如何結合SEO和CRO制定最終的潛在客戶生成策略

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如果大多數營銷人員有一個共同點,那就是我們需要更多潛在客戶。

當然,並非所有潛在客戶都很好。 有些甚至完全沒有資格。 但是潛在客戶是推動業務發展的因素,因此,我們中的許多人要為產生更多潛在客戶負責。

在所有潛在客戶生成策略中,有一種特別有效:搜索引擎優化(SEO)和轉化率優化(CRO)協同工作。

儘管這看起來似乎很明顯,但您會驚訝地發現有多少個營銷團隊真正擅長於彼此,但卻找不到兩者之間的平衡。

在下文中,我將分享為什麼找到SEO和CRO之間的一致性至關重要,以及如何做到這兩個功能可以共同為您的業務吸引合格的潛在客戶。

SEO和CRO:為什麼您不能沒有一個

被發現比以往任何時候都重要。 如果潛在買家無法在網上找到您的業務,則很有可能將他們帶入競爭對手的懷抱。

到目前為止,大多數企業都知道在自然搜索結果中佔有一席之地的重要性。 SEO不僅僅是一個流行詞,而且是必然的。 這對於提高品牌知名度和增加網站訪問量至關重要。

但是有一個陷阱。

流量並不能神奇地轉化為付費客戶和收入。 問問自己,當有人點擊自然搜索結果並登陸您的網站時,他們擁有什麼樣的瀏覽體驗? 您的網站易於瀏覽嗎? 您的網頁是否經過優化以引導用戶採取行動?

沒有轉化的流量本質上只是虛榮指標。 CRO是將其聯繫在一起的部分。

簡單地說, 轉化率優化 是優化網頁以將用戶引導至所需動作的過程。 通常,此操作以轉換的形式出現。 這可以是演示請求,電子郵件時事通訊註冊,網路研討會註冊-您的要點是。

這裡的想法是誘使用戶以某種方式進一步向營銷漏斗移動。

SEO是將人們帶到您的網站的要素,而CRO是使人們轉換的要素。

這聽起來像是營銷天堂中的匹配,但達成一致通常說起來容易做起來難。

從強大的SEO基礎開始

關於為您的網站建立強大的SEO基礎所需要花費的一切,我可以寫成千上萬的單詞,但這不是本文的目的。 話雖如此,對SEO和CRO之間關係的討論如果不提及就不會完整。

之前,我說過,沒有CRO就不可能擁有SEO。 但這是雙向的。

轉化的確是一項有意義的獨立指標,但沒有網路訪問者就無法進行轉化。 另外,實驗和測試是CRO如此有效的重要組成部分。 如果您的網站流量不正常,可能很難進行測試。 稍後對此進行更多討論。

成功的SEO策略會推動入站營銷引擎定期將新的潛在買家吸引到您的網站。 藉助SEO,您整個營銷團隊可以在PTO上工作一周,而您的網站仍會自行產生點擊量。

如果您仍在努力構建強大的SEO策略,則可以 數不清的SEO資源 可供您使用。

刻意關注您的內容

內容和SEO齊頭並進。

當買家進入搜索引擎時,他們希望找到能夠為他們帶來問題答案的內容。

作為營銷人員,我們希望創建該內容並將其與買方的特定搜索查詢匹配。 我們通過廣泛的關鍵字研究和頁面上優化來做到這一點,以確保發布的每個內容都有可能在第一頁上排名。

儘管這種內容創建方法可以有效地產生自然流量,但有時我們會忘記考慮某個內容如何推動影響,而不僅僅是將關鍵字排名第一。

CRO不僅適用於登錄頁面或核心解決方案頁面。 CRO的某些元素也適用於您的長期內容。

在制定主題構想和進行關鍵字研究時,請為您發布的每個內容分配一個目標。 問問自己,「當讀者進入此頁面時,我希望他採取什麼行動?」

將這一目標納入您的內容日曆中,並將其作為號召性用語(CTA)併入您發布的每個頁面上。

與往常一樣,請注意讀者及其在渠道中的位置。 剛接觸《營銷自動化初學者指南》的人可能還沒有準備好進行現場演示。

相反,引導該讀者採取一種不太令人生畏的操作,例如註冊您的電子郵件新聞通訊。 良好的CTA不應感到垃圾郵件或過度宣傳,而應為讀者整體提供額外的價值。

執行此過程後,您不僅需要考慮點擊量,還需要重點關注轉化,甚至沒有點擊「發布」按鈕。

測試,優化和重複

用戶體驗(UX)是SEO和CRO的核心。

如果您的網站運行緩慢,出現故障且難以導航,那麼會對流量和轉化產生負面影響。 目標是不斷完善您的網站,以確保登陸該網站的任何人都擁有無摩擦的瀏覽體驗,從而增加了他們轉換的可能性。

這就是為什麼 分割測試 非常重要

拆分測試(有時稱為A / B測試)是測試網頁的多個變體以確定哪個轉換率更高的過程。 這是專門從事CRO的營銷人員的核心做法。 您可以測試不同類型的潛在客戶表單,CTA按鈕,複製變體甚至頁面布局。

這是一個單步和多步潛在客戶表單之間的拆分測試示例:

一些SEO可能會不願進行拆分測試,因為他們擔心這會對自然排名產生負面影響。 事實是,Google不僅鼓勵測試,甚至鼓勵 有自己的工具 這有助於營銷人員進行拆分測試。

只要您遵守Google網站站長指南,就不會因為測試而對自然流量產生重大負面影響。

還值得注意的是,您無法達到 統計學意義 在您的拆分測試中沒有足夠大的樣本量。 換句話說,您需要流量才能獲得準確的測試結果。

對於「足夠的流量」沒有硬性規定,但普遍的共識是,您的網路訪問者至少應有數千人。 我建議使用 這個樣本量計算器工具 以便更好地了解您網站唯一的數字。

這是SEO和CRO真正緊密聯繫在一起的另一個例子。 前面我們討論了在SEO中打下堅實的基礎非常重要,現在您知道了它如何適合更大範圍。

這裡的共同點?

CRO和SEO具有共生關係。 對一個人有好處對另一個人有好處。 兩者都朝著實現收入的共同目標努力。

確定營銷渠道差距

縱觀入站營銷工作的概況時,SEO和CRO可以幫助您確定並糾正渠道中的任何空白。

假設您有一個產品頁面,其主要關鍵字排名第一,併產生了大量流量。 但是,當您深入研究轉換數據時,您會發現只有一小部分落在該頁面上的用戶實際進行了轉換。

這是一個紅色標記,表明頁面有問題。

它可以是消息傳遞,要約或潛在客戶表格。 僅僅因為它適用於Google,並不意味著它適用於您的受眾群體。 他們的意見是唯一重要的意見。

這也相反。

假設您有一個產品頁面的轉換率很高,但是您注意到它是網站上訪問量最低的頁面之一。 這將提醒您重新訪問該頁面上的內容,並找到重新優化它的機會。 如果您不這樣做,那麼可能會錯過數百種潛在的轉化。

最後的想法

SEO和CRO有點像雞肉和雞蛋的數字營銷版本。 沒有一個人,你不可能真正擅長。

實際上,先出現的內容並不重要。 重要的是要在這兩種主要營銷策略之間取得一致。 這樣,您的網站就有可能成為您的業務線索和收入的主要驅動力。

如果您從本文中脫穎而出,那就是將您的SEO和CRO努力整合在一起,並將它們視為潛在客戶生成策略中的一個緊密結合的組成部分。

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