我們如何以每月不到1千英鎊的價格將客戶的潛在客戶增加751% [Case&nbspStudy]

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常見的誤解是,以少量預算進行SEO意味著您無法產生結果。 您每月如何在幾個小時內如何對網站進行足夠的改進?

好吧,對於我們 陶數字營銷,我們與 艦隊蓋 表示可以通過在短時間內集中精力於最重要的變化來獲得結果。

在本案例研究中,我們將按每月少於1,000英鎊/ $ 1,347的預算細分如何將潛在客戶增加751%,將關鍵字增加259%和將展示次數增加535%。 對於SEO來說,這是一筆很小的花費,但是在正確的時間進行正確的更改,並將我們的精力集中在最重要的方面,就產生了這些積極的結果。

目標

我們的目標與每個網站最終希望達到的目標相似:為企業產生銷售線索並增加相關搜索詞的在線可見度。

更具體地說,我們於2019年3月選擇了此客戶,但當然,隨著Google開始更定期地抓取該網站,結果通常從2019年11月開始回升。

我們未來12個月的目標/關鍵績效指標基於2019年4月至11月的數字,如下所示:

  • 線索從175增加到500
  • 在網站上安裝新的聊天功能,並獲得50個潛在客戶
  • 網站點擊次數從2,200增加到5,000
  • 將排名從229的關鍵字增加到500

目標受眾是需要車隊保險的企業。 這涵蓋了廣泛的行業,從經營教練和計程車到汽車貿易。

我們的策略側重於技術SEO和內容創建。 但是,有一個大問題:我們不是自己建立網站,也沒有訪問級別可以讓我們進行任何設計或基本更改以支持SEO和潛在客戶生成。 反過來,我們的策略必須以內容為導向。

我們的策略

1.添加聊天功能

在2019年11月,我們向網站添加了“TawkTo”聊天功能,這有助於產生潛在客戶。 在分析他們的受眾何時訪問該網站時,我們發現大多數用戶在深夜和周末都在該網站上。

由於他們的團隊不在辦公室並且無法在這些時間段內接聽任何電話,我們認為提供在線聊天功能來幫助捕獲查詢是很有價值的,這樣不會使潛在客戶失望或沮喪! 與不這樣做的競爭對手相比,這將使他們處於優勢。

我們實現了該漫遊器,使其以消息通知的形式顯示在選項卡上,即使頁面不是活動的選項卡,也可以吸引人們的注意力。 到目前為止,已經通過該功能進行了330次查詢。

Fetetcover聊天機器人

2.實施技術SEO

支持技術SEO的調整可能是您可以進行一些最重要的更改才能看到真實的結果。 我們通過以下方式實現了這一目標:

  • 優化頁面標題
  • 使用自然適合的關鍵字創建介於100-155個字元之間的元描述
  • 使用每個網站所需的最佳圖像尺寸
  • 對圖片使用替代文字
  • 儘可能實現內部和外部鏈接
  • 在常見問題上使用FAQ模式
  • 通過消除不支持自然搜索的網址來優化站點地圖
  • 使用robots.txt文件將搜索抓取工具指向正確的方向
  • 正在建立301重新導向。 有許多過時的頁面以及404錯誤需要解決
  • 使可用性對設計進行調整。 我們在網站上所能取得的成就非常有限,因為任職者在提供給我們的訪問許可權方面並沒有太大幫助。 我們可以在某些區域解決此問題,例如「獲取報價」按鈕。 我們感到用戶指標在這個競爭激烈的市場中很重要,因此我們盡最大努力利用這一點。

3.優化「獲取報價」表格

我們在網站上添加了熱圖和匿名訪客記錄。 當我們分析數據時,很明顯,很多人沒有填寫「獲取報價」表格,原因是表格太長-例如站在山腳下,試圖找到正確的路線。頂端! 原始表格有將近10個問題,使用戶不知所措,導致轉換率降低。

Fleetcover報價單的第一步

Fleetcover報價單的第二步

我們在其他客戶的站點上使用多步驟表單取得了巨大的成功,因此我們決定為Fleetcover創建一個表單。 我們遇到了提供完整報價所需的所有問題,但將其全部拆分為易於理解的選項卡和用戶設計的圖標,而不僅僅是文本。

我們的新表格具有創造性,並分為四個步驟,使過程變得更加容易。 僅憑此更改,表格中的潛在客戶就從2019年11月之前的175個增加到過去12個月中的1,489個(增加751%)。

4.專註於內容創作

Fleetcover服務頁面示例(HGV車隊保險)

服務頁面

內容創建是我們真正有機會展示創意才能和數據分析能力的領域。 我們首先查看了Fleetcover的服務頁面,然後充實了內容以使其更具吸引力。

Fleetcover服務頁面示例(常見問題解答)

關鍵字研究和搜索意圖

隨著時間的流逝,我們繼續 研究關鍵詞,著重於了解 搜索意圖 並在其後面創建詳細的內容和常見問題解答,以滿足受眾的需求以及Google對這些意圖的理解。

我們一直關注的一個主題是 電動汽車的興起 以及它將如何發展並影響保險業。 隨著這些車輛的發展和普及,我們將研究如何在內容策略中使用它。

格式和樣式

在每篇文章的末尾添加清晰自然的CTA非常重要,這不僅是為了使文章更完整,而且還鼓勵讀者使用Fleetcover的經紀服務。 從我們的文章中看到一個例子 商務車保險 下面。

此外,利用簡單但有效的語氣有助於滿足潛在消費者的需求,並以直接的方式為他們提供所需的信息。 當著眼於包含行業行話的關鍵字/短語時,我們始終會提供有關該單詞或短語對具有特定主題信息意圖的人的含義的信息,例如「機隊故障表‘。

結果

營業額

網站轉換率從3%躍升至14%,銷售線索從175增至1,489(751%),從而實現了增加銷售量的目標。 如此巨大的增長(令人愉悅)使我們感到驚訝,因為我們正在一個競爭性行業中擁有22個域許可權的站點,因此,如此快地實現這些結果對於我們自己和Fleetcover都是巨大的推動力。

Fleetcover以前在其他公司上花費了大量資金來購買潛在客戶,而現在他們已投資SEO,從而大大增加了他們產生的潛在客戶數量。 使用SEO,這些潛在客戶的質量比PPC潛在客戶更高,因此更有可能使用其服務。 Fleetcover現在幾乎不需要購買潛在客戶,因為該業務已成為自己的盈利部門 沃爾姆斯利保險經紀人

排名

我們已經幫助Fleetcover獲得了某些關鍵字的在線可見性,例如「車隊保險經紀人」(#1)和「車隊保險報價」(#2)。 他們對「車隊故障保險」的定位也從#15上升到#4,「車隊保險報價」從#10上升到#2。 這些排名改善的主要好處是流量的巨大增長!

我們還以「車隊保險」為主要關鍵字獲得了頭把交椅,但是此舉已被行業中的佼佼者之一(打擾雙關語)所採用。 我們會回來的,但就目前而言,領域權威是至高無上的。

在2019年4月,Fleetcover僅排名229個關鍵字,現在排名824,增加259%。

交通

如前所述,隨著Google更加積極地抓取該網站並找到更多相關內容,我們看到了從11月開始的結果。 因此,2019年4月至11月是我們在過去12個月內成功實現的目標的比較:

2019年4月-11月:

  • 印象數:296,000
  • 點擊次數:2,220

2019年11月-2020年11月:

  • 展示次數:1,880,000(增長322%)
  • 點擊次數:6,470(上升194%)

由於超過了我們設定的KPI目標,因此今年我們入圍了三個SEO大獎,而Fleetcover的首席執行官只有好話要說:

「多年來,我們一直在尋找一家公司來做您所做的事情,而我可以坦率地說,在從事營銷工作的12年中,這是任何一家營銷公司第一次主動為我們做點事情通過這種方式。 我已經為此苦苦思索了很長時間,以至於它落入我的收件箱時就成了我的一天。 真的很生氣。」

好吧,這本身就說明了,不是嗎?

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