SEO与PPC:几个被遗忘的真相


SEO与PPC:几个被遗忘的真相

多年来,这个行业的人们一直在讨论付费搜索广告与有机搜索营销的优点。

哪个更好

你应该把资源投入哪一个?

老实说,我以为我们很久以前就已经解决了这个问题:

你需要两个!

但最近,我的一些客户再次提出这个话题。

我明白为什么。如果你不是原始讨论的一部分,这个结论可能看起来不那么明显。

因此,请允许我使用这篇文章来表达SEO与PPC辩论中的一些被遗忘的事实。

1.付费搜索无法取代有机(和反之亦然)

付费搜索和搜索引擎营销是不同的野兽。

一个不能替代另一个。

每个人都有自己的优点和缺点。

例如,付费搜索非常擅长为您的网站带来非品牌流量。

这是一个经典的PPC场景:用户对您的品牌一无所知。他们搜索他们想要购买的产品。

您的广告显示在搜索结果页面的顶部。用户点击您的广告即可查看您提供的内容。

通过这样做,他们可以更熟悉您的品牌并进一步沿着转换路径前进。

有机搜索可以这样做吗?也许。

但即使排名最高的自然搜索结果也不会显示在页面顶部。

充其量,您的自然列表将显示在页面中间。

在最糟糕的情况下,您的商家信息会有很多页面。

同样,有机搜索非常擅长将品牌流量推向您的网站。

经典的SEO场景:用户了解您的品牌。他们会搜索您的品牌名称。

您的网站显示在自然搜索结果的顶部。用户点击您的商家信息并转到您的网站。

PPC可以这样做吗?是的,这也是你应该这样做的原因 在PPC中竞标品牌

但是,如果您的广告是唯一显示的内容 – 没有自然列表,该怎么办?这可能会导致用户质疑您的品牌的合法性。理想情况下,你有两个。

这两种工具都带来了优势。你为什么不希望他们两个都为你工作?

2. SEO和PPC都不是免费的

反对PPC的一个常见论点是价格昂贵。每次有人点击您的广告时,您都需要付费。如果您的帐户是专业管理的,您也必须为此付费。

但正如任何SEO专家都会告诉你的那样,SEO也需要时间,金钱和专业知识。

如果你想要它做得好,你将不得不为此付出代价 – 无论你是在内部SEO经理还是外部咨询公司。

这不是零和游戏

有时人们会误以为SEO与PPC是一场零和游戏。如果你停止投资一个,另一个将收拾松弛,反之亦然。

但我很少看到这种情况发生。 SEO和PPC通常不会相互蚕食。相反,他们从不同的池中提取结果。

这是我们最近与客户达成的一个观点。

客户正在与SEO机构合作。这并不罕见。事实上,我们欢迎这种安排,因为我们知道良好的SEO将有助于推动PPC结果,反之亦然。

但在这种情况下,SEO顾问鼓励客户完全放弃PPC在某些市场。他打算在一些表现较差的地方加大力度,因此不再需要做广告(他说!)。

让我们看看如果我们的客户接受了这个建议会发生什么。

在2018年,有机公司为该客户推出了29%的会话,产生了22%的潜在客户。

与此同时,PPC推动了43%的会议,产生了55%的潜在客户。

PPC在2018年推动了43%的会话和55%的潜在客户“width =”2102“height =”560“sizes =”(最大宽度:2102px)100vw,2102px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal .com / wp-content / uploads / 2019/07 / case-2-2018-seo-vs-ppc.png 2102w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case- 2-2018-seo-vs-ppc-480x128.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2-2018-seo-vs-ppc-680x181.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2-2018-seo-vs-ppc-768x205.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp -content / uploads / 2019/07 / case-2-2018-seo-vs-ppc-1024x273.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2- 2018-seo-vs-ppc-1600x426.png 1600w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2-2018-seo-vs-ppc。 PNG

现在让我们跳到2019年中期,该公司在SEO方面投入了大量资金。

到目前为止,2019年,有机产品推动了28%的会议,产生了22%的潜在客户。

同时,PPC保持相对不变。它推动了46%的会议,产生了55%的潜在客户。

在2019年的年初,PPC推动了46%的会话和55%的线索“width =”2102“height =”560“sizes =”(max-width:2102px)100vw,2102px“data-srcset =”https:// cdn .searchenginejournal.com / wp-content / uploads / 2019/07 / case-2-2019-ytd-seo-vs-ppc.png 2102w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 07 / case-2-2019-ytd-seo-vs-ppc-480x128.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2-2019-ytd-seo -vs-ppc-680x181.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2-2019-ytd-seo-vs-ppc-768x205.png 768w,https ://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-2-2019-ytd-seo-vs-ppc-1024x273.png 1024w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp- content / uploads / 2019/07 / case-2-2019-ytd-seo-vs-ppc-1600x426.png 1600w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/ 07 /壳体-2-2019-YTD-SEO-VS-ppc.png

如您所见,今年的结果与去年一样趋势相同。

那么如果我们突然停止在这些市场上做广告会发生什么呢 – 即使是对SEO的这一重新投资?

SEO会以某种方式收拾残局并提供所有那些PPC线索吗?这似乎不太可能。

4.统计可以欺骗

在SEO和PPC之间的“竞争”中,一方或另一方的支持者经常会小跑结果以支持他们的案例。

但在得出任何结论之前,你必须仔细研究这些统计数据。

例如,我们的其他客户之一有一位SEO顾问,希望他们完全停止PPC广告!

他的论点基于他的“发现”,即与SEO相比,PPC流量遭受了糟糕的网站参与。因此,他认为,客户应该把所有的营销资金都放在那里。

我们不确定搜索引擎优化顾问在哪里获取这些信息。因为我们看到了一些非常不同的东西。

最终,我们怀疑他忽略了这样一个事实,即大多数PPC流量都是通过仅限呼叫的广告系列进入的。

您可能知道,这些广告系列产生的流量根本不会直接发送到客户网站,这可以说明参与号码较低!

这项建议可能是善意的。但它是基于不完整的信息。

具有讽刺意味的是,顾问忽略了另一个重要指标:新访客。

PPC推动了2,958位新访客YTD“width =”1526“height =”676“sizes =”(最大宽度:1526px)100vw,1526px“data-srcset =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/ uploads / 2019/07 / case-1-new-visitors-seo-vs-ppc.png 1526w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-1-new-visitors -seo-vs-ppc-480x213.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-1-new-visitors-seo-vs-ppc-680x301.png 680w ,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2019/07/case-1-new-visitors-seo-vs-ppc-768x340.png 768w,https://cdn.searchenginejournal.com/ wp-content / uploads / 2019/07 / case-1-new-visitors-seo-vs-ppc-1024x454.png 1024w“data-src =”https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/ 2019/07 /壳体-1-新访问者-SEO-VS-ppc.png

对于这个客户,PPC推动了2,958名新访客年初至今。

相比之下,有机驱动只有1,246。

如果你停止做广告,所有那些PPC驱动的新访客会怎样?

最有可能的是,你会失去它们。

因此,当您看到人们争论支持或反对PPC与SEO时,请确保他们查看所有相关信息。

5.超越流量导向和转换

虽然我们讨论的是数字主题,但我还要指出,互联网上流传的许多统计数据也会受益于更仔细的分析。

例如,a 2014年学习 来自Conductor(一家SEO公司)的人表示,有机搜索占所有网站流量的64%,而付费搜索只占6%。

他们试图通过这个统计推断出什么? SEO比PPC更有效?大概。

但我看到两个问题。

  • 首先,有机搜索流量编号将包括每种可能类型的搜索查询产生的流量 – 包括根本不显示广告的搜索!
  • 第二,更重要的是,交通真的是目标吗?或者我们应该更感兴趣 领导和转换

因为你可以获得世界上所有的流量 – 但如果你没有获得线索或转换,那有什么意义呢?

SEO还是PPC?选择两个!

当人们询问他们是否应该选择SEO或PPC时,请提出他们不应该做出选择的论点。

因为它们都不能替代另一个。

当你把它们放在一起时,你就能充分利用它们。

图片来源

特色图片: Dreamstime.com
所有截图均由作者拍摄,2019年6月

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