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COVID-19為消費者和企業都帶來了獨特的挑戰。
企業正在尋找廉價的銷售方式。
出於各種原因,消費者現在比以往任何時候都更需要內容。
視頻只是這些世界碰撞的交匯點。
如果您是品牌或代理機構,並且過去沒有使用視頻,那麼現在可能是一個合適的時機。
讓我們討論一下為什麼視頻現在比以往任何時候都更具影響力,以及如何使視頻更具影響力。
人們正在尋求連接,這將他們帶到視頻內容
除了電話,消息和視頻聊天以外,這種大流行使許多人與朋友和家人或與一般人的聯繫有限。
結果,人們似乎正在轉向各種形式的社交媒體和視頻內容,作為娛樂,教育的來源,並且(潛在地)作為人類聯繫的來源。
彭博社 已報告 到3月底,YouTube開始以標清格式(而不是高清格式)流式傳輸,以幫助保留全球帶寬。
這項決定是在歐盟監管機構(以及其他社交網站和流媒體網站)由於使用量增加而提出要求後做出的。
與Google一起思考 提供 視頻創作者與觀眾建立聯繫的一些方式示例。
在Google趨勢上進行一些快速搜索(過濾YouTube搜索)也可以幫助您查看與業務相關的趨勢和興趣。
這只是自社交距離開始以來YouTube搜尋趨勢激增的幾個例子。
搜索大流行導致的問題和挑戰
搜索有關新愛好,如何做自己的事情和消磨時間的內容
這對廣告商意味著什麼?
消費者正在轉向各種主題的視頻內容。
您的受眾群體很有可能在社交媒體上消費視頻內容。
查看Google趨勢可以使您了解您的受眾群體是否正在轉向YouTube,更具體地說,是他們所尋找的內容主題。
庫存的競爭力較低:每次觀看費用和每千次展示費用低
在整個大流行期間繼續投放YouTube廣告的我的客戶看到的CPV越來越低,導致CPL降低。
雖然轉化率會因行業和廣告客戶而異,但CPV的下降將表明其他廣告客戶正在退出YouTube。
當然,這是軼事,但Emarketer最近的調查似乎證實了這些假設。
結果表明,數字視頻是所有渠道中廣告客戶影響最大的部分,而YouTube視頻的觀看次數一直在增加。
(有關Emarketer研究和其他營銷者對COVID-19趨勢和結果的更多了解,請查看Susan Wenograd的文章, COVID-19期間付費媒體效果如何?)
不過,不只是YouTube。
廣告商也退出了Facebook和Instagram,這也是推廣視頻的強大渠道。
與我合作的廣告客戶在其Facebook廣告系列中看到每千次展示費用下降30%甚至更多,從而導致更多的展示機會以更低的成本,更重要的是,每千次展示費用大幅下降。
這對您意味著什麼?
如果您曾經考慮過測試視頻廣告素材,但由於擔心成本而退縮了,那麼現在可能是合適的時機。
可以說,廣告庫存比一段時間以來便宜。
您將有機會以比通常所需的預算低的預算運行測試和收集數據。
做與不做
在當前情況下,應該考慮一些獨特的行為。
首先,幾乎每個人都在生活的某些方面(即使不是全部方面)感覺到一些重大變化。
消費者正在適應新常態,正在學習做事的新方法。
他們正在應對大流行帶來的副作用,其中可能包括收入變動,缺乏社交互動以及對自己以及所愛之人的健康的擔憂。
現在,比以往任何時候都重要的是,務必謹慎對待您的信息。
創意行動
堅持品牌
如果您還沒有訪問過大流行之前投放的廣告素材,則應該重新訪問-因為相同的消息可能不適用。
也就是說,從長遠來看,保持品牌基調仍然很重要。
善解人意
但是不要太過分。
是真實的。
注意你的聲音
您之前可能在廣告中說過的話可能不適合目前。
我看到一則廣告,上面提到「殺手事件策略」。
認真嗎
kes
即使之前可行,請仔細檢查您的語氣。
解決問題
無論是否處於大流行之中,這都是一個好習慣。
讓您的廣告展示如何提供幫助。
創意不
不要太努力地拉動心弦
許多人正在使用社交手段來娛樂自己並從新聞中休息。
另外,它可能會顯得很虛假。
這個 AdAge分享的諷刺廣告 是一條通俗易懂的提醒,即消費者可以通過這種策略進行觀察。
不要將恐懼,不確定性和懷疑(FUD)用作動機
在沒有廣告商幫助的情況下,有足夠多的此類活動。
另外,最近的研究表明 觀眾正在尋找令人振奮的內容。
不要太過分熱心或資本主義
這樣的戰術可能會變得更加敏感,尤其是在這樣的時代。
不要將COVID-19用作促銷策略
只是不要。
我看到一家內衣零售商在使用促銷活動,每購買一雙也將捐出一對,捐贈給第一線的醫護人員。
用大流行來推銷他們的產品,這是一個非常薄弱的嘗試。
我不了解您,但是我聽說過醫生和護士要求捐贈內衣的事不多,所以它脫穎而出,說實話,很奇怪。
擔心內容製作?不要讓那阻止你
業餘級內容製作不僅是可以接受的,而且是相關的。
我會在幾乎任何時候,任何時候都說這句話,但是現在尤其如此。
不管自製視頻是什麼,無論何時製作,自製視頻都有一定的真實性……但是現在,由於遠程辦公的人們如此之多,包括國家脫口秀節目主持人,粗糙的視頻內容已成為常態。
還是不舒服?
YouTube的 最近推出了新的視頻製作工具,這可能會提高您的速度。
在線上還有幾種視頻製作工具,可讓您製作動畫視頻或帶有自己現有圖像和B卷的視頻。
這對您意味著什麼?
如果視頻製作是您的障礙,請不要立即將其作為進入的障礙。
最重要的是:視頻廣告可以很好地運作
如果您可以吸引合適的受眾群體,則視頻廣告可以很好地發揮作用。
為了與您的視頻廣告保持同步,請監控視頻廣告系列(作為上次觸摸廣告系列)的效果,並確保:
- 建立視頻觀眾的觀眾並監控他們的表現。
- 再行銷尚未轉換的影片觀眾。
- 監控視頻廣告系列的瀏覽型轉化。
- 在您對視頻廣告系列進行投資之後,監控品牌搜索量。
圖片積分
作者的所有屏幕截圖,2020年4月