對於營銷人員和企業主而言，重要的是將鉛育種視為重要的營銷策略，因為它可以幫助您將入站流量轉化為實際銷售額。
鉛培養重點在於市場營銷和交流工作，除了提供潛在客戶的信息和答案外，他們還傾聽潛在客戶的需求。
為什麼企業需要鉛培養？
如前所述，培養潛在客戶是在整個購買過程中與潛在客戶建立有效關係的過程。
在此基礎上，鉛培養可以幫助您的買家了解您的業務，鉛培養可以使您花費時間與買家建立關係並建立信任，從而使與買家的溝通受到歡迎而不是打擾。
下圖顯示了您的業務為何需要鉛培養
鉛培養將幫助您的企業：
- 增加購買傾向
- 建立關係
- 品牌和思想領導力
- 縮短銷售周期
什麼是鉛培養策略？
作為營銷人員，包括鉛培養策略對您的業務很重要，因此，您需要制定目標，並考慮以下目標。
目標設定：
- 考慮這些定性目標，以便制定成功的鉛培養策略。
- 確保與您的買家進行對話。
- 與您現有的潛在客戶保持聯繫，以便他們在需要時可以致電您的公司。
- 確保只分發可銷售的銷售線索來提高銷售效率，
- 將休眠導線變為活動導線。
- 考慮隨著時間的推移將銷售查詢轉換為合格的潛在客戶。
- 加快買家的購買速度。
什麼是領導培育營銷日曆？
正如Marketo在創建潛在客戶培養策略時提到的那樣，不要孤立地考慮培養。考慮一下培育如何適應您發送的其他營銷傳播。有鑒於此，您需要查看整個營銷日曆，以決定潛在客戶還會收到哪些其他通信。
營銷日曆是您涵蓋整個年度的營銷活動（例如業務計劃的大多數方面）所需要的。這是一種在一個地方查看所有廣告系列的方法，這樣您就可以確切地知道在任何給定的一周內發送的資料庫電子郵件和nurture廣告系列將會發送出去。
下面的營銷日曆是確保您不會對同一個人進行過度營銷的理想場所。
領導培育營銷日曆
下載完整指南並深入了解有關以下內容的更多信息：
- 制定領導培養策略
- 如何培育跨渠道的潛在客戶
- 如何細分潛在客戶資料庫
- 如何為每一個主要的培養途徑和受眾選擇合適的內容
- 如何通過測試和優化從鉛養育中獲得最大價值
- 如何衡量和解釋潛在客戶培養的投資回報率（ROI）
「 2020年鉛育性權威指南」的目錄：
- 介紹
- 為什麼要閱讀《鉛養育權威指南》？
- 第一部分：什麼是鉛養育？
- 定義鉛養育
- 為什麼我的業務需要鉛培養？
- 第二部分：鉛培養策略
- 目標設定
- 技術選擇
- 培養作為整體營銷策略的一部分
- Marketo Engage客戶案例研究：Comvita
- 第三部分：培養誰
- 定義線索
- 潛在客戶評分
- 清單建築
- 資料庫健康
- Marketo Engage客戶案例研究：Oktopost
- 第四部分：多渠道鉛培養
- 在多渠道世界中培育
- 第五部分：內容
- 內容策略
- 使內容格式與客戶購買周期保持一致
- 培養內容的種類
- 鉛養育電子郵件的剖析
- 電子郵件創建最佳做法
- 第六部分：基本鉛培養細分
- 為什麼需要細分？
- 細分的兩個維度
- 第七部分：高級鉛養育細分
- 行為細分
- 專業運動
- 後期鉛培養運動
- 工作表：創建您的鉛養育矩陣
- 第八部分：測試和優化
- 為什麼必須測試
- 第九部分：計算鉛培育的投資回報率
- 基本鉛培養電子郵件測量
- 高級測量
- 結論
頁數：
- 60頁
價錢：
- 自由