什麼是內容營銷及其重要性

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什麼是內容營銷及其重要性

編者註:該帖子摘自《搜索引擎期刊》的新指南《內容營銷:有效的終極入門指南》。這本電子書涵蓋了實施自己的內容營銷活動時需要了解的基本知識。現在要你的副本嗎? 在這裡下載 或滾動到這篇文章的底部以獲取更多詳細信息。

44,000年。

根據《自然》雜誌上發表的一項新研究,這就是人類分享故事多久了。

從古代 印尼洞穴藝術 到最先進的信息圖表-前進了幾千年,人們講的故事比以往任何時候都多。

我們剛剛改變了媒介。

我們的數字世界正在以驚人的速度發展。

內容會像化石一樣聚集灰塵,而今天的熱門標籤是明天的諷刺意味。

注意力總是空前的。

在最近的預測中,數據巨頭希捷(Seagate)估計,到2025年,全球超過75%的人口將與數據互動 每18秒。

用戶為何如此分散注意力?

現代網路嘈雜:促銷,點擊誘餌,閃爍的標語,訂閱彈出式窗口以及簡單的舊垃圾郵件都引起了人們的注意。

在大量信息中,我們很容易理解為什麼精明的消費者會使用AdBlock之類的服務來簡化其瀏覽體驗。

不幸的是,由於您的品牌經過精心調整的營銷活動,2020年標誌著年度趨勢的開始,該趨勢將使350億美元的全球廣告收入迅速流失。

罪魁禍首? Adblockers

那麼,一個現代品牌如何吸引那些注意力是他們最寶貴資源的挑剔客戶呢?

您如何贏得可能同樣輕易忽略您廣告的受眾的興趣?

通過給他們他們想要的東西:

重要的內容。

內容營銷到底是什麼?

內容營銷是相關且有用的故事講述,可以吸引特定受眾的興趣並幫助他們解決問題。

無論您定義內容營銷,主要內容是:

有用。

原因如下:

令人敬畏的內容-即出色的內容營銷-具有合法吸引力。

無需說服聽眾閱讀您的內容。

他們尋找它。

他們不禁消耗掉它。

他們甚至可能沒有意識到他們喜歡的內容實際上是營銷。

或者,如果他們願意,他們會欣賞一個品牌所顯示出的善意,幫助他們無償做出決策。

假設您是一個財大氣粗的品牌。

您可以花30百萬美元買下30秒鐘的超級碗,同時一次達到1億潛在客戶。

要麼, 正如Joe Pulizzi所建議,則可以通過長期的舉措,將相同的預算用於建立一個由有機,自願品牌忠實擁護者組成的,持續參與的社區。

70本印刷雜誌?校驗。

大型客戶活動?校驗。

成千上萬的博客文章,成千上萬的白皮書等等?再檢查一遍。

等等,內容營銷發生了什麼?

信不信由你,上面提到的這些錢包友好,易於實現,谷歌就緒的方法可以提高您的SEO並吸引您的前景。

讓我們更深入地研究成功的內容營銷是什麼樣的。

超越博客的方式:內容營銷在2020年代的樣子

博客可能是內容營銷的一個關鍵方面,但它不再是遊戲的名稱。

取而代之的是,通過在所有類型的平台上吸引受眾來實現動態變化。

如果您的企業僅使用一種途徑,那麼您可能會錯過大量潛在的受眾。

考慮添加另一種(或兩種!)形式的內容擴展,例如:

  • 電子書
  • 播客
  • 網路研討會
  • TedTalk
  • 社交媒體帖子
  • 電子郵件活動
  • 影響者更新
  • 在線課程
  • 影片

一種 2020年分析 來自Entrepreneur的預測,這十年的內容營銷也將擴展到包括以下要素:

  • 直播。
  • 經過語音搜索優化的內容。
  • 增強現實(AR)體驗。
  • 通過Facebook Messenger等工具與客戶進行一對一對話。
  • 根據收集的數據(例如位置,在線行為或人口統計信息)適應您的受眾的個性化內容。

如您所見,內容營銷的範圍實際上是無限的。

在所有成功的渠道中,不變的是致力於將受眾群體納入品牌故事中,並以此為基於信任的社區奠定基礎。

90% 從約翰迪爾(John Deere)和紅牛(Red Bull)等行業領導者到最小的獨立品牌,所有現代企業中的某種形式都使用內容營銷。

好奇一切如何運作?

既然我們已經列出了它的確切含義和涵蓋的形式,那麼讓我們更深入地研究內容營銷可以為您做什麼。

很棒的內容的力量(以及觀眾為什麼會喜歡它)

只是膚淺的

無論您的品牌大小,讀者都希望您的內容深入,來源豐富且真實可信。

在深造和大量Instagram過濾器時代,您的觀眾正在尋找更真實的東西。

值得他們寶貴的時間。

內容更長-深入研究,提供更多信息並引用更多研究的內容- 比較短的內容具有更高的價值觀念。

它是Uber個性化的

每個人使用互聯網的方式都有所不同。

許多用戶已經期望演算法可以準確地跟蹤他們的興趣,並指導他們進行搜索。

以同樣的道德觀,內容營銷可以迎合個人。

以YouTube為例。

YouTube的演算法不是提供號召性用語,也不是利用傳統電視對知名演員的吸引力來吸引銷量,而是考慮數據的掛毯,並推薦超個性化的內容。

而且有效。

谷歌擁有的視頻巨頭每月從超過20億的登錄用戶那裡收集信息, 3次 對於觀眾來說,與他們的熱情相關的內容的參與比擁有好萊塢名人錄的內容更為重要。

負責任的透明

現代消費者不僅僅是與品牌互動,而是品牌故事的一部分。

這包括最好的時光……和最壞的時光。

53% 的用戶期望公司在社交媒體上表現出公司責任,並對產品或服務的變化保持透明。

可能需要花費一些額外的精力,但很顯然透明度是值得的。

在當今市場中,高透明度是獲得公眾高度信任的關鍵。

值得創建強大的內容營銷的3個原因

內容營銷可幫助您與不斷發展的消費者群建立聯繫

技術正在迅速改變您的潛在客戶與信息互動和做出決策的方式。

Statista在2020年所做的一項研究中預測,到2023年, 70億 世界各地的人們將擁有一部智能手機。

讓它陷入片刻。

這幾乎是世界上目前的全部人口。

現在,您的內容比以往任何時候都更有潛力吸引真正的全球受眾。

挑戰?

為此,讓我們零距離接觸人群變得容易一些:美國成年人。

平均而言,美國成年人會通過多種內容渠道參與 超過11小時 每一天。

是的,你沒看錯。

與您的消費者群保持持續對話的機會比以往任何時候都更為容易。

內容營銷可促進轉化(毫不費力!)

書獃子陪我片刻。

您是否知道,內容營銷平均負責 6次 與堅持其他策略的營銷人員相比,內容營銷人員的轉化次數是多少? (內容營銷佔2.9%,傳統營銷佔0.5%。)

將視線轉移到B2B領域,內容營銷占 0.8%至1.1% 所有B2B轉換。

這怎麼可能?

看一下您的消費者群。

無論是B2B還是B2C,您的潛在客戶都渴望獲得有價值的內容,而這些內容會從噪音中脫穎而出。

想引起他們的注意嗎?

您需要找到自己的 含量差異因子 (CDF)。

這是您的品牌在受眾群體之前所看過的內容上嶄新的面貌。

找到您的CDF,就可以極大地提高轉化率。

內容營銷可以省錢(也可以促進銷售!)

每個企業,無論規模大小,都在尋找削減成本的方法。

內容營銷是省錢的動力:成本 減少62% 並且帶來的潛在客戶是傳統營銷的三倍之多。

在過去的十年中,內容營銷領域取得了驚人的增長。

根據Google趨勢,全球對內容營銷的興趣激增至 近100%,即過去16年的熱門程度。

內容營銷不僅會削減您的營銷預算,而且隨著時間的流逝,高質量的潛在客戶會帶動更多的銷售。

怎麼樣?

通過選擇加入式廣告(也稱為基於訂閱的廣告),您可以節省潛在客戶,並建立購買前追隨者網路,隨著時間的流逝,他們會在做出決定時首先考慮您的品牌。

準備讓您的企業蓬勃發展嗎?

隨著新技術的發展以及潛在受眾的穩定增長,內容營銷將繼續變得越來越重要。

準備展示您的品牌價值,建立社區並最終將您的受眾群體轉化為專註的行動者嗎?

是時候再次使營銷變得人性化了。

現在該為您的業務制定內容營銷策略了。

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