什么在线销售?挑选完美电子商务利基的5个步骤

在网上卖什么挣扎?如果您计划推出电子商务商店,那么为您的商店寻找完美的利基市场是您旅程的第一步。

要找到最适合您的利基市场,您可以先确定一些您热衷的产品,这些产品具有引人注目的品牌潜力。它还有助于确定您可以为目标市场解决的问题,并研究竞争对手。这将花费一些时间,但可以帮助您更快地取得成功。

在本文中,我们将讨论为什么决定在线销售什么是如此重要的选择,以及如何通过寻找一个强大的利基来解决最适合您的产品。让我们开始吧! 不确定在线销售什么?按照以下5个步骤选择#eCommerce#niche?️ 单击“推文” 为什么为您的电子商务商店找到合适的利基至关重要

决定您要销售的产品可能是您为电子商务商店做出的最重要的选择。您提供的产品将影响您做出的每项业务决策,确定您的品牌标识和形状 你的目标市场。换句话说,在这里做出明智的决定可能意味着成功与失败之间的差异。

如果这听起来像是很大的压力,不要担心。为您的商店找到合适的利基可以提供很多帮助。 利基 是一个特别关注的专业市场(与'服装'或'电子'等更广泛的市场形成对比)。一些利基可能非常小,但是,当谈到电子商务时,通过明确定义的目标受众找到成功往往更容易。

例如,假设你卖衣服。这个广泛的类别可以包括各种不同的产品,从T恤和夹克到鞋子和帽子。向一位寻找独角兽T恤的13岁女孩和一位购买商务着装的30岁男士推销您的商店很困难。这些受众几乎没有共同点,因此您需要付出努力来分别吸引这两者。

这个问题的解决方案是找到一个需要关注的利基。在这个例子中,你的利基可能是神话T恤或男性专业联系。它们有两个清晰的受众群体,其中任何一个都可以缩小您的目标受众范围,并专注于您的营销工作。诀窍在于为您的特定商店选择合适的利基市场。

如何找到您的电子商务利基并决定在线销售什么(分为5个步骤)

如果您正在努力决定在线销售什么,您可能需要更多信息来做出选择。以下五个步骤将帮助您开始该过程。

1.考虑你的兴趣或激情

开始集思广益的有用方法是考虑你现有的兴趣和激情。考虑一下您现在喜欢使用的产品,您的爱好以及您如何度过您的空闲时间。销售你不喜欢或不理解的东西要困难得多,因此专注于能够以某种方式与你产生共鸣的产品是有用的。

您在此阶段可以问自己的一些问题包括:

  • 您想了解哪些主题?
  • 你如何度过你的空闲时间?
  • 你属于哪些组织?
  • 你有哪些专业技能或知识?

例如,如果你喜欢户外活动,喜欢经常远足和露营,专注于户外服装或用品的商店可能是最合适的选择。您将能够利用您现有的知识和热情,为这些类型的产品为目标受众提供更多价值。

2.对潜在的电子商务利基进行一些研究

正如我们之前提到的,拥有一个明确的利基可以帮助你 针对您的营销 更有效。此时,您可以使用您在上一节中生成的想法来确定利基市场。

假设你正在考虑出售户外服装。现在,您可以开始考虑谁可能对此类产品感兴趣,以及哪些类型的项目属于该类别。例如,户外服装可能仍然是一个太广阔的市场。您可以选择主要销售背包或登山鞋来进一步指定您的商店。这将有助于您开始创建品牌标识,并确定您的目标受众以用于营销目的。

如果您仍然没有特定的利基,那么也值得研究哪些市场目前是值得投资的。 Google的Shopping Insights工具 在这里非常有价值。它可以让您研究特定的利基,并比较不同的利基相互之间的趋势。

该工具非常具体 – 例如,它可以告诉你,“便携式水过滤器”利基比“睡袋衬里”利基更受欢迎。更重要的是,它还可以告诉您,便携式水过滤器利基似乎正在增长,您可以通过趋势线看到:

Google Shopping Insights可帮助您找到在线销售的内容

3.确定您可以为目标市场解决的问题

一些最成功的在线业务找到了他们的利基,因为他们看到了需要解决方案的问题。一旦您确定了潜在的利基市场,您就需要考虑哪些产品最能满足他们的需求。

例如,如果您决定出售登山鞋,您可能会发现目前可用的大多数选项都很简单且功能齐全。您可以通过提供更时尚,更吸引观众的靴子而不是以这种方式追随。

您可以找到可能需要解决的问题 研究关键词 使用如下工具:

您希望发现与受众的“痛点”(或您可以解决的问题)相关的热门搜索:

Moz Keyword Explorer可帮助您找到在线销售的产品

你可以看到水泡可能是对徒步鞋感兴趣的人的痛点。

您还可以通过直接与目标市场交流,或浏览论坛来提出产品创意 社交媒体网站 他们倾向于闲逛的地方。

4.研究你的竞争对手,了解如何改善你的利基市场

无论你的利基多么具体,你可能至少会有一些竞争。当然,这并非全是坏事,并且可以证明您的利基有可能获利。不过,你需要问问自己,你打算如何脱颖而出。

就像你一样 研究你的竞争,你应该留意以不同的方式做事的机会。也许你可以提供更高质量的产品或旧设计的新旋转。或者,销售相同产品的唯一公司可能会很乏味,而且品牌很少。一般来说,人们喜欢从品牌购买,他们可以面对大型企业实体。

你的目标是在你的利基中找到一个“利基”。一旦你确定了如何做你的竞争对手正在做的事情,但更好一点,你将有能力开始以你的方式吸引客户。

5.根据您的发现生成产品创意

既然您已经完成了研究并且有大量的信息可供使用,那么现在是时候提出一些产品创意了。要做到这一点,请考虑您在研究过程中发现的痛点。对于您的每个想法,请考虑以下问题:

  • 该产品是否适合您的利基?
  • 你会用这个产品吗?
  • 它是如何解决问题的?
  • 它与竞争对手有何不同或更好?

继续我们的登山靴示例,最初的想法源于对户外的热情。在对一般户外产品进行一些研究之后,我们选择了登山靴作为一个可行的和特定的利基。从那里,我们发现了目标市场的一个问题,即缺乏时尚的选择。为了满足这一需求,我们的商店将专注于提供功能性和比竞争产品更时尚的鞋类。

这只是一个例子,但它让您了解所涉及的过程。在确定了您的利基并确定了一些产品开始之后,剩下的就是 建立你的网上商店 使用类似的东西 WooCommerce,Shopify或 其他电子商务平台

结论

开展在线业务可能是一个令人生畏的前景。然而,通过合适的产品和完美的利基,您将大大增加成功的机会。

为了帮助您决定在线销售什么,您可以按照以下五个步骤操作:

  1. 考虑你的兴趣或激情。
  2. 对电子商务利基进行一些研究。
  3. 确定您可以为目标市场解决的问题。
  4. 研究您的竞争对手,并确定如何改善您的利基市场。
  5. 根据您的发现生成产品创意。

不确定在线销售什么?按照以下5个步骤选择#eCommerce#niche?️ 单击“推文”

您对如何决定在线销售什么以及如何找到您的利基有任何疑问吗?在下面的评论部分提问!

原创文章,作者:WPJIAN,如若转载,请注明出处:https://wpjian.com/wordpress-seo/201909117974.html