它不是一如既往的業務:在瞬息萬變的時代適應PPC戰略

並非總是如此:在瞬息萬變的時代適應PPC戰略

當前的世界形勢導致了我們所知道的生活的劇變,而與此同時卻在我們所知道的商業世界中產生了突破性的轉變。

根據您所營銷的行業,您可能會看到銷售空前下降或興趣水平上升。

無論您身處哪個行業,都不應簡單地投放與始終在線投放相同的廣告。

花一些時間來思考一下您的廣告消息傳遞,您要宣傳的產品以及您的定位與當前受眾的觀念之間的關係。

在本文中,我將提供一些想法,以適應您在不斷變化的時代中的PPC策略。

1.尋找新的觀眾機會

由於出行指南,社交疏遠以及非必要行業的關閉,許多企業的正常購買群體的反應有所減少或趨於平緩。

但是,可能有機會重新定位您的公司,甚至提供與當前時間相關的新產品。

如果您參與活動宣傳,則可以轉向幫助人們宣傳數字活動。

如果您銷售服裝,則應關閉「商務專業」服裝廣告,並宣傳人們可以在家中舒適穿著的服裝。

與我合作的為董事會會議提供軟體的客戶藉此機會重新定位了他們的產品,以便進行遠程會議。

由於許多公司突然被迫進行遠程工作,爭先恐後地找到適當的工具,因此這種方法可以在人們搜索時及時進行營銷以吸引新業務。

2.並非每個廣告都需要賺錢

在關注投資回報率的思想中,營銷團隊可能會很難將時間轉移到運行並不能直接推動銷售或潛在客戶的廣告上。

但是,當人們面臨不確定性時,許多人只是不願意立即購買某些行業的商品。

您仍然可以談論對您的品牌有意義的主題,而不必大肆推銷產品。

尼康廣告「 width =」 374「 height =」 572「 srcset =」「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/nikonad-5ea331d2ecea8.png

例如,此尼康廣告要求人們分享有助於他們放鬆的照片。

該廣告雖然不直接宣傳相機,但它鼓勵人們參與攝影,同時又輕輕地承認人們需要分散當前的注意力。

您還可以找到與慈善機構和當地組織合作的機會,這些組織和慈善機構目前正在幫助有需要的人。

利用您的廣告預算來提升組織的績效,同時節省以後的銷售重點消息。

3.考慮新渠道

如果您過去主要關注搜索,那麼現在是考慮測試社交渠道的最佳時機。

廣告成本下降,競爭降低,因為許多主要品牌都退出了廣告業務。

根據Tinuiti的數據,第一季度末Facebook的CPM下降了 50% 與去年相比,展示次數增加了一倍以上。

儘管人們可能並沒有立即購買的心態,但根據您所提供的產品,您可以測試在每次點擊費用/每千次展示費用可能更便宜的時候宣傳更高的渠道內容。

即使您的受眾群體對立即購買商品不感興趣,您也可以將其發送到您的網站,並將其添加到重新定位的受眾群體中,以便日後到達。

此外,通過在Facebook和Instagram上重新定位視頻視圖,您可以吸引尚未訪問您網站但花時間觀看視頻的人們的興趣。

這是利用在社交媒體上停留時間更多的個人的另一種絕佳方法。

4.避免新聞劫持

在擁有新的測試方法的同時,您應謹記在心的消息點和策略在目前不一定是最好的。

首先,您看到多少電子郵件和廣告含糊地談論品牌在「不確定的時期」如何關心您?

幾周前已經厭倦了這種信息傳遞,我相信您也做到了。

社交廣告示例「 width =」 299「 height =」 360「 srcset =」「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/adexample1-5ea331643bd26.png

上面的廣告坦率地掩蓋了普通人在突然調整住所期間所承受的壓力。

現在,我們需要做的最後一件事就是在告訴我們要全力以赴時保持「忙碌」狀態。

您不應該僅僅為了提及它就對COVID-19大流行進行新聞採訪。

如果您打算參考當今時代的巨變,請確保以高雅的方式提供品牌可以提供的切實利益。

並非一如既往:適應時代變化的PPC策略」 width =「 1380」 height =「 1004」 size =「(最大寬度:1380px)100vw,1380px」 srcset =「 https:// cdn。 searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/stpetersad-5ea3330a12c88.png 1380w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/stpetersad-5ea3330a12c88-480x349.png 480w, https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/stpetersad-5ea3330a12c88-680x495.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/stpetersad -5ea3330a12c88-768x559.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/stpetersad-5ea3330a12c88-1024x745.png 1024w「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/ wp-content / uploads / 2020/04 / stpetersad-5ea3330a12c88.png

例如,上面針對一家醫院的YouTube廣告正在推廣虛擬訪問選項。

由於人們可能不願意在這段時間內親自去醫院,因此虛擬訪問提供了一種更舒適的方法。

simplisafe「 width =」 358「 height =」 585「 srcset =」「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/simplisafe-5ea33c2b0152a.png

SimpliSafe的這則廣告指出,無需安裝人員就可以到家中來安裝設備。

在COVID-19限制下,與他人保持距離的能力是賣點。

conair「 width =」 331「 height =」 432「 size =」(最大寬度:331px)100vw,331px「 srcset =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/conair -5ea33360c5a3e.jpg 640w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/conair-5ea33360c5a3e-480x627.jpg 480w「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-內容/上載/2020/04/conair-5ea33360c5a3e.jpg

Conair的這則廣告說明了這樣一個事實,許多人被困在家裡,而美髮師和理髮店關門。

提供及時的在家剪髮技巧可說是合時宜的,也可以推廣他們的剪髮產品。

速度「 width =」 400「 height =」 553「 srcset =」「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/tempo-5ea334f99f6cc.png

Tempo的下一個廣告針對可能想要鍛煉但無法去健身房的人。

承認他們待在家裡這一事實與銷售宣傳息息相關。

rollworks「 width =」 556「 height =」 470「 Size =」(最大寬度:556px)100vw,556px「 srcset =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/rollworks -5ea33462aff5c.png 556w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/04/rollworks-5ea33462aff5c-480x406.png 480w「 src =」 https://cdn.searchenginejournal.com/wp-內容/上傳/2020/04/rollworks-5ea33462aff5c.png

RollWorks的這則廣告說明了許多B2B公司所面臨的挑戰。

許多企業依靠貿易展覽來產生銷售,並且取消了面對面的活動,他們正在尋找其他方法來填充渠道。

結論

有鑒於此,請退後一步,詢問有關您品牌PPC努力的問題。

  • 您是否應該根據當前情況進行受眾調整,以吸引更多人?
  • 您當前的頻道組合有意義嗎?
  • 您是否可以運行渠道頂部促銷活動以利用低成本的社交廣告流量?
  • 請問您 訊息傳遞 像聾啞人一樣?
  • 如果您提到這種流行病及其影響,那麼提及對您的品牌或受眾是否有意義,或者僅僅是新聞劫持?
  • 您的產品或服務可以針對人們所面臨的狀況提供特定的好處(例如幫助他們適應長期在家中生活)嗎?

回答您的問題,並將其應用於您的消息傳遞,創意和選擇推廣的內容。

您的聽眾將尊重不敏感的「照常營業」的心態與花時間與人們所經歷的情況相關的品牌之間的區別。

圖片積分

特色圖片: 坎娃
作者的所有屏幕截圖,2020年4月

相關文章