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我们作为搜索营销人员的工作是让我们服务的品牌 – 无论是内部还是代理机构 – 都可以发现。然后，理想情况下，将可发现性转化为潜在客户。
但是，如何才能在今天的竞争搜索领域做到这一点？
6月26日，我主持了赞助 SEJ ThinkTank网络研讨会 由Directive首席执行官兼联合创始人Garrett Mehrguth介绍。
在网络研讨会中，Mehrguth分享了有关如何提高搜索可发现性的可操作提示，以便推动合格的潜在客户并提供成果。
以下是网络研讨会演示文稿的概述。
如今，品牌不仅面临与直接竞争对手的对抗，而且还面临各种SERP功能，这些功能通常会让用户点击。
那么，您如何让您的品牌可被发现并脱颖而出？
尝试“分享SERP”策略。
什么是SERP的份额？
分享SERP的做法是尽可能多地在Google中占据最有价值的查询。
当您查看Google广告搜索字词报告时，您会发现每个字词都能真正推动您的业务发展。
在SERP的份额中，目标不是推出更多新关键词，而是在整个搜索引擎结果页面中获取更多的市场份额，以获得您已有的重要术语。
“提供需求”比生成需求更有效。
这是一种新的搜索营销方法。
我们行业的想法是，当你开始看到搜索引擎优化成功时，我们通过追求更多的关键词进行扩展。
但事实是，你应该首先通过为已经有效的关键字获取更多的市场份额来扩展。
为什么这有关系？
当你进行B2B搜索时，例如查询（Top SERP软件），你会发现10个有机列表中有10个是评论网站或付费网站。
当购买意图最强时，个别网站不再排在漏斗的底部。
换句话说，用户通过他们的查询向您显示他们实际上处于此购买阶段，位于渠道的底部。
您还会注意到，像这样的关键字是Google广告中最昂贵的。那是因为我们知道意图是正确的。
你甚至不会在SERP中看到大型企业玩家 – 这不是因为他们有一个糟糕的SEO计划。这只是客户在这个阶段查看评论而谷歌知道这一点。
请记住，我们只是借用Google的客户，他们希望尽可能满足每个搜索查询。
他们知道，当人们开始有购买意图时，个别网站并不是最好的答案。
事实上，61％的B2B买家希望通过第三方来源进行评论。
当他们在亚马逊寻找家居用品时，几乎所有人都习惯于查看评论，或者在城镇中查看Yelp以获得最好的早餐卷饼。
他们特别会考虑大量购买决策的评论，我们需要确保我们会被发现。这是怎么做的。
如何通过共享SERP来发现
第1步：分析SERP
您的网站是此查询的最佳答案还是您需要在框外思考？
第二步：分析竞争格局
您的目标客户是否会购买/查看您列出的评论网站？
第3步：启动和测试
付费列表是否优于付费搜索或有机搜索？
第4步：衡量投资回报率
在查看每个销售合格机会的成本时，重新分配预算是否有意义？
8提高可发现性的策略
1.分析竞争格局
假设您在某些付费商家信息网站上列出了您的网站。您如何知道您的目标客户是否在那里购物？
构建自定义登录页面并拆分测试所有内容非常重要。您需要控制着陆页，这样您才不会失去性能机会。
这些广告系列中的每一个都应该有一个自定义着陆页，您可以对其进行拆分测试。
2.无摩擦行动号召（CTA）
在自定义目标网页上，确保您的CTA尽可能无摩擦且无缝。
在软件领域，最常见的行动呼吁是“安排演示”和“申请演示”。但事实是，没有人真正喜欢演示。
让您最好的客户经理或视频代理商构建一个可在您的门控目标网页上使用的演示视频，而不是这些CTA。
加勒特和他的团队用这种策略看到转换率提高了300％。
您需要降低目标网页和主网站的心理摩擦力。尽早提供价值，因为它有助于将潜在客户推向漏斗。
3.测试放弃你的品牌名称
您的“品牌”已经在您的网址中，那么为什么不在标题标签和元描述中丢弃您的品牌名称？
标题标签和元描述不应主要关注您的品牌。
如果您可以提及内容中的值，则用户将进入该页面，您将提高点击率。
4.降低点击率
这个提示似乎违反直觉。我们在广告中犯下的最大错误之一就是认为我们的解决方案适合所有人。您希望降低成本并增加机会。
创建产品副本时，品牌产品名称对新用户毫无意义。专注于优惠的价值和清晰度，因为它几乎总是在测试副本时获胜。
5.双击顶部执行列表
一旦您知道目录正在按照这些条款启动广告。
使用SEMrush，您可以分析关键字并选择构建单个关键字广告组（SKAG）的关键字。
奖励：细分您的产品
如果您为小型企业和企业服务，请对您的产品进行细分，并占据更多市场份额
6.通过GDN进行有针对性的展示位置
为排名前5的网站上的定位展示位置制作自定义展示广告。
在前5个网址中找到所有包含GDN的网站。您可能希望制作GIF广告，并将其作为横幅广告和侧边栏广告，用于为您定位的关键字排名的网页。
7.尝试排名的广告网络
有许多 广告网络 你的目标词可能在哪里排名。例如，Quora可能是一个很好的 – 如果你知道如何使它工作。
尝试以真正的战略方式回答关于Quora的问题，并将您的品牌作为正在进行的对话的一部分。
只需将Quora.com添加到SEMrush，然后只需过滤与搜索词报告相关的任何关键字。
任何时候Quora在与我们的购买过程相关的任何关键字中排名前5位，我们可以在该主题上刊登广告，或者我们可以回答人们的问题。
只回答您知道我们积极获取意见的问题，并为您的业务带来结果。
8.使用通配符展开
已经排名很好？然后你应该开始创建更多内容。
搜索主要关键字和广告，将其粘贴到“回答公众”中，然后将其导出为CSV格式。
将CSV重新上传到Moz Keyword Explorer，然后根据音量难度和品牌适合度确定内容日历的优先级。
这样，您就可以根据数据战略性地采用正确的概念，而不仅仅是猜测。
营销的优先顺序是最重要的事情之一。这不仅仅是关于做事 – 它在正确的时间做正确的事情，最先做最有影响力的事情，先做其他事情。
（视频回顾）支付搜索引擎优化：增加领先量300％的方法
观看下面的网络研讨会演示和问答环节的视频回顾。
或者查看下面的SlideShare。
支付搜索引擎优化：增加领先量300％的方法 从 搜索引擎杂志 加入我们的下一次网络研讨会！
7月10日星期三下午2点参加我们的下一场现场网络研讨会。 ET作为SEJ顾问Brent Csutoras帮助您更好地了解影响者营销如何运作以及如何有效地使用它。
