原生广告:PPC营销人员简介

原生广告:PPC营销人员简介

随着世界面临前所未有的医疗危机,消费者的优先事项正在迅速变化。

对消费者需求的敏感性比以往任何时候都更为重要。

品牌必须仔细考虑如何以有意义的方式与消费者互动,这不仅可以增加转化次数,还可以帮助建立品牌信任度。

我们整天都在使用博客,新闻频道,电视节目,社交媒体频道等中的内容。

所有这些内容都有原生广告展示位置的潜力,这就是为什么原生行业可能很复杂的原因。

广告客户知道,为了吸引目标客户,他们需要在消费者花费时间的渠道上占有一席之地。

这就是本地人发挥作用的地方。

原生广告已经存在了大约十年,但是通过使用AI和机器学习来增强其以受众为先的定位,它比以往任何时候都更加强大和有效。

根据IPG媒体实验室的一项研究, 71% 的消费者表示,他们在查看品牌的本地广告后会亲自识别该品牌。

内容网络的定位目标与本地目标相同吗?

简而言之,没有。

通过Microsoft Advertising和Google Ads进行的内容网络或以往的内容定位是最简单的内容定位-主要是基于内容的联合网络上的基于关键字的定位,该功能允许文本广告出现在各种类型的内容(例如文本,视频,图像)附近。

印象量高,点击率低,转化率低。

但是,对于大多数内容网络而言,目标从来都不是最终点击归因-最初是为了提高覆盖面和知名度。

搜索和内容的Google定位设置“ width =” 832“ height =” 293“ size =”(最大宽度:832px)100vw,832px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2020/03/content-network-targeting-oldschool-5e838313c54ec.png 832w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/content-network-targeting-oldschool-5e838313c54ec-480x169。 png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/content-network-targeting-oldschool-5e838313c54ec-680x239.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2020/03 / content-network-targeting-oldschool-5e838313c54ec-768x270.png 768w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/content-network- targeting-oldschool-5e838313c54ec.png

但是今天的本地人并不是过去的背景定位。

微软于2017年弃用了内容网络。

但是,Google Ads仍然允许在Google展示广告网络中定位内容。

与内容网络不同,原生广告展示位置不是基于网页上文章中的关键字,而是基于受众群体定位。

值得注意的是,Google Ads仍然允许基于以下条件在Google展示广告网络中进行内容定位:

  • 主题:有关特定主题的页面。 Google Ads使用文字,语言,链接和页面结构等因素来确定页面的主题。

  • 展示位置:特定网站或网站的子集。

  • 关键字:关键字。

  • 显示扩展搜索:自动出价和智能定位的结合。

Google搜索定位,包括搜索和显示选项“ width =” 1272“ height =” 566“ Size =”(最大宽度:1272px)100vw,1272px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/ uploads / 2020/03 / google-network-targeting-today-5e83835ab701b.png 1272w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/google-network-targeting-today-5e83835ab701b-480x214 .png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/google-network-targeting-today-5e83835ab701b-680x303.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp -content / uploads / 2020/03 / google-network-targeting-today-5e83835ab701b-768x342.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/google-network-targeting-今日-5e83835ab701b-1024x456.png 1024w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/google-network-targeting-today-5e83835ab701b.png什么是本地广告?

根据 本地广告学院,原生广告是与内容媒体及其出现的平台相匹配的形式,感觉和功能的付费广告。

发布者控制并负责呈现广告。

与展示广告或横幅广告不同,原生广告看起来并不像广告;相反,它们看起来像是网页编辑流程的一部分。

例如,原生广告可能会显示在您正在阅读的有关您最喜欢的在线新闻来源的文章中,或者显示为Facebook Feed中的帖子。

与展示广告或横幅广告相比,原生广告是故意无干扰的,并且具有更多的上下文相关性。

根据 互动广告局 (IAB),原生广告有六种类型:

  • 付费搜索广告显示在Google搜索结果的顶部,并且看起来像是Google搜索结果的一部分。

  • 资讯提供的刊登位置直接显示在文章或网志文章中。

  • 推荐小部件会显示在发布商的网站上,并显示推荐的内容或与您已经在使用的内容相关的产品。

  • 带有原生元素的内置广告看起来像典型的广告,但它们与它们所显示的网站或您所消费的内容在上下文上相关。

  • 自定义广告可以显示在您的应用界面中,例如Snapchat中的新过滤器。

  • 推荐列表(有时也称为赞助内容)旨在无缝地融入浏览体验。

原生广告收到的Sharethrough报告 53% 观看次数比传统的展示广告要多,并且购买意愿提高了18%。

毫无疑问,2019年所有展示广告支出的三分之二(440亿美元)都花在了美国本土广告上,占了 61% 数字展示广告总支出的百分比。

本地广告是否具有程序性?

这取决于。 (营销人员最喜欢的答案。)

程式化 是一种自动购买广告刊登位置的方式。

程序化营销使用实时系统,规则和算法来自动执行有针对性的展示位置和/或创意体验(广告本身)。

程序化原生广告通过利用机器学习和上下文信号来定制广告,从而通过将其放置在适当的位置以达到合适的受众和受众偏好来增强其功能。

并非所有的本地广告都是程序化的。

是Google Display原生广告吗?

是, Google Display&Video 360 具有可以集成到展示广告系列中的原生广告格式。

原生广告可以定位:

  • 应用安装(Google Play或Apple App Store)。
  • 网站广告素材(正方形或矩形显示格式)。
  • 视频(类似于网站广告素材,但使用视频而不是图像。)

原生广告素材基于一堆资产,并且可以包括以下组件:图像或视频,标题,正文,号召性用语,徽标或广告客户名称。

Google Display&Video 360原生广告示例“ width =” 600“ height =” 255“ Size =”(最大宽度:600像素)100vw,600像素“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/03/googledisplay-video360-example-5e8383aec78c5.png 600w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/googledisplay-video360-example-5e8383aec78c5-480x204.png 480w ” src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/googledisplay-video360-example-5e8383aec78c5.png

Microsoft Advertising是本地广告吗?

是的,Microsoft Advertising通过Microsoft Audience网络具有本地广告。

它是一个程序化的本地广告平台,可从Microsoft Advertising Graph提取受众群体数据和意图信号,以确定大规模的最佳展示位置。

用于整个受众网络的图像广告,文字广告和产品广告的Microsoft受众网络展示位置的直观示例。“ width =” 936“ height =” 661“ size =”(max-width:936px)100vw,936px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/microsoftaudienceads-examples-5e838860b338a.png 936w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/microsoftaudienceads -examples-5e838860b338a-480x339.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/microsoftaudienceads-examples-5e838860b338a-680x480.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com /wp-content/uploads/2020/03/microsoftaudienceads-examples-5e838860b338a-768x542.png 768w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/03/microsoftaudienceads-examples-5e838860b338a .png

当前,Microsoft受众广告有以下三种格式:

  • 图片广告。
  • 文字广告。
  • 产品广告。

可以将它们设置为扩展到本地的现有搜索广告系列的一部分,也可以设置为单独的受众群体广告系列。

即使您选择从搜索广告系列中选择加入Microsoft受众群体网络,广告的展示位置也将基于使用Microsoft Graph的受众群体定位。

Microsoft Advertising Graph捕获了我们消费产品中的数十亿信号,例如来自LinkedIn的浏览数据,搜索历史和行为以及深层配置文件数据。

微软的受众网络涵盖:

  • 多种品牌安全的环境,包括MSN,Outlook.com和Microsoft Edge。
  • 选择优质的合作伙伴物业,例如CBS体育,日常健康,福克斯商业,大西洋,公寓疗法和路透社。

根据ComScore的数据,Microsoft受众群体网络覆盖了整个美国92%的在线受众群体。

以AI为动力的展示位置,注重质量并完全控制广告商

建立受众网络时要牢记两个优先事项:质量和控制。

  • 高质量来自高度相关的广告的高质量展示位置。

  • 控制包含其提供品牌安全环境和数据隐私的能力。

Microsoft强制执行严格的发布者标准并进行审查,并且对发布者合作伙伴进行了严格管理和彻底审查。

我们会持续进行广告展示位置质量监控,以帮助您管理广告的展示位置。

全局阻止列表和排除某些站点的能力使您获得了更大的控制权,并且更加放心。

本地广告的成功取决于信任

本地广告由于在吸引受众方面取得了成功以及他们有效地将品牌与消费者联系起来的能力而越来越受欢迎。

但是,当消费者不信任品牌时,原生广告就会失去效果。

同样,营销人员还认为,他们需要信任其广告展示的发行渠道和环境。

eMarketer的2018年研究《品牌安全困境》发现 57.5% 在接受调查的100多名CMO中,有将表示他们未来的广告支出将集中在分销渠道是否可以提供安全的环境上。

组织如何建立和维护消费者信任?

通过制定长期策略来积极与消费者互动,倾听客户的意见并根据客户的反馈采取行动,坚持数据的隐私和保护并保持透明和真实。

iProspect 提出 消费者信任的三个关键组成部分:信誉,相关性和可靠性。

  • 您的品牌是否合法?
  • 您是否听取客户的反馈意见并采取行动,并提供相关的内容,产品和服务?
  • 您是否在每次客户互动中都能提供一致的体验,满足客户的期望?

可以回答这些问题的品牌赢得了消费者的信任,而做得好的本地广告可以帮助他们传递可信,相关且一致的消息,从而加强这种努力。

有了许多可用的产品,选择合适的广告合作伙伴就很关键-一种可以使您获得最佳投资回报的广告合作伙伴。

本机案例研究:接触未被利用的受众

通过将先进的AI算法应用于这组用户属性,Microsoft可以确定何时以及在哪些平台上以具有高度相关性的内容吸引用户,而不会损害这些用户对您品牌的信任。

广告是可信,相关且一致的-但不是侵入性或侵入性的。

因此,Microsoft Audience Network上的点击率始终高于在相同属性下投放广告的其他本机平台。

例如,根据合作伙伴和内部数据,点击率始终高于通过相同属性投放广告的其他本机平台:

  • MSN Infopane的2倍高。
  • 在Outlook.com上高1.2倍。
  • 发布商合作伙伴网站上的出价高出3倍。

沃尔沃漏斗中的驾驶意识和潜在客户

沃尔沃和市场营销机构Mindshare 决定测试 Microsoft受众群体网络作为一种战略,可以提高知名度并帮助保持畅销产品XC90豪华SUV的销售。

Mindshare使用受众群体活动来扩大营销力度,使广告在视觉上与其社交媒体行为保持一致,并使用简化的广告文案来覆盖目标受众。

他们结合了LinkedIn,性别,再营销和有购买意向的受众群体数据,以找到新的受众群体作为目标受众,并发现以前尚未开发的受众群体。

该广告系列吸引了大量流量,并通过转化实现了超出预期的效果:

  • 65,000次现场访问。
  • 再营销的点击次数增加了83%。
  • CPA与其非品牌搜索广告系列相当。

Buyzone潜在客户和吸引尚未开发的B2B受众

结合投放本地广告系列和搜索广告系列有助于Buyerzone 接触企业对企业的观众

Buyerzone实时将买家与卖家联系起来。像许多潜在客户产生公司一样,他们一直在寻找可以将其货币化为潜在客户并可以出售给卖方的转换。

他们需要本机才能成为具有成本效益的购买方式,不仅要吸引潜在客户,而且要吸引卖家的潜在客户。

Buyerzone是通过Microsoft Audience网络进行的本地广告的Beta测试人员,发现:

  • 展示次数增加了1,700%。
  • 与传统的搜索广告系列相比,利润增加了20%。
  • 每次点击费用降低了75%。

BuyerZone的高级在线营销分析师Alan Barish说:“几乎我们从Microsoft Audience Network获得的每一次转化都转化为潜在客户,这真是令人惊讶。”

原生与搜索结合可以帮助广告客户在渠道中吸引新的受众,从而帮助推动其现有搜索广告系列的增量增长。

在不确定的时期保持信任和参与

在现代历史上,在品牌和消费者之间建立有意义的联系并赢得并保持他们的信任从未如此重要。

资料私隐 上升到消费者意识的最前沿,并且随着最近的全球性事件增加了消费者品牌动态的复杂性,提供有针对性的,可信赖的和相关的内容是持续业务增长的关键策略。

在这些充满挑战的时期中,请谨慎处理图片和副本,以免原生广告不会出现色调失调的情况。

从信任的基础开始,成功是必然的。

使用Native进行测试,以使您的品牌与建立信任并推动转化的消费者建立有意义的联系,甚至在不确定的时期也为持续的信誉,相关性和一致性奠定基础。

图片积分

由作者拍摄的所有屏幕截图,2020年3月

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