许多机构将该提案视为销售过程的第一阶段，而事实上，它应该是最后一步。该提案是一份确认以前讨论的文件，而不是对话启动者。您必须了解其在销售周期中的位置以及您的代理机构的提案应如何用于赢得合同。
除了业务目标和公司营销推广的当前状态，您应该理解为什么要丢失提案：
- 你专注于成本，而不是价值。
- 你明白你的真正价值所在吗？
- 没有人以这种态度赢得新客户。
- 你没有对潜在客户进行资格审查。
- 你没有发展关系。
- 人们希望与自己喜欢的人做生意。就这么简单。
- 你不像合作伙伴那样行事。
- 你需要通过展示为什么他们错了来挑战客户，但为什么另一种方式实际上更有效率。
- 你可以通过采取不同的方法脱颖而出。
- 您以错误的方式构建定价。
- 你没有进程。
- 你没有设定期望。
- 每个客户的目标和挑战都不同，但这并不意味着您需要从头开始提出每个提案。
- 不应该有一些大的揭示。它不是令人信服和令人印象深刻的工具。
- 你没有执着。
- 发送提案不是最后一步 – 显然。您仍然需要潜在客户签名。
- 记住：持久性是关键。
- 你缺乏可信度。
相关指南：与代理商合作的隐性成本节约
“您为何失去提案”指南的内容表：
- 介绍
- 你专注于成本，而不是价值
- 你没有获得前景的资格
- 你没有发展关系
- 你没有像合作伙伴那样行事
- 您以错误的方式构建定价
- 你没有过程
- 你没有设定期望
- 你不是坚持不懈的
- 你缺乏信誉
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