如何结合SEO和CRO制定最终的潜在客户生成策略

如果大多数营销人员有一个共同点,那就是我们需要更多潜在客户。

当然,并非所有潜在客户都很好。 有些甚至完全没有资格。 但是潜在客户是推动业务发展的因素,因此,我们中的许多人要为产生更多潜在客户负责。

在所有潜在客户生成策略中,有一种特别有效:搜索引擎优化(SEO)和转化率优化(CRO)协同工作。

尽管这看起来似乎很明显,但您会惊讶地发现有多少个营销团队真正擅长于彼此,但却找不到两者之间的平衡。

在下文中,我将分享为什么找到SEO和CRO之间的一致性至关重要,以及如何做到这两个功能可以共同为您的业务吸引合格的潜在客户。

SEO和CRO:为什么您不能没有一个

被发现比以往任何时候都重要。 如果潜在买家无法在网上找到您的业务,则很有可能将他们带入竞争对手的怀抱。

到目前为止,大多数企业都知道在自然搜索结果中占有一席之地的重要性。 SEO不仅仅是一个流行词,而且是必然的。 这对于提高品牌知名度和增加网站访问量至关重要。

但是有一个陷阱。

流量并不能神奇地转化为付费客户和收入。 问问自己,当有人点击自然搜索结果并登陆您的网站时,他们拥有什么样的浏览体验? 您的网站易于浏览吗? 您的网页是否经过优化以引导用户采取行动?

没有转化的流量本质上只是虚荣指标。 CRO是将其联系在一起的部分。

简单地说, 转化率优化 是优化网页以将用户引导至所需动作的过程。 通常,此操作以转换的形式出现。 这可以是演示请求,电子邮件时事通讯注册,网络研讨会注册-您的要点是。

这里的想法是诱使用户以某种方式进一步向营销漏斗移动。

SEO是将人们带到您的网站的要素,而CRO是使人们转换的要素。

这听起来像是营销天堂中的匹配,但达成一致通常说起来容易做起来难。

从强大的SEO基础开始

关于为您的网站建立强大的SEO基础所需要花费的一切,我可以写成千上万的单词,但这不是本文的目的。 话虽如此,对SEO和CRO之间关系的讨论如果不提及就不会完整。

之前,我说过,没有CRO就不可能拥有SEO。 但这是双向的。

转化的确是一项有意义的独立指标,但没有网络访问者就无法进行转化。 另外,实验和测试是CRO如此有效的重要组成部分。 如果您的网站流量不正常,可能很难进行测试。 稍后对此进行更多讨论。

成功的SEO策略会推动入站营销引擎定期将新的潜在买家吸引到您的网站。 借助SEO,您整个营销团队可以在PTO上工作一周,而您的网站仍会自行产生点击量。

如果您仍在努力构建强大的SEO策略,则可以 数不清的SEO资源 可供您使用。

刻意关注您的内容

内容和SEO齐头并进。

当买家进入搜索引擎时,他们希望找到能够为他们带来问题答案的内容。

作为营销人员,我们希望创建该内容并将其与买方的特定搜索查询匹配。 我们通过广泛的关键字研究和页面上优化来做到这一点,以确保发布的每个内容都有可能在第一页上排名。

尽管这种内容创建方法可以有效地产生自然流量,但有时我们会忘记考虑某个内容如何推动影响,而不仅仅是将关键字排名第一。

CRO不仅适用于登录页面或核心解决方案页面。 CRO的某些元素也适用于您的长期内容。

在制定主题构想和进行关键字研究时,请为您发布的每个内容分配一个目标。 问问自己,“当读者进入此页面时,我希望他采取什么行动?”

将这一目标纳入您的内容日历中,并将其作为号召性用语(CTA)并入您发布的每个页面上。

如何结合SEO和CRO制定最终的潜在客户生成策略

与往常一样,请注意读者及其在渠道中的位置。 刚接触《营销自动化初学者指南》的人可能还没有准备好进行现场演示。

相反,引导该读者采取一种不太令人生畏的操作,例如注册您的电子邮件新闻通讯。 良好的CTA不应感到垃圾邮件或过度宣传,而应为读者整体提供额外的价值。

执行此过程后,您不仅需要考虑点击量,还需要重点关注转化,甚至没有点击“发布”按钮。

测试,优化和重复

用户体验(UX)是SEO和CRO的核心。

如果您的网站运行缓慢,出现故障且难以导航,那么会对流量和转化产生负面影响。 目标是不断完善您的网站,以确保登陆该网站的任何人都拥有无摩擦的浏览体验,从而增加了他们转换的可能性。

这就是为什么 分割测试 非常重要

拆分测试(有时称为A / B测试)是测试网页的多个变体以确定哪个转换率更高的过程。 这是专门从事CRO的营销人员的核心做法。 您可以测试不同类型的潜在客户表单,CTA按钮,复制变体甚至页面布局。

这是一个单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例:

如何结合SEO和CRO制定最终的潜在客户生成策略

一些SEO可能会不愿进行拆分测试,因为他们担心这会对自然排名产生负面影响。 事实是,Google不仅鼓励测试,甚至鼓励 有自己的工具 这有助于营销人员进行拆分测试。

只要您遵守Google网站站长指南,就不会因为测试而对自然流量产生重大负面影响。

还值得注意的是,您无法达到 统计学意义 在您的拆分测试中没有足够大的样本量。 换句话说,您需要流量才能获得准确的测试结果。

对于“足够的流量”没有硬性规定,但普遍的共识是,您的网络访问者至少应有数千人。 我建议使用 这个样本量计算器工具 以便更好地了解您网站唯一的数字。

这是SEO和CRO真正紧密联系在一起的另一个例子。 前面我们讨论了在SEO中打下坚实的基础非常重要,现在您知道了它如何适合更大范围。

这里的共同点?

CRO和SEO具有共生关系。 对一个人有好处对另一个人有好处。 两者都朝着实现收入的共同目标努力。

确定营销渠道差距

纵观入站营销工作的概况时,SEO和CRO可以帮助您确定并纠正渠道中的任何空白。

假设您有一个产品页面,其主要关键字排名第一,并产生了大量流量。 但是,当您深入研究转换数据时,您会发现只有一小部分落在该页面上的用户实际进行了转换。

这是一个红色标记,表明页面有问题。

它可以是消息传递,要约或潜在客户表格。 仅仅因为它适用于Google,并不意味着它适用于您的受众群体。 他们的意见是唯一重要的意见。

这也相反。

假设您有一个产品页面的转换率很高,但是您注意到它是网站上访问量最低的页面之一。 这将提醒您重新访问该页面上的内容,并找到重新优化它的机会。 如果您不这样做,那么可能会错过数百种潜在的转化。

最后的想法

SEO和CRO有点像鸡肉和鸡蛋的数字营销版本。 没有一个人,你不可能真正擅长。

实际上,先出现的内容并不重要。 重要的是要在这两种主要营销策略之间取得一致。 这样,您的网站就有可能成为您的业务线索和收入的主要驱动力。

如果您从本文中脱颖而出,那就是将您的SEO和CRO努力整合在一起,并将它们视为潜在客户生成策略中的一个紧密结合的组成部分。

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