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「與此同時，干豆的需求量增長了230％以上，大米的銷售量猛增了166％。」 — 美國廣播公司
企業現在應該如何運作？在哪裡要做的工作？經濟學家對美國小企業的未來做出了嚴峻的預測，但與此同時，我住在一個城鎮，而該城鎮的快遞服務水平不足以滿足不斷增長的送貨上門需求。
坦白地說，這是毀滅性的閱讀頭條，預示著永久關閉 750萬美國中小型企業，但是在吸收這些東西的同時，我還花了六個星期搖晃互聯網獲取浴室用紙巾，然後才將其定位在約1400英里之外。
重點是：有需要的地方，實現可以是公共利益，而在劇變的地方，任何可能性都值得考慮。每個城鎮地圖上的生活必需品都以大膽的浮雕出現。堅定的小企業家必須滿足需求才能保持社會運轉。
如果您強烈希望通過新的方式來積極支持社區，例如通過重組現有業務，甚至發起新業務， 機會之門是敞開的：
工具和練習可以幫助您評估本地需求，目標是在為公眾提供最需要的服務的基礎上建立穩定的業務。我看到的是，首先是必需品市場，其次是奢侈品市場。消費者群體在努力滿足其基本需求方面，如果您可以確定干豆在所有時間和各個季節仍將是必不可少的，那麼您想擁有一家可以種植，銷售或銷售干豆的企業。讓我們今天一起思考一下。
映射當地要領
我們中許多人在過去幾個月中汲取的艱巨教訓之一是，我們的當地社區既沒有為災難做好準備，也沒有足夠的自給自足來滿足所有基本需求。麥田，麵粉廠，酵母製造商在哪裡「靠近我」，以便我可以烘烤足夠的麵包來維持家庭生活，而不用盯著偏遠主要品牌網站上的「缺貨」消息？如果您正在考慮成為解決這一普遍問題的本地解決方案的一部分，我希望您可以嘗試一下這個簡單的城市規劃練習。
取出筆和紙，或者根據需要打開設計程序，並確定社區的基本需求。您的社區可以是您的城市，也可以是較大的地理區域，例如縣。包括您可以想到的人類社會從水和食物到各種技能的所有內容，並強調長期可持續性。您的地圖可能看起來與我的非常相似，或者可能存在實質性差異：
創建自己的地圖後，請回答以下五個問題：
1）根據我目前的了解，在我的社區中，最嚴重的持續本地資源赤字是什麼？例如，在我的社區中，我們為居民喝了太多酒，沒有為他們提供足夠的食物。
2）從當前的緊急情況中學到什麼，在災難期間證明哪些本地資源既必不可少又難以獲得？例如，在我鎮，必需品的製造很少，稅基並未針對野火的安全性。
3）今天，我現有的技能和激情最容易融入哪裡？例如，我的技能可以使我教鎮上幾乎所有企業如何推銷自己。
4）如果我想調整現有產品或在社區中扮演完全不同的角色，我需要什麼新技能和新資產？假設我想成為一名有機農夫，而不是當地的SEO，我該如何過渡？
5）如果大規模的政府規劃無法確保我社區的所有成員都擁有維持生活所需的一切，那麼我與當地鄰居合作以確保我市或縣更自給自足的選擇是什麼？例如，我所在的城市有一個「購買本地」協會，我可能會參與該協會以進行大規模的有組織的規劃。
通過此練習，我希望您能夠告訴自己和其他人一個令人信服的故事，說明您在地圖上所缺少的地方以及如何變得更加自給自足，並開始評估您個人適合進行貢獻的地方解決方案。
評估本地需求
現在該研究特定需求了。您怎麼知道本地最需要什麼？嘗試這些工具和練習，並記錄您的發現。
1.以您自己的經驗為中心，看是否有趨勢
最重要的是，您本地觀察的力量將為您全面介紹商機。存在可以解決問題的業務，現在，我們面臨的問題是在緊急情況下以及更好的日子裡當地的自給自足。
這是一個問題的例子。我家每天至少以某種形式吃兩次豆類。我們始終能夠從雜貨店批量購買干豆，小扁豆和豌豆。但是，在公共衛生緊急情況下，商店缺貨了，我們不得不從總部位於遙遠的國際品牌那裡訂購盒裝產品。通過查看，我可以檢查我在本地發現的問題是否是較大現象的一部分 Google趨勢：
果然，該工具報告稱，3月中旬美國各地對干豆的需求激增。當然，這不是耗盡業務和開展新業務的理由，但是數據會引發諸如以下的問題：
- 我是否已確定需求異常增長或永久需求？
- 如果可以在本地而不是通過分銷/在線渠道來滿足這種需求，對客戶是否有明確的價值？
- 已經有本地公司滿足這一需求嗎？如果我涉足這一行業，我的本地競爭對手將是誰？他們如何自我營銷？
請特別注意您在本地擁有的任何內部信息。例如，我碰巧知道在我的地區，當地只有一個干豆種植者，它們的大小不足以確保社區的糧食安全。他們專門研究有機傳家寶品種，每年，他們的小農作物迅速銷售一空。
通過實際經驗，您對社區的供求了解多少？
2.查看Google的Rising零售類別中是否提到了您的需求
Google的全新 新興零售類別工具 沒有具體提及我的干豆示例，但這是觀察需求趨勢的另一種有趣的工具。
例如，以下數據記錄了美國對玉米餅和包裝紙的需求增加了50％：
不幸的是，Google的工具無法放大到本地級別，您也無法查詢該工具，但是它非常適合根據趨勢查詢集思廣益的業務概念。例如，目前，與房屋和花園改善以及食物種植相關的一切都無法實現。
從更大的角度來看，這可能只是夏天來臨的可預測的季節性趨勢，但我可以再次將其與我的內幕知識相結合。我地區的每家苗圃和家庭裝修商店都售罄了多種產品-從西紅柿籠子到種袋到堆肥。至少就目前而言，我相信我們正在目睹改善家庭生活和獲得新鮮食物的渴望的大幅度增長。記錄所有您想出售的東西或數量有限的任何東西。
3.通過關鍵字研究工具進行交叉檢查需求
如果您不是Moz客戶，請利用 免費試用 查看「關鍵字資源管理器」將為您提供大量有關國家供求的數據。另外，請不要忽視「本地市場分析」的測試版，該版向您顯示了本地關鍵字量。添加您理想地要服務的幾個本地城市以及您自己或潛在競爭對手的公司的網站地址，即使您尚未營業。
免費的關鍵字研究工具，例如 回答公眾 或者 Google Adwords關鍵字規劃師 還可以幫助您評估大規模需求。
4.詢問，傾聽，重複
要進一步探索社區中是否有您的需求，請在多個地方和多個人員中提出戰略性問題來進行試驗，包括：
- 隔壁
- 臉書
- 推特
- Instagram的
- 本地論壇（Craigslist，社區中心，本地報紙等）
- 行業論壇（農業，製造業，零售業等）
- 購買當地協會
- 商會和其他商業協會
- 地方政府機構和官員
- 正式的焦點小組
- 朋友和家人
- 當地記者和博客作者
- 成功的本地企業主
您要問的內容取決於您的經營理念。在我的干豆假設中，我可能想調查一下對當地糧食短缺的沮喪情緒，並評估對改善當地糧食安全的興趣，並發現人們是否願意為直接向消費者（DTC）運送我的農作物支付費用。定期的。我將研究農業計劃，贈款，貸款和其他形式的幫助，以幫助我自己開始耕種，或組建願意將種植面積用於豆類作物，或用於提供商店和飯店，或用於市場的農民集體。我的產品。
我想從儘可能多的人那裡收集儘可能多的信息，以幫助確定某個商業創意是否可行。無論我是想成為種植者/製造商，轉售有組織的成果還是發起營銷活動，基本要求是我發現我的產品絕對有需求。
5.回頭
1960年，美國人購買的服裝95％是在美國製造的。在21世紀，這一數字下降到 只有2％。幾代人以前，我們60％的人住在農場附近的農村地區，但是今天， 只有20％ 我們的人。
當我們度過大流行時，我的心思不斷轉向我家童年時每周探訪的免稅店。我的母親很方便地將旅行車引導到門廊下，讓乳品店的工作人員為孩子們裝滿牛奶，酸奶，乳酪和六隻冰凍的俯卧撐流行音樂。如果合併和規模經濟不能使獨立的乳製品業過時，那麼他們的路邊服務將在2020年創下新的業務。 沃爾瑪想用機器人做到這一點 —我希望確保我的鄰居有活著的工資工作，而我的城鎮有一個稅基。
在這些「在線購買，在商店取貨」（BOPIS）和當天交付的日子裡，我建議與您所在城市的圖書館或歷史悠久的社會成為朋友，以訪問描述當地20世紀商業狀況的商業記錄。了解您的社區是如何由農民，裁縫，麵包師，菜車，送牛奶者，尿布卡車，修理不掉皮鞋的皮匠，鎮上支持醫院的醫生和打電話的醫生維持的，以及獨立雜貨店。如果嘗試的時間和當地的需求融合在變化的需求中，那麼您在檔案館中發現的東西可能會為創造現代可持續性提供啟發。
在對需求進行了儘可能多的研究之後，就該考慮如何推廣自己的產品了。
像馬珀金斯這樣的市場
什麼時候 失業率達到24.9％的峰值 在1930年代，成千上萬的銀行關門，誰還在運作？是「空中之母」，基於內容的營銷和肥皂劇的祖先，廣播明星的馬·帕金斯（Ma Perkins）向她的虛構小鎮提供了樸實的建議，同時又將Oxydol賣給了聽眾。意識到即使在艱難時期人們仍然需要肥皂，寶潔（Proctor＆Gamble）遊走於緊縮浪潮，通過發起「 Oxydol的Own Ma Perkins」廣播節目將其營銷投資增加了一倍，使該品牌成為最著名的品牌之一。 大蕭條時代的成功故事。
將基本產品與專用通信捆綁在一起的這一歷史性例子在我們當前的時代感覺恰到好處。掃描「一些小型企業在COVID-19大流行中蓬勃發展」，在Cleancult的橙皮清潔劑和Tushy的坐浴盆的講故事活動中，我聽到了Ma Perkins嘶啞的回聲。搜索引擎優化（SEO）背後有一個先例，告訴客戶如果他們有能力，請不要立即停止其營銷。在此刻成為可見的，可靠的資源不僅對品牌有利，對客戶來說也是一種安慰和幫助。
對於您的本地業務構想，您將面臨一個串聯營銷任務：
- 向您的本地客戶講故事，並將其與您的產品聯繫起來。
- 講一個很有說服力的故事，說明對本地資源安全的需求，您不必孤單。幫助本地商業社區將自己重新構想成城市規劃工作隊，以提高自給自足的目標。
營銷需要融入您的業務概念中，而不是事後的想法。要在現代向公眾廣播您的講故事，本地廣播仍然可以是一個不錯的工具，但您可能還需要掌握：
莫茲有很多 免費導遊 和 龐大的專家文章庫 以幫助您收集所需的技能，並希望他們會在您的業務構想之旅中為您提供幫助，因為您認為晉陞將在宣傳您可以為社區做的事情中發揮作用。
回到我們關於豆乾的故事，如果您可以講述客戶的故事，請講述自己的好故事，例如傳家寶豆種植者 蘭喬·戈多（Rancho Gordo），激發其他人像這樣談論您 當地行業新聞報道了Baer’s Best豆，您正在走向勝利。
如果您學習如何累積建立品牌的新聞和知名度，那麼您的經營理念可能會通過明顯改善您的生活來結束當地的家喻戶曉。
在可能性範圍內
「減少空氣污染會成為應對氣候變化的好消息嗎？ （多倫多大學研究員馬克）卡多特說，像我們正在經歷的那樣，一小步對氣候變化的長期挑戰影響最小。但是，如果大流行繼續下去，並採取緊急措施，那麼一些國家可能最終無意中達到了《京都議定書》和《巴黎協定》所設定的排放目標。」 — Phys.org： 對COVID-19採取行動的城市的空氣質量提高了40％
劇院迷們目前正在爭論 莎士比亞在隔離瘟疫時是否可能寫了他的一些傑作。在這類辯論中，面臨逆境的是人類創造力的範圍。我自己在加利福尼亞的社區已經受到氣候變化大火的沉重打擊，以至於COVID-19感到「只是另一場災難」而感到奇怪。鑒於大大減少了排放量，這對我的朋友和家人來說，減少汽車旅行變得微不足道。
在動蕩已成定局，穩定已成不可比擬的現實中，考慮重新構想您的業務或開一家新公司是不明智的嗎？科學家警告說，只有在充分掌握解決問題的能力並使我們自己的傑作成為可持續發展的星球之前，我們才能期望有更多相同的事物。
在這種背景下，我們有膽量地說，這是在您種植豆類，建立農民出售聯盟或將聯盟出售給您縣的可能性範圍內。或做任何讓您感到最有貢獻的工作。
可以說，三縣聯盟可以為所有區域居民提供水，食物，衣服，住房，家庭用品，教育，專業服務，安全網，公民生活和文化，這並不是您的哲學夢想中的事情。也許您所在的地區為其他國家樹立了藍圖，而進展卻不是通過短視的市場勝利來緩慢地重新定義，而是通過人類的永久利益來重新定義 幸福指數。
假設在本質優先的經濟中，人們及其解決問題的能力實際上已變得至關重要。