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通過講故事為SEO報告增值
每月的SEO報告是任何SEO策略的重要組成部分，因為它們提供了一個渠道來教育客戶，顯示ROI並指導追加銷售的轉化。
儘管SEO報告在許多方面都至關重要，但通常會簡化為每個月通過通用消息發送給客戶的樣板PDF模板。 如果這描述了您的SEO報告方法，那麼您就錯過了通過精心設計的講故事策略留住客戶並進行追加銷售的重要機會。
SEO報告一直是我可交付成果的重要組成部分。 無論是通過代理機構StrategyBeam與客戶合作，還是當我在公司團隊中工作時，我都發現，良好的報告對於建立信任和整體策略有很大的影響。 無論您與誰打交道，無論是民族品牌還是本地企業，我都發現可靠的SEO報告有助於建立客戶關係。 在過去的八年中，我能夠將StrategyBeam成長為一家六位數的公司。 客戶服務和結果一直是我們賴以生存的基礎，而SEO報告可幫助我們展示我們如何在競爭中脫穎而出，並與客戶建立長期合作關係。
如果您要保留客戶，或者只是想以一種更深層次的方式與客戶互動，請確保將SEO報告合併到常規節奏中。 現在，我們比以往任何時候都需要向客戶展示我們帶來的價值。
因此，讓我們看一下所有有用的SEO報告應包括的內容，以及如何使用講故事的策略與客戶建立關係，證明策略的價值並發現當今的追加銷售機會！
1.自然的印象數，點擊數和點擊率
雖然SEO的影響範圍很廣，但是如果您希望他們單擊內容並進行轉換，則需要向正確的人傳達正確的消息。
這就是為什麼良好的SEO報告應包括諸如 自然的印象和點擊。 儘管此信息並不能很好地了解頁面性能，但確實為您提供了與您的客戶討論市場趨勢和用戶行為變化的起點。
我希望在每次報告電話會議開始時介紹高級數據，以設置表格以便與客戶進行更詳細的討論。 我已使用這些數據為客戶推薦其他工作，並使用這些指標來顯示同比改善情況，並證明在特定時期內的工作合理性。
我提供來自Google Search Console和Google Analytics（分析）的數據，以幫助我的客戶了解我們如何影響他們網站的整體性能。 根據當前的點擊次數和展示次數，以下是我要談的幾點：
- 含義：印象=內容出現的頻率，點擊=人們點擊SERP的次數。
- 在哪裡找到它：Google Search Console
- 何時使用：確定內容並構建方法。 建立衝刺以解決問題區域。 應優化在3-12之間執行的頁面，並且較低的點擊率應改善元數據，鏈接和技術方面的考慮。
- 如何優化：高印象+低點擊=更新標題和元描述。 低印象=添加FAQ模式。
即使點擊次數和展示次數並沒有傳達太多有關網站性能的信息，您也可以使用SEO報告的這一部分來緩解追加銷售機會，並在涉及SEO營銷的廣泛範圍以及所有內容時顯示SEO排行榜互聯。
2.關鍵字排名
由於SEO就是要讓特定頁面為目標關鍵字排名，因此您需要在SEO報告中包括關鍵字效果和排名。 我喜歡使用關鍵字信息來圍繞客戶的意圖與客戶展開對話，並將SEO策略重新帶回他們的業務目標。
我喜歡用這段時間表明我理解SEO不僅僅是關鍵字和Google。 歸根結底，如果我的SEO策略不是 吸引合格的流量並提高轉化率，那麼我的客戶就會找到另一個代理商。
關鍵字是搜索引擎的基礎，我喜歡使用關鍵字排名數據來配合「更大的圖景」，並結合特定的SEO策略並推動獲得更多的銷售。
以下是我的每月SEO報告和客戶簽到中與關鍵字效果相關的幾個要點：
- 顯示諸如Moz關鍵字工具和Ahrefs之類的關鍵字工具的快照以顯示模式。 領帶媽媽變成了 SEO報告模板 顯示進度並提高每個客戶呼叫的能量。
- 推薦內容優化，外聯和其他SEO策略以驅動目標關鍵字。 將關鍵字排名與您的服務，結果和客戶的業務目標聯繫起來。
- 運行快速的技術SEO審核和內容審核，以提供新的其他工作機會。 這是在提高客戶網站性能的同時增加信任度和每月收入的好方法。
關鍵字排名圍繞用戶意圖，市場趨勢和競爭對手策略發出了強烈的信號。 您可以在SEO報告中使用關鍵字排名，將注意力集中在成功上，並將對話轉移到增加銷售的機會上，以調整齒輪並根據客戶的業務目標調整SEO策略。
3.描述人們如何與您的內容互動
SEO策略通常以抽象術語來描述，因此，作為SEO專業人員，我們的工作是儘可能在SEO指標與其業務目標之間為客戶提供聯繫。
您可能會花費大量時間談論不同的SEO營銷角度，例如客戶旅程，網站性能和用戶意圖。 所有這些因素都會影響搜索引擎對內容的排名，更重要的是，所有這些因素都會影響轉化率。
但是，SEO對於我們的客戶來說是抽象且具有挑戰性的。 這就是為什麼我們需要在報告中包括具體的術語，視覺效果和解釋，以進行持續的教育和建立信任的措施。
例如，我為航運業的大型企業管理SEO和內容。 這個行業是非常利基的，但是每筆交易都能為我的客戶帶來8位數字的交易。 我能夠向客戶說明他們如何通過擴展現有的內容中心/分支模型來增加潛在客戶，並使用其SEO報告通過業務的各個方面與他們進行交談，例如：
- 對網站上的內容進行分類，並為客戶分配特定的指標和目標。
- 根據主題以及在客戶旅程中帶動人們的內容來跟蹤內容。
- 使用Google Analytics（分析）中的「內容深入研究」可以顯示讀者如何瀏覽網站。 該信息對於強調優化內容的機會很有價值。
- 圍繞其他SEO策略（如互連，博客和頁面優化）快速展開對話。
顯示人們如何與我的客戶的網站互動是增加教育程度的關鍵部分，並有助於形象化您的每月SEO工作如何影響您的客戶的網站。 如果您可以指出客戶旅程中的瓶頸並提供CRO，互連或頁面上的優化，那麼您就可以建立客戶信任並滑入追加銷售機會。
4. Google Analytics（分析）事件
可以使用Google Analytics（分析）和Google跟蹤代碼管理器來展示您的SEO和CRO策略如何影響用戶訪問您網站時的行為。 您可以通過跟蹤各個頁面上特定CTAs的點擊來教育您的客戶有關頁面SEO的信息。
最近幾個月，我開始與多個客戶一起進行CRO和內容優化項目。 這些絕妙的方法不僅可以幫助客戶實現目標，而且還是可以立即取得成果的高利潤項目。
當我查看客戶結果時，我關注的指標之一是人們如何與他們的CTA互動。 這意味著我必須連接Google跟蹤代碼管理器和Google Analytics（分析），以表明我們的優化將更多的網站訪問者吸引到有價值的頁面，如聯繫表單和銷售頁面。
例如，我最近為客戶進行了一次小測試，向他們展示了通過頁面上SEO調整，我們可以提高各種帖子和頁面的點擊率。 我確定了幾頁顯示最佳結果的頁面，關閉了項目，經過一個月的測試，我能夠在我優化過的不同頁面上加入CTA點擊。
經過幾個月的頁面優化，我發現他們網站上的點擊率和潛在客戶產生了很大的改善。 這是我優化的頁面/帖子中的客戶網站上的CTA點擊的快速屏幕截圖：
這項小測試是成功的，並導致他們的深層內容庫每月不斷進行優化。 結果，我能夠證明我們的頁面上優化對潛在客戶質量和底線的影響。
這是我們如何使用報告建立融洽關係，展示我們的知識以及與客戶測試想法的完美示例。 此外，所有這些都可能帶來有益的加價銷售-但是，如果沒有一個美觀且內容豐富的報告來備份我們的索賠，那麼這一切都是不可能的。
儘管這不是我的SEO報告過程的重要組成部分，但我嘗試包含有關用戶行為的指標，以說明人們如何與頁面內容互動。 這些信息還可以幫助將高級SEO指標與業務目標聯繫起來，這是我每月向客戶傳達的總體故事的重要組成部分。
5.添加本地SEO信息
本地SEO是SEO戰略的重要組成部分，可為本地企業主帶來合格的潛在客戶和銷售。 使用Moz Local這樣的工具可以使您的客戶的NAP和列表保持一致，從而節省大量時間，並且您可以使用出色的本地SEO報告工具來顯示本地SEO策略的結果。
我有幾個提供本地SEO服務的客戶。 這些服務不僅為這些客戶提供了立即的價值，而且本地的SEO服務還為我提供了推廣其他服務（如外展，頁面優化和博客）的好方法。
雖然本地SEO並不適合所有客戶，但如果您提供誠實的解決方案來滿足他們的需求並提供準確的數據以顯示您的努力價值，則可以挖掘巨大的機會。
確保在有意義的時候在您的SEO報告中包括本地SEO指標，並指出對企業主重要的指標，例如電話，人流和行車路線！
使用SEO分析來講述故事並建立客戶信任！
報表並不是許多SEO從事此專業的主要原因，但每月的SEO報表可幫助我們描繪客戶的SEO努力情況。 如果您知道如何講述每個指標的故事，並將結果與您的代理商聯繫在一起，則可以展示SEO服務的價值，並使客戶擁有更長的時間！