通过Audience Manager将洞察力转化为行动


通过Audience Manager将洞察力转化为行动

无论您是在营销新业务还是成熟的企业公司,您总是在想,“谁是我的目标受众?”

即使您的产品或服务吸引了广泛的人口统计样本,也是如此。

了解营销活动的确切目标,为成功吸引和说服消费者分配现金以购买您所提供的产品奠定了基础。

当然,直接制定营销计划和复制的时间表是很诱人的 – 而且非常普遍。但是,如果你忽略了首先考虑你的目标市场,它可能都是无用的。

无论是定位和细分,还是仅用于消息传递 – 您都需要了解情况。

无论如何,了解您所引起共鸣的观众是数字营销人员的现代要求。

现代技术的兴起

随着创新数字技术的爆炸式增长,现在可以更加轻松地了解您的受众。

新技术和软件不断突破品牌如何优化产出的界限。

对于所有行业的组织,现在可以按照以前看不见和无法想象的规模访问数据。

今天,数据科学家团队将为企业高管提供有价值的可操作见解。他们必须共同行动 – 冒着落后于竞争对手的风险。

这种数据潮汐的来源也比以往更加多样化。公司必须灵活,因为他们寻找首先捕获和存储大量信息的方法。

特别是如果他们打算从噪声中获得机会并在确定的增长区域上执行。这是关键:使数据可行。

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虽然这些丰富的数据为每个营销人员提供了无数可能性,但它带来了挑战。

您如何发现有意义的相关见解?

PPC营销从业者如何管理每个客户在数字环境中使用您的品牌创建的在线接触点?

最重要的是,如何才能获取数据并提取真实可行的决策?

幸运的是,问题不是修辞。

答案在于观众经理。

传统上,在营销方面,广告的重点放在广告系列设计,构建关键字列表和广告展示位等方面。

与此同时, 受众定位 经常拼凑在一起并建立在直觉基础上。

然而,在2019年的饱和(显而易见)付费搜索市场中,PPC活动以最高效率运行至关重要。

这意味着要汇集独特的受众群体配置文件,以便您可以开始发现最有价值的目标细分。

使用聚合和处理受众数据的工具的营销人员可以做一些有力的事情:

  • 从具有人口统计相似性的客户中提取更多收入。
  • 查找可带来更多转化并优化转化的受众群体行为。
  • 减少或消除表现不佳的细分市场上的浪费。
  • 通知您整个营销计划的活动。

将定性角色整合到您的战略中将有效地使您能够:

  • 降低每次购置的成本。
  • 提升转换率。
  • 提高客户终身价值。

这些东西真的会让隐喻的针对你有利。

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营销人员可以根据最有价值的用户建立受众群体列表。

Google Analytics和Google Ads等工具是一个强大的起点。

许多第三方解决方案也正在出现。

这些平台有助于分析通过各种渠道进入贵公司的大量数据。他们可以在客户旅程的每个阶段建立专门的受众。

大多数营销组织只关注更高的漏斗活动 – 即品牌知名度和兴趣 – 而不是完整的买家旅程。

因此,通过采用受众驱动的方法,您可能已经领先一步。

通过使用受众管理功能,您可以了解有关关键模式,操作和行为的更多信息,这些模式可以影响您与潜在客户的联系以及如何对产品或服务进行再营销。

例如,让我们假装某个特定用户点击了一个搜索广告,然后访问了您网站的多个页面。

她是一名40至49岁的女性。她在美国西南部。根据她的搜索,她有一定的兴趣和亲和力。

在您的网站上,她阅读了几个案例研究,观看了一个演示视频,最后下载了一个单页面。假设她对您的产品有一定程度的兴趣,这可能是安全的。

通过使用受众管理工具分析这些数据,PPC从业者可以挖掘出正在搜索特定内容的人的社会人口统计数据。

根据所采取的行动,他们可以确定她在购买过程中的位置。

然后,受众管理器可以激活此数据。

首先,它会将其转化为有意义的细分市场。然后,营销人员可以提供有效的消息,在恰当的时间与类似的用户产生共鸣。这只是冰山一角。

放大特定受众属性和人口统计数据可以揭示绩效方面的重大差异。

这种精明的营销投资最终可以让您从广告系列中获取全部潜力。

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受众管理技术为营销人员提供了消费者的背景视角。

  • 他们是谁?
  • 他们的兴趣是什么?
  • 他们在漏斗的每个阶段都在寻找什么?

对于在数字领域运营的公司而言,必须要了解用户可以拥有的品牌数量。这是巨大的,这意味着大量的数据。

基于一个维度的简单分组和分析的时代早已不复存在。取而代之的是:观众成员具有非常特定的属性,行为和意图的时代。

数字营销人员必须升级他们的实践以反映这种方向的变化:创建并提供更具个性化的消息,引起共鸣。

搜索引擎营销的世界是多样化和复杂的。

通过定位选项最大限度地提高效率可能是一项艰巨的任务。

数字营销人员致力于创建,维护和调整数百或数千个广告系列。

在线广告正在取代历史悠久的媒体,成为投资的主要来源。

摘要

利用像Audience Manager这样的功能可以释放数据的力量,让您可以非常好地控制您的营销地点和对象。

最终的结果?

为各种数字接触点的用户提供无缝的品牌体验。而且更大的底线。

图片来源

在岗图片:iStockphoto.com

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