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5数据支持的原因为什么自由职业者应该建立一个强大的个人品牌

你在做什么来建立自己的个人品牌?因为如果“感知就是现实”这个短语在30年前就已经存在,那么今天的等价肯定是“谷歌就是现实”。

事实是,你经常被谷歌搜索。潜在的客户,竞争对手,员工,承包商 – 他们都在Google上搜索。他们发现的是你的在线简历。但它是你想让他们看到的版本吗?

作为一名自由职业者,您可以确定自己希望人们如何看待您,而最好的方法就是使用个人品牌。是的,您的工作质量很重要,但您还需要获得知名度。就像任何企业一样,自由职业者必须依靠个人品牌来确保稳定的演出流程并获得更高的费率。

数据支持的原因为什么自由职业者应该建立一个强大的个人品牌

正如纽约时报最畅销的作家,演讲者和网络人士企业家Gary Vaynerchuk所说:

“建立个人品牌非常重要,因为这是你唯一拥有的品牌。你在网上的声誉,以及新的商业世界几乎都是游戏,所以你必须成为一个好人。你无法隐藏任何东西,更重要的是,你必须在某种程度上存在。“

管理您的个人品牌的另一个原因是,一旦您承诺将自己的最佳版本放在那里,您可能会发现您理想的客户将开始找到您。

以下是五个数据支持的原因,为什么自由职业者应该花时间建立一个强大的个人品牌:

1.有很多竞争对手,你的个人品牌可以帮助你脱颖而出

  • 预计自由职业者到2027年将成为美国劳动力的大多数,近千%的千禧年工人已经自由职业 – 比任何其他一代人都多。(1)
  • 在未来5年内,英国一半的工作人口将是自营职业者。独立工人是欧盟劳动力市场中增长最快的群体。 (2)
  • 24%的在线员工居住在印度。通过外包,现在是该国的主要出口产品之一,印度自由职业者发现,由于他们的高水平教育和技术专长,他们可以在全球范围内具有竞争力。事实上,55%的印度自由职业者从事软件开发或技术工作。 (3)
  • 技术使进入自由职业者经济比以往任何时候都更容易,80%的自由职业者使用社交媒体作为寻找工作的手段。 (2)

随着自由职业者比以往任何时候都多,无论你的利基是什么,你都会面对激烈的竞争。而不仅仅是本地或全国,而是其他国家的自由职业者会削弱你的利率。

实际情况是,对于您的利基市场中的竞争对手,您无能为力。但是,你可以做的是发展自己的个人品牌,以超越竞争对手。

事情就是这样:无论你是网页设计师,作家,开发人员,还是拥有其他一些特殊技能,都有大量被压抑的业务所有者的压抑需求,他们没有时间或才能创建网站,写作一篇博文,代码插件。换句话说,有足够多的工作要做。

因此,不要浪费时间担心竞争对手,而要考虑在开发个人品牌时与众不同的因素。

⚡行动步骤:

  1. 确定您的独特价值主张(UVP) – 您的UVP告诉潜在客户他们应该与您做生意而不是竞争对手,并从一开始就使您的服务的利益变得清晰。
  2. 有一个焦点 – 不要试图成为每个人的一切。一旦你确定了你的UVP,专注于你的利基并坚持下去。正如Forbes的Goldie Chan写道:“保持您的信息专注于您的目标人群将使您更容易创建围绕您的个人品牌的内容并让其他人定义您。”
  3. 准备好失败 – 失败是艰难的,但它也提供了宝贵的学习经验。根据Stories By Tim,Inc。的首席执行官Timothy Hoang的说法:“在你超越自己的舒适区之前,你几次失败之前,你永远不会获得最好的品牌。”

自由职业者通常收入很高

  • 自由职业者收取的全球平均每小时费用为19美元 – 远高于自由职业者在2018年Payoneer自由职业者收入调查中接受调查的大多数国家的平均小时工资。(4)
  • 在一些国家,女性的自由职业小时工资平均高于男性,例如印度尼西亚的男性收入为18美元,而女性则为19美元。 (4)
  • 一些自由编程人员和软件开发人员每小时最高可获得1,000美元。 (5)
  • 一些自由撰稿人每小时收入超过250美元。 (5)

有很多自由职业者为他们的工作赚取了最高的收入。他们是如何做到的呢?

来自Due Inc.的Amanda Abella写道,我们对金钱的看法与我们能够吸引多少钱和机会有很大关系,即如果你不相信那里有钱给你那么这就是你要采取行动的方式。最终的结果是你会被打破。

现实情况是,有足够的资金和客户到处走动。任何人(甚至少数人)都无法处理您需要在您的利基市场完成的所有工作。发展您的个人品牌可以帮助您逐渐建立自己的声誉,这样您就可以吸引理想的客户,反过来又收取更高的费用。

⚡行动步骤:

  1. 知道你在说什么 – 你必须真正擅长你所做的才能获得顶级美元。说够了。
  2. 看看这个部分 – 你可能会对你所做的事情感到惊讶,但如果你的网站看起来很便宜并且你还没有声誉支持它,那么潜在客户会质疑你的费率。因此,请投资您的徽标,网站,产品组合和摄影,并考虑您的品牌基调和声音。
  3. 保持一致 – 一致性与关注点相似 – 如果您不断创建自己的个人品牌和内容,那么建立一个非常好的做事声誉要容易得多。

3.许多自由职业没有做广告

  • 85%的工作都通过网络填补。 (6)
  • 虽然73%的自由职业者使用在线市场寻找工作,但33%的人通过口口相传和推荐找到了演出 – 这三分之一的自由职业者并不需要自己找工作。 (4)

就在前几天,一位想聘请项目经理的客户问我是否可以推荐任何人。两天前,我坐在一个共享空间旁边的一家金融科技公司的首席执行官告诉我她是如何在Instagram上“跟踪他们”之后聘请她的新设计师的 – 以及在宣传这份工作失败之后。

故事的道德启示?许多工作没有做广告,通常最好的自由演出是通过口口相传找到的。

要利用这个隐藏的就业市场,您需要联网并将您的工作放在那里。当您创建一个将您的工作放在首位和中心的个人品牌,并且您花时间去了解您的利基市场中的人时,您将使潜在客户更容易找到您。

⚡行动步骤:

  1. 把自己放在那里 – 人们在哪里可以找到你?如果您没有在社交媒体上分享或在您的网站上发布博客,您也可能是一个幽灵,因为没有人知道您的存在。
  2. 成为您社区的一员 – 与您的利基市场中的其他人联系,参加现实生活中的活动和会议,评论博客帖子,评论Twitter主题。知道并得到认可。

4.第一印象很重要 – 个人品牌可以提供帮助

  • 在所有业务决策者中,84%的人通过推荐开始他们的购买流程。谷歌是人们获得推荐后的第一个地方。 (7)
  • 在所有互联网用户中,65%的人认为在线搜索是人们和公司最值得信赖的信息来源。这比任何其他在线或离线来源都更高级别。 (8)
  • 70%的雇主表示,由于他们在网上发现了一些负面消息,他们拒绝了候选人。 (9)
  • 85%的美国招聘人员和人力资源专业人士表示,员工的在线声誉至少在一定程度上会影响他们的招聘决策。近一半的人表示强大的在线声誉在很大程度上影响了他们的决策。 (10)
  • 根据一项学术研究,94%的时间,某人的第一印象是基于设计,而这个决定只需要50毫秒。 (11)

第一印象很重要,当您在线工作时,这意味着控制(尽可能多)人们在谷歌搜索时发现的内容。

根据代表BrandYourself.com的Harris Interactive调查,75%的美国成年人用谷歌搜索自己,有一半的人说他们不喜欢结果(12)。百分之三十表示没有相关性。

如果你不喜欢你在网上看的方式,你可以做很多事情。您有几秒钟的时间可以用您的个人品牌留下良好的第一印象。压力在上升。你从哪里开始的?

⚡行动步骤:

  1. 计划你想要的效果 – 成功的自由职业者首先要在他们试图吸引他们之前了解他们理想的客户。一旦您理解了它们,就可以制定一个您将始终如一地沟通的品牌信息。
  2. 拥有自己的品牌 – 拥抱目标受众使用的社交媒体平台,并定期发布给他们。这意味着使用内容来传播您的信息。这意味着定期将您的品牌放在那里,无论是通过博客文章,网络研讨会,演讲或采访。
  3. 分享正面评价 – 向您现有的客户询问您可以在您的网站和社交媒体上分享的推荐。推荐书很有用,因为它们证明你是真正的交易。如果您能够展示您如何成功帮助他人的例子,那么前景将更倾向于接触并雇佣您。

虽然第一印象很重要,但建立个人品牌时的一致性是关键。有人记住品牌需要5-7次展示,这意味着如果您希望自己的个人品牌获得成功,营销必须是一个持续的过程。

一个强大的个人品牌故事可以帮助你连接

  • 个人故事和八卦占我们谈话的65%。 (13)
  • 92%的消费者希望品牌制作出像故事一样的广告。 (14)
  • 斯坦福大学商学院的研究发现,与单独的事实和数据相比,故事的难度高达22倍。 (15)
  • 如果人们喜欢品牌故事,55%的人更有可能在未来购买该产品,而15%的人会立即购买该产品。 (16)

是什么驱使你去追求你所从事的业务?你是如何进入自己的利基市场的,是什么促使你开始自由职业者?你热衷于什么?

人们希望与他们所涉及的人,他们尊重的人以及他们认为分享他们的价值观的人做生意。因此,将您的价值观编织到您的个人故事中。然后,在您的网站,博客文章,社交媒体帖子中分享该故事,并使用您创建的内容来反映对您来说重要的事情。

人们喜欢一个好故事。故事是我们在Netflix上完成一本书和狂欢观看电视节目的最后时刻保持清醒的原因。故事与其他人一样。

当您将个人品牌与引人注目的个人叙述结合在一起时,您的故事可以消除混乱,传达您的信息,并帮助您与竞争对手分开。

⚡行动步骤:

  1. 创建原创内容 – Gary Vaynerchuk是有史以来最具影响力的社交媒体人物之一。他取得惊人成功的秘诀是什么?他每天创造大量内容。如果您关注Vaynerchuk,每次登录Instagram,Twitter或Facebook时,您都会看到他的一个发人深省的更新。正如他喜欢说的那样,“每家公司都需要做好准备成为一家媒体公司。”这包括自由职业者。
  2. 是真诚的 – 拥有原创个人品牌最简单的方法就是成为你 – 真实而真实。如果你复制你的竞争对手或者作为不诚实的人,你的观众将会看到你。此外,真正更容易每天管理。如果您真正熟悉自己的利基市场,那么您的声誉就会帮助您建立自己想要的个人品牌。

转到顶部准备开始建立您的个人品牌?

最后,以专注和激情建立您的个人品牌。个人品牌是你为自由职业生涯做的最有力的事情。从头开始建立自己的品牌比MBA更重要,比百万富翁父亲更强大,而且比获得名人代言更重要。

你今天为自己的个人品牌做了什么?在下面的评论中分享您的个人品牌之旅!

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Karol K的布局,演示和编辑。

参考文献:

(1)https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
(2)https://smallbiztrends.com/2016/07/20-surprising-stats-freelance-economy.html
(3)https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
(4)https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
(5)https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
(6)https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
(7)https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

(8)https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
(9)https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
(10)https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
(11)https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
(12)http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
(13)https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
(14)https://www.onespot.com/wp-content/uploads/onespotscience_final061317-web.png
(15)https://womensleadership.stanford.edu/stories
(16)https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling