SEO談判:如何在SEO方面脫穎而出—星期五最佳白板

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SEO比以往任何時候都變得更加重要,但它並不全是元標記和內容。 您將看到的成功很大一部分與不可避免的業務談判息息相關。 在2018年8月從星期五開始的這個有益的白板中,我們的駐地專家布蘭妮·穆勒(Britney Muller)向我們展示了一系列巧妙的技巧和注意事項,無論您是經驗豐富的專業人士還是新手,都將增強您的SEO談判技巧。

單擊上方的白板圖像,在新選項卡中打開高解析度版本!

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嘿,莫茲迷。 歡迎使用《星期五白板》。 因此,今天我們要處理SEO談判的所有事宜,因此開始涉足SEO的某些業務方面。 你們大多數人都知道,談判全都與槓桿有關。

這是您必須提供的,而另一端則希望在整個過程中獲得並利用它。 因此,作為SEO,您可以放心談論的一個事實是,SEO的機會比移動PPC和台式機PPC的總和多20倍左右。

這是非常非常重要的事情。 您可以展示它。 這些是備份的統計數據。 我們還將 鏈接到研究 到下面這個。 可以在後兜里放些東西。 除此之外,您顯然將進行審核。 所以潛在的客戶,您正在尋找獲得這筆交易的機會。

充分利用SEO審核

☑突出機會,而不是搞砸

您將要進行審核,而我一直建議的是,不是要突出潛在客戶做錯了或搞砸了的事情,而是要真正突出這些機會。 開始讓他們為他們的網站能夠提供的功能以及您可以幫助他們而感到興奮。 我認為這為我們帶來了積極的曙光,並朝著正確的方向前進。

☑說明他們的競爭優勢

我認為這在很多地方都非常有趣,您可以說「好吧,您的競爭對手在這裡,而您目前在這裡,這就是原因」,並向他們展示證據。 這使他們覺得您對景觀有深刻的了解,可以幫助他們到達那裡。

☑強調快速獲勝

我幾乎沒有把它放在這裡,因為我認為快速獲勝是一個粗略的術語。 本質上,您確實想展示它可以快速執行的操作,但是您想…

☑承諾不足,超額投放

您不想通過過度承諾無法交付的東西而失去對潛在客戶的信任或信譽。 下車正確的開始。 承諾不足,超額投放。

明智的談判策略

☑做你的研究

知道有關此客戶的所有信息,也許他們過去做過哪些交易,與他們合作過的代理商。 在進行談判之前,您可以獲得有關此方面的各種知識,這將對您有所幫助。

☑優先考慮您的條款

因此,很多時候人們會進行談判,以為我,我,我,我,當你真的還需要思考的時候,「好吧,我願意失去什麼?我可以放棄什麼來達成我們雙方都可以同意嗎?」 進入時要考慮的問題非常重要。

☑退縮!

這是一種非常古老,有趣的談判策略,當對方反擊時,您會退縮。 您像退縮一樣執行此操作,然後說:「哦,這是您能做的最好的事情嗎?」 真傻 它可能會對您不利,在這種情況下,您只能說「好退縮」。 但這確實有助於您獲得更好的交易。

所以拿一點鹽。 但我期待您在下面提供反饋。 真好笑

☑使用「公平」和「舒適」兩個詞

「公平」和「舒適」這兩個詞在談判中確實做得很好。 這些話是無可爭辯的。 你不能公平地爭論。 「我想做讓我們倆都感到舒服的事情。我希望我們倆都達成公平的條件。」

您想使用這些術語使對方放心,並幫助彌合這一差距,從而實現雙贏。

☑決不成為關鍵決策者

當人們獨自一人離開時,我經常看到這種情況,他們立即在名片上,頭腦中和電子郵件中擔任首席執行官。

他們就是這個。 您不必那樣做,而當您失去時,您就會失去槓桿作用。 當我擁有代理公司六年之久,我很高興沒有擔任首席執行官。 我喜歡擁有一個可以在談判期間接觸到的董事會,而不是成為唯一的決策者。 即使您認為自己是唯一的決策者,我也知道有些人在乎您,並且正在尋找您的業務,您可以作為業務指導者與您聯繫,並可以將其用於談判。 您可以用它來幫助您。 需要考慮的事情。

談判新手的技巧

因此,對於新手來說,你們中的很多人可能會喜歡:「我永遠不能獨自一人。我永遠也不會做這些事。」 我來自明尼蘇達州北部。 我一生都在討論任何形式的交易時都非常尷尬。 如果我能做到,我保證你們中任何觀看此事的人都能做到。

☑力量姿勢!

我不是在開玩笑,諾言。 當我擁有代理機構時,我學到的一些技巧是在談判之前擺出姿勢。 因此,在這方面有一個很棒的TED演講,我們可以鏈接到下面。 我要在大多數大型演唱會之前這樣做,這要歸功於Mike Ramsey 3年前告訴我在SMX Advanced上做到這一點。

繼續前進,保持力量姿勢。 感覺不錯。 感覺有信心。 振作起來。

☑走路

您必須要解決其中的一些問題,並且要在那個空間中感到舒適。

☑好>完美

知道好勝於完美。 我們很多人都是完美主義者,我們只需要執行得好。 追求完美會殺死我們所有人。

☑螺絲冒名頂替綜合症

我參加不同會議電路的許多發言人對此都感到困惑。 這是完全正常的,但最好承認它是如此愚蠢。 因此,嘗試從您的腦海中發出那種愚蠢的聲音,並開始對您能夠提供的東西感到滿意。

在可以找到的地方獲取靈感

我強烈建議您退房 Brian Tracy的老式談判播客。 他有一些舊視頻。 好棒 但是他一直在談論槓桿,並且有兩個我非常喜歡的非常好的例子。 一個是玉商人。 因此,這些玉商會拿出玉器,並逐一觀看人們帶出的玉器。

因此,他們知道對這個人最感興趣的是哪一塊,那就是更高的價格。 那真是太棒了。 那麼時間上的限制就是他有一個在中國做生意的人的例子。 當他們降落時,中國人會向他們打招呼,「哦,我能看到你的回程機票嗎?我只是想知道你什麼時候離開。」

他們要等到最後一秒鐘才達成協議。 您對其中一些槓桿策略了解得越多,就越會意識到這些槓桿策略是否會被用來對付您,或者您是否打算利用類似的策略。 超級有趣的東西。

花時間了解他們的業務

☑爭取投資回報率

最後,只是花時間去了解某人的業務。 它只表明您在乎,並且能夠根據他們從提供的產品或服務中賺錢最多的位置來確定可以提供的優先順序。 這可以幫助您束縛您可以完成的事情的投資回報率。

☑了解賺錢最多的產品/服務的順序

一個真實的例子就是我以前的公司。 我們與整形外科醫生一起工作,我們真的很努力地了解人們如何決定進行任何選修程序的漏斗。 它歸結為兩件事。

那是在照片和價格之前和之後。 因此,我們知道我們可以針對這兩件事進行優化,並在它們的空間中做得很好。 因此,表明您在乎,加倍努力,將所有這些東西捆綁在一起,我真的希望這會有所幫助。 我期待下面的反饋。 我知道這與周五的白板有些不同,但是我認為這是一個有趣的話題。

因此,非常感謝您加入我參加本屆「星期​​五白板」。 我很快會見的。 再見

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