5个常见的SEO反对意见(以及如何回应) – 白板&nbspFriday

多年来你有多少人听过这些?令人信服的客户和利益相关者认为SEO是值得的,这是成功的一半。从对其流量价值的疑虑到对时间的关注以及与其他渠道的竞争,似乎每次都反对我们的工作。

在今天的白板周五,Kameron Jenkins报道了对SEO的五个最常见的反对意见,以及如何通过智能,研究,基于事实的回应来对抗它们。

个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

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嘿,大家好欢迎阅读本周的Whiteboard Friday Edition。我的名字是Kameron Jenkins,今天我们将要经历五个关于SEO的常见异议以及如何回应。现在我知道,如果你正在观看这个并且你是一个搜索引擎优化,那么你之前就已经遇到过一些非常反对的问题,而且可能还有很多其他问题。

这不是一个详尽的清单。无论你是在与潜在客户交谈,还是与你的朋友或家人交谈,我都相信你已经面临很多其他的反对意见。很多人对SEO有误解,导致他们反对想要投资。所以我想我会经历一些我最常听到的,以及我在这些情况下的反应。希望你会发现它很有帮助。

1.“(其他渠道)带来更多流量/转化,因此效果会更好。”
个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

让我们深入了解。我很多时候听到的第一个反对意见是这个其他渠道,无论是PPC,社交,还是其他,推动更多的流量或转换,因此它比SEO更好。我想以几种不同的方式回应。

成功跟随投资

所以我通常会说的最重要的事情就是不要忘记成功跟随投资。

因此,如果你投入了大量的时间,金钱和人才进入你的PPC或社交场所而你并没有真正做有机的事情,那么你只是放手,通常这意味着,是的,其他渠道正在进行中更成功。所以请记住这一点。它本身并不成功。它反映了你投入的努力。

每个频道都有不同的用途

第二,我会说每个频道都有不同的用途。你不会期望社交媒体能够在很多时候推动转换,因为社交很多时候都是为了参与。这是更多的漏斗。这是为了更多的受众发展。搜索引擎优化,很多时候生活在你的顶级和中间漏斗的努力。它可以转换,但不总是。

所以请记住这一点。每个频道都有不同的用途。

助攻vs最后一次点击

我要说的最后一件事,就是那种与之相关的助手,只有我知道助攻与最终点击才是归因。但请记住,当SEO和自然搜索没有转换为转换前的最后一次点击时,它通常仍然有助于此过程。所以看看你的辅助转换,看看SEO是如何贡献的。

“SEO已经死了,因为SERP充满了广告。”
个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

我经常听到的第二个反对意见是SEO已经死亡,因为SERP充满了广告。对此,我会回答一个问题。

你在看什么SERP?

这真的取决于你所查询的内容。如果您只关注那些底部漏斗,每次点击成本高,您的资金关键字,那绝对是货币化的。

这些将被大量货币化,因为它们位于漏斗的底部。所以,如果你只是在看那个,那么当涉及到你的搜索引擎优化时,你可能会感到悲观。您可能不会认为SEO具有任何价值,因为有机搜索,当您查看底层漏斗术语时,这些有机结果会被推低。因此,我认为这两项研究在回答这个问题时是非常有趣的。

我认为这是去年Varn Research推出的,它说有60%的人,当他们在搜索结果上看到广告时,他们甚至不认识到他们是广告。这实际上可能更高,因为谷歌将它从绿色变为黑色,并且它与其余部分稍微好一点混合。但是,来自Jumpshot的这些数据显示,所有搜索点击中只有约2%到3%用于PPC。

那么这些东西怎么能共存呢?好吧,它们可以共存,因为绝大多数搜索都不会触发广告。与商业相比,更多的搜索信息和导航更多。

人们在购买前研究

所以请记住,人们在购买之前正在进行大量研究。

很多时候,他们希望了解更多信息。他们想要比较。请记住买家的整个旅程,他们的整个漏斗并专注于此。不要只关注漏斗的底部,因为如果你只是在那里寻找SEO,你会感到气馁。

更好地在一起

而且,他们只是在一起更好。有很多研究表明,当PPC和SEO在一个公司的搜索结果中同时显示时,它们会更有效。

我正在考虑Seer的一个,他们现在做了,这表明当他们一起在页面上时,点击率更高。所以请记住这一点。

3.“有机驱动交通,而不是正确的交通。”
个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

我听到的第三个反对意见是有机驱动流量,而不是正确的流量。人们通常会说出一些不同的东西。

品牌与非品牌

第一,它们可能意味着有机驱动流量,但它通常只是品牌流量。

只有那些了解我们的人,他们正在搜索我们的公司名称并且他们正在寻找我们。这可能是真的。但同样,这可能是因为你没有投资SEO,不是因为SEO没有价值。我也会说很多次这很容易被揭穿。很多时候,无意中人们对非品牌术语进行排名,他们甚至不知道他们的排名。

因此,请访问Google Search Console,查看他们的非品牌查询,看看是什么推动了网站的展示次数和点击次数。

助攻也很重要

排名第二,再说一次,助攻也很重要。他们参与最终的转换或购买。因此,即使有机驱动流量在转换之前没有转换为最后一次点击,它仍然通常起作用。

它可以是高度合格的

第三,它可以是高素质的。再次,这是继投资之后的事情。如果你真的关注你的观众,你就会知道他们搜索的方式,他们如何搜索,他们搜索的条件,对你的品牌有什么重要,然后你可以带来真正高质量的流量,如果你'更倾向于转换重新关注并与您的SEO战略。

4.“SEO需要太长时间”

个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

继续到第四,我听到的反对意见是SEO需要太长时间。这实际上是你听到的关于SEO的最常见的反对意见之一。

SEO不是增长黑客

对此,我认为这不是增长黑客。很多人对搜索引擎优化感到厌烦,并且喜欢“为什么现在不能正常工作”,他们真的在寻找那些即时结果。

他们想要一种可以随时随地洒在他们网站上的策略。通常是转换,收入和增长。我会说这不是一个增长黑客。如果你这样看,它会让你失望。

方法+时间=增长

但我会说SEO更多的是方法而不是策略。它应该根深蒂固并嵌入你所做的一切事情中,以便随着时间的推移,当它融入你所做的一切时,你将实现持续增长。

这就是我对那个回应的方式。

“你无法衡量投资回报率。”

第五,最后一个,也许是最令人沮丧的,我敢肯定这不是SEO独有的。我知道社交听到了很多。你无法衡量投资回报率,因此我不想投资它,因为我没有证据证明我获得了这笔投资的回报。因此,当他们这样说时,人们倾向于指两件事。

A)预测投资回报率

个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

第一,他们真的希望能够在潜入之前预测投资回报率。他们希望得到保证,如果我投资这个,我会得到X作为回报,我认为有很多问题,本质上,但有一些方法可以接近衡量你将为你的努力获得什么。因此,在这种情况下我要做的是使用您自己的网站数据来构建自己的点击率曲线,以便您了解各个等级位置的点击率。

通过了解并将其与您想要追踪的关键字或短语的搜索量相结合,您可以将两者相乘,然后说:“嘿,如果您愿意让我改进,我们将获得预期的流量我们的等级位置从9到2或1“或其他任何东西。所以有办法估计和接近。

很多时候,当你改进时,你专注于改进一个术语,你可能会获得比你估计的更多的流量,因为你倾向于最终排名更长的尾部关键词这带来了很多额外的搜索量。所以当你这样做时,你甚至可能会低估它。但这是预测投资回报率的一种方式。

B)衡量投资回报率

个常见的SEO反对意见(以及如何回应)

这里排名第二,衡量投资回报率是人们想做的事情的很多倍。

他们希望能够证明他们所做的事情在收入方面是有益的。因此,实现此目的的一种方法是获取客户的生命周期价值,将其乘以收盘价,以便您可以获得目标价值。现在,如果您打开转换并在Google Analytics中设置目标,我认为应该这样做,这假设您不是电子商务网站。

对此有不同的跟踪,但适用类似的方法。如果您应用这些东西,您可以拥有目标价值。这样,当人们在您的网站上进行转换时,您就会开始计算实际的美元价值,即任何渠道产生的估计美元价值。因此,您可以转到源/媒体报告,查看Google有机产品,了解它产生的转化次数和价值。

如果您转到辅助转换报告,同样适用。你也可以看到它有多少价值。我认为能够向人们展示这样做真的很有益,“看,它正在产生收入。我的搜索引擎优化让你获得有机搜索流量,为你创造价值和真正的美元和美分。”所以这些是我听到的一些最常见的反对意见。

我想知道你听到的是什么。所以在评论中弹出那些。让我知道你在很多时候听到的反对意见,包括你是如何努力回应或找到对人们的正确回应或你发现作为回应的东西。与我们分享。我们都很想知道。让我们改善搜索引擎优化,让人们更好地理解。这就是本周的白板周五。

下周再来一次。

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