」練習。
邀請您的聽眾遵循以下其中一項流程: 影片行銷。
例如,當您在白板上為方程式建模時,請您的聽眾拿出筆和紙,為每次獲取方程式寫一個成本。
您可以向聽眾展示他們在哪裡可以訪問所需的信息(如果尚不可用)。
如果您對聚光燈感到不舒服或臨時家庭辦公室不是最好的背景,請考慮將圖片變成動態幻燈片或屏幕共享的演示。
嘗試著重於引起物體運動的活動。
布魯斯·克萊(Bruce Clay)提供了很棒的選擇 視覺(物理)演示的示例 使用一罐大理石來解釋網站筒倉架構,這將為視覺和動覺學習者製作精彩的演示視頻。
播客
- Spotify。
- 有聲(有聲讀物)。
- Buzzsprout。
Google出現一個原因是有原因的 文字轉語音擴展 允許用戶收聽網頁。
節奏和歌曲可以幫助我們學習字母,行星,一年中的月份以及諸如「停止」,「掉落」和「滾動」之類的安全預防措施。
我敢打賭,您現在可以想到喜歡的童年時光。
對於聽覺學習者來說,聲音,節奏和音樂對於處理信息至關重要。
與聽覺學習類似,語言學習者使用韻律和節奏。
創建內容時,請考慮大聲朗讀時的聲音。
嘗試整合戲劇性的語音或應用使用單詞首字母的助記符,以確保關鍵點得以堅持。
網路研討會
- 放大。
- Skype組。
- 在線會議。
由於全球性轉移到在家辦公,虛擬會議和私人團體正在發生。
縮放憑藉其獨特的背景屏幕功能已成為流行的平台。
社交學習者需要開會,同行評議和研討會。
一切都與互動和協作有關。
它們是流行的「本可以是電子郵件模因」的繆斯女神。
入站營銷
- 統計。
- 模板。
- 電子表格。
- 研究文章。
孤獨和邏輯的學習者需要查看最終目標,並理解為什麼這對他們很重要。
他們將轉向 搜索引擎 或受信任的新聞網站(例如「搜索引擎期刊」)開始研究主題。
向他們提供為什麼要先行,堅持事實,並提供一些外賣內容(可下載)以供他們自己學習。
注意:邏輯學習者傾向於對事物進行過度分析,並且會掉進兔子洞。
讓他們使用充滿事實的新聞通訊和重新定位廣告來吸引他們。
獎金:按點擊數付費
- 搜索網路。
- 展示廣告網路。
- 社交媒體。
- 視頻。
就營銷渠道而言,PPC是如此多樣化,可用於吸引任何學習方式。
Google Ads將使您與開始研究您可以提供的產品,服務或信息的孤獨和邏輯學習者聯繫起來。
在Google的搜索網路或Facebook之類的社交網路中,展示廣告通過向視覺和社交學習者介紹您的品牌來產生需求。
如果管理得當,按點擊付費廣告是無與倫比的力量。
這個 文章 Katy Lucey撰寫的內容將幫助您將PPC平台與廣告系列目標相匹配。
學習風格是一種簡單有效的工具,可以有效地與受眾交流。
了解目標受眾如何處理信息。
這將使您處於獨特的位置,可以滿足他們的需求並減輕他們的痛苦。
現在,去創造競爭對手無法企及的高效客戶體驗!
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特色圖片:作者創作,2020年4月