使用技巧

在网上市场定位您的商店

米歇尔·海曼斯(Michiel Heijmans)

Michiel是Yoast和我们的首席运营官的合伙人。 互联网资深人士。 他大部分文章的主要目标是启动您的网站优化。 需要做的事情还很多!

在网上市场中定位您的商店在网上市场中定位您的商店

成功的定位可以为您的商店增加价值,并让您在竞争中处于领先地位。 定位是脱颖而出的艺术,它可以在听众心目中将您的业务与其他业务区分开。 您可以以高质量的产品,优质的服务,低廉的价格或对环境的关心来脱颖而出。 但是,重要的是要将此目标传达给您的目标群体,因为他们最终决定了他们如何看待您的商店。 在这篇文章中,我将帮助您在网上市场上定位您的商店。

营销中的第五个P

如果您从事市场营销,您可能对Philip Kotler这个名字很熟悉。 而且,如果这个名字没有引起注意,您可能已经听说过四个P:产品,价格,位置和促销。 几十年前,当我研究营销时,这些是每种营销策略的核心。 从那时起,许多人都添加了自己的额外P,例如人物和目的。 菲利普·科特勒(Philip Kotler)还提到了另一个P:定位。

定位的定义

Kotler将定位(您的商店或公司)定义为:

“设计公司产品和形象以在目标市场中占据独特位置的行为。 定位的最终结果是成功创建了以客户为中心的价值主张,这是目标市场购买产品的有力理由。”
(Philip Kotler:市场营销管理,2003年)

这与找到您的利基市场密切相关。 在 我关于找到店铺利基的文章,我解释了如何将产品和目标受众视为商店塑造者。 您可以根据合适的产品和合适的市场建立整个商店。 由于定位是要在目标市场的头脑中找到自己的位置,因此很显然,情感也可以发挥作用。

问自己的问题

如果您想定位自己的在线商店,可能会问自己一些问题:

  • 您理想的客户是什么? (不是根据预算,而是根据价值)
  • 我的个人价值观是什么?这些价值观与我的产品或公司有什么关系?
  • 我如何看待公司的核心竞争力?如何使这些优势可见?
  • 我喜欢哪些品牌,人们如何将我们的公司与这些品牌联系在一起?
  • 我的市场目前有什么趋势,我们的产品可以为我做出什么贡献?

我意识到回答这些问题并不是那么简单。 这是很重的东西,需要很多时间。 特别是因为它几乎与情感有关。 但是考虑这些主题将帮助您找到商店的位置。

确定商店的位置

有一种简单的方法可以确定商店的位置并朝着商店的位置努力。 首先定义以下变量:

  1. 公司名
  2. 产品
  3. 目标市场
  4. 您目标市场的需求
  5. 贵公司的特色

这可能需要进行一些研究,也许您还没有考虑过许多​​这样的变量。 但是,在定义它们之后,您的品牌地位将是这样的:

[Company] 供应给 [target market], 寻找 [needs]。 [Company] 通过以下方式与竞争对手区分开来 [distinctiveness]。

看几个例子

这是一种非常严格的格式,但是您可以随意更改它以适合您的公司。 为了让您大致了解商店的位置,我将举几个著名的例子:

可口可乐

可口可乐在全球范围内广受欢迎,并且受到各个年龄段人群的喜爱,而饮食(零卡路里)可乐的目标人群是健康意识更高的人群。 可口可乐采用竞争性定位策略来在非酒精饮料市场上领先于竞争对手。 这种策略一直是将幸福,积极和美好生活与其产品联系在一起。 可口可乐已经成为100多年来的大师。 资料来源:Marketing91

巴塔哥尼亚

“不要买这件夹克”。 此Patagonia广告(2011)谈到了他们自己最畅销的夹克之一对环境的成本。 并要求消费者重新考虑购买这件夹克,建议去购买二手产品。 这看起来可能很奇怪,但与它们的定位非常吻合:创建持久的产品,最大程度地减少对环境的影响,并使用回收和有机材料。 巴塔哥尼亚还向许多环境倡议捐款并参与其中,与目标客户具有良好的环境共鸣。 资料来源:Investopedia

美体小铺

The Body Shop希望其客户将其产品视为专注于健康和自然而不是魅力的美容产品。 他们在产品中使用所有天然和有机成分。 但这还不是全部。 为了进一步确立自己的地位,该品牌提出了对环境的关注,并开展了反对对动物美容产品进行动物测试的运动。 资料来源:Marketing91

请注意,这些并不是这些公司在其使命声明或营销计划中建立的品牌地位。 这些是其他公司想象或曾经拥有的职位。 这些示例仅是在这里向您说明您的职位以及如何实现该职位。

那么该怎么办?

找到您想要的客户在产品或公司中想要的元素,科特勒将其称为“奇偶点”。 并找到可以在竞争中脱颖而出的领域,科特勒称之为“差异点”。 这样,客户就会考虑您的品牌,从而能够从竞争中脱颖而出。 我认为这很好地总结了这一点。

定位是第一件事,而建立嗡嗡声应该是第二件事。 向世界介绍您的品牌地位! 用你的 博客, 用 社交媒体,甚至可以使用您的网站设计来表达您的价值,并在来自世界各地的竞争中在在线市场中定位您的(公司和)产品。

确保您的嗡嗡声与您的产品有关。 如果您想将公司定位为有意识的,动物测试和环境可能就是您博客的主题。 如果您想要的位置是有史以来最便宜的在线香水商店,请写下有关促销和其他销售的信息。 定位与独特性和相关性有关,并确保与之保持一致。

阅读更多: 找到您店铺的利基»

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那你的网上商店呢? 您在确定和创建商店位置时遇到困难吗? 还是您已经在“目标市场的头脑中占据了明显的位置”? 在下面的评论中分享您的经验!

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