出售您的业务的艺术不仅仅是在其上贴上价格标签，然后坐下来抵御无数的报价。 比这复杂一点； 您的业务销售的成功在很大程度上取决于准备工作。
这就是为什么准备销售是学习👨🎓如何整体在线销售业务的重要部分。
在谈论销售业务时，准备过程需要：
- 通过出售企业的好处来确定它是否适合您。 🛒
- 通过以下步骤准备和销售您的业务：🪜
- 获得评估
- 评估公司和预测未来收益
- 完成所有尽职调查
- 创建一个引人入胜的故事，帮助您的企业销售
- 寻找经纪人并在商业销售市场上市
- 识别潜在买家
- 完成销售！
准备出售业务的好处🛒
令人震惊的是，有多少经验丰富的企业主相信他们的数字或公众形象足以说服买家在他们的业务上花费数千、数十万甚至数百万美元。
除了指向您的网站和销售数字，然后说：“很好，嗯？”
👉你必须做好准备。 否则，您将错过以下福利：
- 为您的业务建立一个现实的估值。
- 增加找到有资金、专业知识和热情来经营您的业务的合适买家的机会。
- 实际上在销售发生时继续经营您的业务。
- 能够获取详细的文档，为潜在买家最棘手的问题提供答案。
- 揭示您的业务背后的故事和历史，包括其失败和问题。 引人入胜的故事通常有助于提高您的品牌价值。
如何在线销售您的业务🪜
在准备出售您的业务时，我们有一个七步流程来涵盖所有基础。 这样，您就可以回答潜在买家的问题。 您还准备好所有文档，以清楚说明您的业务为何值得您的想法。
👇 请按照以下步骤在线销售您的业务：
第 1 步：进行业务评估
作为定期改善业务的一种方法，业务评估在您出售整个业务之前也很重要。
正确的业务评估会做三件事：
- 突出关键绩效指标
- 诊断功能障碍和差距
- 发现未来的机会领域
请记住，财务评估只是业务评估的一个方面。 这不仅仅是要表明您的企业去年有 1000 万美元的收入，而是要分析所有关键绩效指标。 有多种方法可以分解它，但 SWOTT 评估是最著名的：
- 优势
- 弱点
- 机会
- 威胁
- 趋势
填写这些空白可确保当潜在买家不可避免地询问威胁和失败时，当您主要关注公司的优点时，您不会陷入困境。
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第 2 步：评估公司并预测未来收益
评估你的公司显然很重要； 你必须在上面贴上价格标签。 但是，我们发现许多企业主觉得这太吓人了。 还有一种相反的情况，当一切都很完美时，他们会高估，吓跑潜在买家。
从账面价值到贴现现金流，从市值到 EBITDA（息税前利润），有很多方法可以为企业估值。
👉 以下是帮助您入门的最直接的方法，如我们关于如何计算网站整体价值的指南中所述：
- 使用估值计算器（如 Worth of Web）来评估总体流量、域年龄和收入估计等内容。
- 通过获取净利润（每月或每年）并将其乘以三年或四年来手动计算。
对于非在线业务（以及无论如何使用在线计算器后的在线业务），我们建议计算以下所有内容以获得一系列估值：
- 企业价值：债务+股权-现金。 （通常会导致最慷慨的估值，因为它考虑了市值和现金。）
- 市值：股价 x 股份总数。 （仅考虑权益的价值。）
- 贴现现金流：终端现金流（1 + 资本成本）x 预计未来年数。 （被认为是最准确的估值方法之一，因为它可以预测未来的现金流。）
第 3 步：完成所有尽职调查
尽职调查是一个模糊的术语，但总的来说，它意味着采取所有合理的步骤来满足协议。 在这种情况下，您甚至应该在达成协议之前尝试完成这些步骤，以便显得知识渊博并准备好出售。
对于尽职调查，请考虑：
- 汇总重要文件，如保险单、福利计划和合同。 为潜在买家制作多份副本。
- 为收入、运营成本和流量等财务记录组织文件。 让注册会计师仔细检查一切。
- 优化并以经济实惠的方式升级任何需要它的东西，包括您的网站、设备、材料和标牌。 让您的业务看起来不错。
- 提交包含标准商业信息的文件，例如您的公司名称、邮寄地址、销售税号、商业活动和雇主数量。
- 记录有关您的业务的所有内容，包括负债、资产、员工、承包商、许可证和债务/股权。
第 4 步：创建引人入胜的故事
你不是在编故事，而是在回忆企业的历史。 然后，您正在创建一个引人入胜的叙述来吸引买家并进行更强大的销售宣传。
记住并写下你的故事，添加以下关键点：
- 企业为什么成立？ 它解决了什么问题，你是怎么想到这个想法的？
- 解释你克服的冲突的根源。
- 添加主角和对手。 他们不必是善恶。 类似于：“最近失业的创始人（主角）在找到一个之前被 10 个投资者（对手）拒绝”。
- 保持一个简单、集中的故事。
- 让听众惊叹的结局，无论是专注于您的“临界点”，还是您对未来的雄心勃勃的计划。
第 5 步：寻找经纪人并在商业销售市场上列出
当您身边有人时，学习如何在线销售您的业务会变得更容易。 这就是商业销售经纪人背后的想法。
在为经纪人进行研究时，请寻找那些：
- 对您的身份和业务保密（如果您愿意）
- 允许您在销售期间继续经营您的业务
- 有与您所在行业相关的落地销售经验
- 拥有强大的专业关系网络，以及他们可以发送您的销售文件的地方
👉 您还可以在 BuyBizSale 和 ExchangeMarketplace 等在线市场上列出您的业务销售，但理想情况下，您的经纪人会为您完成此操作。
第 6 步：识别潜在买家
您的经纪人会处理大部分此类问题，但向经纪人提供以下信息很重要：
- 你的理想买家是什么？
- 你愿意卖给竞争对手吗？
- 你愿意追求哪种广告方式？
👉我们还鼓励通过以下策略与您的网络联系：
- 与任何可能表现出经营业务的雄心和兴趣的员工或业务合作伙伴交谈，尤其是考虑到他们已经对此有所了解。
- 去当地的行业展会，甚至是总商会会议，看看谁可能有兴趣。 这些已经建立的企业主可能正在寻找新的东西，或者将您的业务与他们的业务联系起来。 如果有的话，他们可以将您推荐给其他人。
- 联系竞争对手，了解他们对行业的了解程度，并可能希望脱离他们的公司或将您的业务吸收到他们自己的公司中。
- 在 LinkedIn 中搜索您所在行业的高潜力候选人，他们可能渴望摆脱目前的职位。
第 7 步：进行销售
没有销售会以同样的方式进行，但这里有一个关于你应该期待什么的基本模板：
- 向潜在买家发送尽职调查和销售建议。
- 协商，然后确定最终价格。
- 签署和归档文件，如冲突豁免、实体组建文件、销售单、会议股票证书、担保协议和融资报表。
Go to top 关于如何在线销售您的业务的总结📋
根据行业、用于寻找潜在买家的方法以及您是否与经纪人合作，您的在线业务的销售可能看起来会有所不同。 然而，如何在线销售您的业务的这些标准步骤提供了正确执行此操作的框架，使您的业务看起来可取，并尽可能获得最优惠的价格。
从进行业务评估到进行销售，我们祝您在销售业务时好运🍀。
你有卖过生意吗？ 在下面的评论部分分享您的经验和一些关于该做什么和不该做什么的提示。
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