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多年来，这个行业的人们一直在讨论付费搜索广告与有机搜索营销的优点。
哪个更好？
你应该把资源投入哪一个？
老实说，我以为我们很久以前就已经解决了这个问题：
你需要两个！
但最近，我的一些客户再次提出这个话题。
我明白为什么。如果你不是原始讨论的一部分，这个结论可能看起来不那么明显。
因此，请允许我使用这篇文章来表达SEO与PPC辩论中的一些被遗忘的事实。
1.付费搜索无法取代有机（和反之亦然）
付费搜索和搜索引擎营销是不同的野兽。
一个不能替代另一个。
每个人都有自己的优点和缺点。
例如，付费搜索非常擅长为您的网站带来非品牌流量。
这是一个经典的PPC场景：用户对您的品牌一无所知。他们搜索他们想要购买的产品。
您的广告显示在搜索结果页面的顶部。用户点击您的广告即可查看您提供的内容。
通过这样做，他们可以更熟悉您的品牌并进一步沿着转换路径前进。
有机搜索可以这样做吗？也许。
但即使排名最高的自然搜索结果也不会显示在页面顶部。
充其量，您的自然列表将显示在页面中间。
在最糟糕的情况下，您的商家信息会有很多页面。
同样，有机搜索非常擅长将品牌流量推向您的网站。
经典的SEO场景：用户了解您的品牌。他们会搜索您的品牌名称。
您的网站显示在自然搜索结果的顶部。用户点击您的商家信息并转到您的网站。
PPC可以这样做吗？是的，这也是你应该这样做的原因 在PPC中竞标品牌。
但是，如果您的广告是唯一显示的内容 – 没有自然列表，该怎么办？这可能会导致用户质疑您的品牌的合法性。理想情况下，你有两个。
这两种工具都带来了优势。你为什么不希望他们两个都为你工作？
2. SEO和PPC都不是免费的
反对PPC的一个常见论点是价格昂贵。每次有人点击您的广告时，您都需要付费。如果您的帐户是专业管理的，您也必须为此付费。
但正如任何SEO专家都会告诉你的那样，SEO也需要时间，金钱和专业知识。
如果你想要它做得好，你将不得不为此付出代价 – 无论你是在内部SEO经理还是外部咨询公司。
这不是零和游戏
有时人们会误以为SEO与PPC是一场零和游戏。如果你停止投资一个，另一个将收拾松弛，反之亦然。
但我很少看到这种情况发生。 SEO和PPC通常不会相互蚕食。相反，他们从不同的池中提取结果。
这是我们最近与客户达成的一个观点。
客户正在与SEO机构合作。这并不罕见。事实上，我们欢迎这种安排，因为我们知道良好的SEO将有助于推动PPC结果，反之亦然。
但在这种情况下，SEO顾问鼓励客户完全放弃PPC在某些市场。他打算在一些表现较差的地方加大力度，因此不再需要做广告（他说！）。
让我们看看如果我们的客户接受了这个建议会发生什么。
在2018年，有机公司为该客户推出了29％的会话，产生了22％的潜在客户。
与此同时，PPC推动了43％的会议，产生了55％的潜在客户。
现在让我们跳到2019年中期，该公司在SEO方面投入了大量资金。
到目前为止，2019年，有机产品推动了28％的会议，产生了22％的潜在客户。
同时，PPC保持相对不变。它推动了46％的会议，产生了55％的潜在客户。
如您所见，今年的结果与去年一样趋势相同。
那么如果我们突然停止在这些市场上做广告会发生什么呢 – 即使是对SEO的这一重新投资？
SEO会以某种方式收拾残局并提供所有那些PPC线索吗？这似乎不太可能。
4.统计可以欺骗
在SEO和PPC之间的“竞争”中，一方或另一方的支持者经常会小跑结果以支持他们的案例。
但在得出任何结论之前，你必须仔细研究这些统计数据。
例如，我们的其他客户之一有一位SEO顾问，希望他们完全停止PPC广告！
他的论点基于他的“发现”，即与SEO相比，PPC流量遭受了糟糕的网站参与。因此，他认为，客户应该把所有的营销资金都放在那里。
我们不确定搜索引擎优化顾问在哪里获取这些信息。因为我们看到了一些非常不同的东西。
最终，我们怀疑他忽略了这样一个事实，即大多数PPC流量都是通过仅限呼叫的广告系列进入的。
您可能知道，这些广告系列产生的流量根本不会直接发送到客户网站，这可以说明参与号码较低！
这项建议可能是善意的。但它是基于不完整的信息。
具有讽刺意味的是，顾问忽略了另一个重要指标：新访客。
对于这个客户，PPC推动了2,958名新访客年初至今。
相比之下，有机驱动只有1,246。
如果你停止做广告，所有那些PPC驱动的新访客会怎样？
最有可能的是，你会失去它们。
因此，当您看到人们争论支持或反对PPC与SEO时，请确保他们查看所有相关信息。
5.超越流量导向和转换
虽然我们讨论的是数字主题，但我还要指出，互联网上流传的许多统计数据也会受益于更仔细的分析。
例如，a 2014年学习 来自Conductor（一家SEO公司）的人表示，有机搜索占所有网站流量的64％，而付费搜索只占6％。
他们试图通过这个统计推断出什么？ SEO比PPC更有效？大概。
但我看到两个问题。
- 首先，有机搜索流量编号将包括每种可能类型的搜索查询产生的流量 – 包括根本不显示广告的搜索！
- 第二，更重要的是，交通真的是目标吗？或者我们应该更感兴趣 领导和转换？
因为你可以获得世界上所有的流量 – 但如果你没有获得线索或转换，那有什么意义呢？
SEO还是PPC？选择两个！
当人们询问他们是否应该选择SEO或PPC时，请提出他们不应该做出选择的论点。
因为它们都不能替代另一个。
当你把它们放在一起时，你就能充分利用它们。
图片来源
特色图片： Dreamstime.com
所有截图均由作者拍摄，2019年6月