B-to-B市场营销人员指导新的账户营销时代，2019年|梅克尔

基于帐户的营销（ABM）是一种结构化方法，用于为单个帐户，潜在客户或合作伙伴开发和实施高度定制的销售和营销活动。通过将每个客户视为一个市场，您可以扩大和加深与关键客户的个人关系，并提高您对服务和解决方案的认识和需求。

度量最佳实践：

1. 确保您的媒体代理商指定一个密钥，以便跨多个报告平台将数据联系在一起。
2. 确定哪些KPI可以回溯到贵公司的总体业务目标。
3. 您的媒体代理机构将确定与未来销售相对应的代理指标，以衡量短期内的效果。
4. 确定与您的媒体代理机构的报告节奏，以便您调整支出或目标或优化帐户列表。

图显示了可以解决您的目标并且可以轻松扩展的技术堆栈。

“B-to-B市场营销人员基于账户营销新时代的指南，2019年”的内容指南：

• 第1步：确定您的目标。
• 第2步：明确自己的目标。
• 第3步：确定您的消息和媒体。
• 第4步：确定您将如何激活。
• 第5步：确定您将如何衡量。
• 第6步：解决潜在的障碍。

页数：

• 31页。

价钱：

• 自由。