克服障礙:如何構建您的繁文kit節工具包-星期五最佳白板

您是否曾經提出過SEO建議,但這些建議都沒有去過? 也許您預算不足,或者您無法從老闆或同事那裡得到支持。 也許您的工作一直處於低優先順序,而傾向於其他計劃。 無論如何,在繁雜的繁文web節中,成功建立自己的事業很重要,而繁瑣的繁文web節是大多數組織的一部分。

在2018年秋季從白板星期五開始的這一有用且仍然有意義的情節中,MozCon演講者Heather Physioc分享了她為自己構建工具包的久經考驗的方法,該工具包將幫助您突破障礙以實現工作。

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莫茲迷,怎麼了? 這是希瑟·皮奧克(Heather Physioc)。 我是總部位於堪薩斯城的VML可發現性小組的主任。 因此,今天我們將討論如何構建繁文tape節的工具包,以克服實現搜索工作的障礙。 因此,您是否曾經覺得自己的建議被忽視,忽略,遺忘,被取消優先順序,或者只是沒有得到執行?

實施SEO建議的常見障礙

#SEOprobs

如果是這樣,您並不孤單。 因此,我詢問了140多個行業同事遇到的阻礙因素以及如何克服它們。

  • 低知識。 因此,如果您像其他所有SEO一樣,可能會在客戶端或您自己的代理機構中陷入對搜索的低知識和了解。
  • 低買入。 您可能會遇到低買入的情況。 人們對SEO的關注程度不如您。
  • 優先順序不佳。 因此,其他事情經常排在列表的頂部,而SEO則一直落後。
  • 高官僚主義。 因此,很多繁文red節,緩慢的批准或組織內部沒有提倡。
  • 預算不足。 很多時候,預算不足,沒有足夠的資源來完成工作。
  • 不清楚且過於複雜的過程。 因此,人們不知道自己適合什麼地方,甚至不知道如何開始實施您的SEO工作。
  • 瓶頸。 最後是瓶頸,您在此過程中的每一步都遇到了障礙。

因此,如果您在公司內部,您可能會說預算和資源不足是您最大的問題。 但是,對於代理機構或個人從業者,他們表示,對客戶搜索的了解不足或了解是他們最大的阻礙。

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因此,在很多時候,當我們遇到這些障礙時,似乎什麼都沒做,我們開始玩怪罪遊戲。 我們開始抱怨是客戶掛斷了項目,或者客戶只是聽了,或者客戶的業務有問題。

建立您的繁文tape節的工具包

但是我不買。 因此,我們將不這樣做。 我們將構建繁文tape節的工具包。 因此,這是該調查得出的一些建議。

1.評估客戶成熟度

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首先是評估客戶的成熟度。 這可能包括他們進行SEO的知識和能力,還包括他們的組織搜索程序,人員,流程,計劃能力,知識,能力。

這些問題往往阻礙我們完成最佳工作。 所以我在這裡不做深入探討,因為我們實際上已經淘汰了 Moz博客上的完整文章 還有一個 白板星期五。 因此,如果您需要暫停一下,看一下然後再回來,沒問題。

2.說出客戶的語言

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因此,要放入您的工具箱中的第二件事就是說出客戶的語言。 我認為很多時候,我們與其他SEO而不是為我們的工作買單的CMO和CEO感到內。 因此,除非您的客戶具有超強的技術頭腦或具有強大的搜索背景,否則抬高並保持在30,000英尺的高空符合我們的最大利益。 讓我們談談他們關心的事情,我向您保證這不是規範化或SSL加密和HTTPS。

他們正在考慮ROI,客戶和運營成本。 讓我們翻譯和說他們的語言。 現在,這也可能意味著要使用它們可能與之相關的類比,或者使用可視化的示例和數據可視化來更好地講述搜索的故事。 幫助他們了解。 在中間遇到他們。

3.尋求更大的視野

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現在讓我們尋求更大的視角。 因此,這意味著SEO無法或不應在筒倉中運行。 我們只是您客戶龐大的營銷組合中的一小部分。 他們必須考慮全局。 很多時候,我們的客戶不僅致力於SEO。 他們有時甚至不僅僅致力於數字。 很多時候,他們不得不考慮所有部件如何組合在一起。 因此,我們需要謙虛地了解搜索適合的位置,並將我們的SEO目標提升到品牌目標,廣告系列目標,業務和收入目標。 我們還需要了解,我們建議的每個SEO項目都附帶一個時間和一個相關的成本。

我們向CMO推薦的一切,都是因為機會成本以及他們可能正在從事的其他工作。 因此,我們需要向他們展示搜索適合的位置以及如何做出艱難的選擇。 有時候,SEO不必成為領導者。 有時我們是追隨者,沒關係。

4.獲得買入

工具箱中的下一個工具是獲得認可。 因此,您可以獲得兩種買入。

橫向買入

一種是水平買入。 因此,很多時候搜索都依賴於其他學科來實現我們的工作。 我們需要撰稿人。 我們需要開發人員。 因此,第一批投訴SEO並沒有提早提出。 所有團隊成員在開發和文案撰寫方面都存在同樣的抱怨,其他地方也都有。

尊重他們為該項目帶來的專業知識和價值,並儘早將它們提出來。 讓他們權衡該項目的完成方式。 一起構建模型。 制定計劃。 一起估算工作量。

垂直買入

這導致我們進入垂直買入。 垂直向上和向下。 當您首先進行水平買入時,您將能夠以更明智,更經過審查的建議與客戶取得聯繫。 因此,很多時候,您的日常客戶不是最終的決策者。 他們必須在內部出售該機會。 因此,根據您與同行一起提出的強烈建議,為他們提供實現此目標所需的工具和聲音,並使他們可以輕鬆地將其推向其老闆,CMO和首席執行官。 然後,您確實增加了完成工作的可能性。

5.制定防彈計劃

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接下來,建立防彈計劃。

實例探究

因此,本次調查提出的第一項建議是案例研究。 案例研究很棒。 他們談論您試圖克服的挑戰,解決方案,如何實際應對以及從中獲得的結果。

客戶喜歡案例研究。 他們表明您有工作要做。 他們可以更好地說明進行此類工作的結果和好處,而您首先要花別人的錢來冒險進行此類項目。 因此,這將減少客戶心中的感知風險,並增加他們進行工作的可能性。

有時間表,使您的計劃簡單明了

另一個有用的方法是建立一個非常簡單,清晰的計劃,因此對於需要參與其中的每個人來說,知道他們的適應範圍和職責是一件容易的事。 因此,盡職調查也要制定一個循序漸進的計劃,並為每個步驟分配所有權,並為其設定時間表,以便他們知道應遵循的進度。

預測投資回報率

最後,預測投資回報率。 這不是可選的。 因此,很多時候我都認為SEO對於未知項目的數量非常不確定,因此無法預測項目的潛在結果或ROI。

我們生活在一個理論世界中,很難承諾我們無法確定的事情。 但是我們必須給客戶一些回報感。 我們必須知道為什麼我們建議這個項目勝過其他項目。 有大量資源可以用來進行甚至沉重而保守的估計,包括其他人在網上發布的案例研究。

顯示不作為的代價

現在,有時預測ROI的機會不足以為客戶點火。 有時我們需要向他們展示不作為的代價。 我發現,與客戶的風險並不大,以至於他們會做出錯誤的舉動。 因為他們根本不會採取任何行動。 因此,很多時候我們將可視化外觀。 因此,我們將向他們展示這是我們認為如果您投資並遵循我們共同制定的計劃就可以實現的增長。

如果您僅花一點點錢來監視和維護,但您並未積極投資於搜索,則將是這樣。 哦,這就是當您完全不進行投資時會發生的事情,它會降到右邊。 您停滯不前,被競爭對手超越。 這對於客戶對比那些不同的投資水平並說服他們完成您建議的工作確實很有幫助。

6.使用標題和聲音片段

接下來使用標題,標語和聲音片段。 對於某些客戶,我們建議的建議確實很複雜。 因此,讓我們幫助您將其翻譯成簡單易用的語言,讓他們留下深刻的印象,以便他們可以將這些內容重複傳達給同事和老闆,並在內部銷售。 我們還需要幫助他們確定優先順序。

因此,如果您像我一樣,當SEO動作項列表長約一英里時,您會喜歡它。 但是當我們把它們丟在他們的腿上時,實在太多了。 他們不知所措,遭到轟炸,然後調出來。 因此,您是專家顧問。 使用您對搜索的了解以及對客戶的了解來幫助他們確定應重點關注的最重要的事情。

7.耐心,持久性和平行路徑

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工具包中的最後一項是耐心,持久性和並行路徑。 因此,完成這項工作是溝通,跟進,耐心和堅持不懈的結合。 儘管您的客戶正在處理您建議的這一大事情,但是您可以構建並行路徑,這些路徑可以減少並擁有和運行的障礙。

它們的影響力可能不如一件大事那麼高,但是您可以開始獲得小小的勝利,這會使您的客戶感到興奮,並為更多的大事情建立動力。 但是,在我們的同事向您推薦的調查中,所有答覆中的第一件事就是保持堅強。 對客戶必須做出的艱難決定有同情心和理解。 但是,對於下一步該如何採取強烈而自信的觀點。

好的,幫派,這些是啟動繁文tape節工具包並克服障礙以完成最佳搜索工作的許多重要技巧。 試試看。 讓我們知道您的想法。 如果您對如何克服障礙以與客戶一起完成最佳工作還有其他好主意,請在評論中告知我們。 非常感謝您的收看,我們下周將再見面,您將獲得另一版的Whiteboard Friday。

視頻轉錄 通過 Speechpad.com

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