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PPC的未来会怎样？
我们每年都会在“搜索引擎期刊”上提出这个问题。
去年，观众和自动化只是PPC市场营销专家预计将主导的几个趋势。
但是，2020年最重要的PPC趋势将是什么？
这正是我问过39位PPC营销专家的确切问题。
根据专家的说法，以下是您需要了解的2020年PPC十大趋势-从付费搜索，付费社交，再营销等等。
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1.更少的控制：自动化，人工智能和机器学习
自动化是2020年PPC的最大趋势。几乎每个PPC营销商都在关注它。
Neptune Moon总裁兼创始人朱莉·弗里德曼·巴基尼（Julie Friedman Bacchini）认为，自动化和机器学习火车将在2020年继续加速发展。
她说：“付费搜索专业人士的关键将是弄清楚如何尽可能有效地使用这些工具/功能，同时通过做机器无法做的事情来保留我们的价值。”
Midas Media董事总经理Ed Leake表示类似，并指出机器和人工智能可以比人类更快地做出判断并执行常规任务。
“这意味着，如果您在工作流程中至少没有使用某种形式的规则或脚本，那么您将处于落后状态。” Leake说。 “您可能听说过艾森豪威尔矩阵。使用该原理，从您经常执行的一项不费力的任务开始。换句话说，这会花费很多时间，并且对结果的影响很小。承担这项任务，然后找到一台机器为您做。”
Fang Marketing首席执行官杰夫·弗格森（Jeff Ferguson）表示，PPC经理们最终将在2020年新的数字广告世界秩序中学习自己的位置-为机器人霸主提供一个干净的工作环境。
弗格森说：“ PPC经理的角色至少要五年才能消失，但是花费数小时调整出价的日子已经一去不复返了。” “关键字很快就不会投放市场了–机器人仍然需要我们与其他人正确对话；但是，现在可以把所有数学难题变成机器的领域了。”
几位专家讨论了由于自动化导致的控制损失及其含义。
移动交通媒体执行合伙人乔恩·克拉克（Jon Clark）预计，随着Google推动用户实现自动化并最大程度地降低透明度，控制权下降的趋势还将继续。他推测，我们甚至可能甚至看到完全取消了手动出价，而倾向于自动化。
此外，AdAlysis联合创始人Brad Geddes表示：
“我们将看到Google继续以“更好的定位和意图”的名义从广告商手中夺走控制权。不幸的是，Google并没有以任何有意义的方式找出意图，因此这些更改将使您有更多工作要做，以便不断看到相同的结果。”
一些专家预计，随着Google继续朝着自动化方向发展，将会有所回落。
Geddes说：“虽然Google将引入更多的受众功能和更多的自动化功能，但广告商对Google的自动化越来越不满意，他们不会盲目地采用它，而是将自己的脚趾插入Google的新功能中，以查看它们是否真的按预期工作，” Geddes说。 “这将使更多广告商自行创建自动化或利用第三方自动化和评估系统。我们将看到自动化程度将继续提高，但是Google不会永远是推动这些变化的人。”
Savvy Revenue首席PPC经理兼创始人Andrew Lolk说，他还不准备将帐户移交给Google的自动化部门。
Lolk说：“我不建议您完全拒绝Google的自动化，而应充分了解其优势和劣势。” “通过了解Google自动化的弱点，您将知道该如何打败其他不了解它的广告客户。”
JumpFly高级客户总监Nikki Kuhlman认为，可以归结为：
“营销人员需要做的是让这些自动化选项最适合客户还是最适合Google的看门人。”
Tinuiti的SEM部门总监Aaron Levy希望2020年将是自动化改进的一年，在那里，引擎和工具合作伙伴将花费一些时间来实现正确的自动化。
列维说：“他们想确保我们的广告客户为成功，增长而建立，并将我们的顶空投入到战略上，而不是按按钮。” “所有这些都得益于大数据的帮助。”
首字母缩写词媒体运营副总裁Ilya Cherepakhin强烈建议测试目标广告支出回报率，动态搜索广告（DSA），自适应搜索广告，最大转化价值以及其他任何PPC自动化选项。
自动化的另一个方面是Optmyzr的联合创始人Frederick Vallaeys讨论的是“自动化分层”，他认为这是PPC的未来。
“这个想法很简单……我们需要教导，监控和指导自动化，以实现最佳结果，但是我们可以使用广告脚本，规则引擎，警报来构建轻量级自动化，而不是将更多本已有限的人力资源投入其中。等，以恢复我们以前在Google，Microsoft和其他广告平台接管其人工智能之前所拥有的某些控制权。”他说。
2.模糊的线条：PPC和更大的营销图片
我们的许多专家都谈到了在多个渠道和平台上识别并吸引目标受众的重要性，以及制定跨渠道计划以确保您的广告系列都能正常播放的重要性。
搜索，社交，电子商务？ Marin Software市场营销高级副总裁Wesley MacLaggan说，他们在一起都模糊了。他说，亚马逊作为广告平台的崛起无疑将继续撼动广告行业。
这意味着什么：2020年，渠道整合和多元化将是巨大的。
简而言之：“如果您不想在来年找到新渠道，您将错失新业务，” Clix Marketing客户服务总监Michelle Morgan说。
Kuhlman补充说：“所有的营销活动共同作用–没有渠道就是孤岛。” “到2020年，广告商将不再把每个渠道都看作一个独立的独立实体，而是将重点放在总体的底线结果上。我知道我会的。”
Impression PPC主管Liam Wade表示，整合式广告活动将在2020年走在最前沿
“只需查看Google的智能购物，即可了解渠道如何更好地协同工作；将PLA，动态再营销和跨网络受众群体定位整合在一起。” Wade说。 “还有更多信号！”
ZATO创始人柯克·威廉姆斯（Kirk Williams）说，到2020年，营销人员和企业需要对PPC在其整体营销策略中的位置以及如何将其实际应用到流程中有适当的了解。
威廉姆斯说：“营销人员需要关注企业整体增长的所有方式（即使是无法追踪的），然后确定如何使PPC渠道适应整体业务增长，包括战略，创意和报告。” “对于PPC使用者来说，2020年最好的事情可能是清除那些旧的传统营销书籍上的灰尘。”
陀螺仪搜索主管Melissa Mackey说，我们还将看到付费社交和付费搜索功能与定位之间的界限进一步模糊。
“我们一直在搜索引擎（Google Ads，Microsoft Ads）和社交广告渠道（Facebook，LinkedIn等）的各个平台上看到功能的采用，但是现在我们开始看到搜索引擎采用社交定位和社交功能。渠道添加关键字，”麦基说。 “搜寻与社交之间的界线模糊，让人感到奇怪：谁将成为赢家？只有时间证明一切。”
3.更多更好的受众群体定位
弗格森表示，明智的营销人员和企业必须在2020年的消费者旅程中，在特定的接触点上与目标受众进行战略对话。
“如果2019年只针对受众群体定位，那么2020年将是我们在正确的时间以正确的方式与这些受众交谈的一年。”
Cypress North的数字营销与合作伙伴Greg Finn表示，2020年的关键将是您的消息传递和提供。
芬恩说：“广告商不必在别人面前塞满营销信息，而不必担心直销，而要更多地担心我们的产品如何帮助他人。” “为产品不佳的顶尖职位多付钱的日子已经一去不复返了，今天，我们需要拥抱帮助客户学习和成长-即使我们必须为此付出代价。”
根据库尔曼的说法，随着Google越来越多地吸引观众的信号，并推出针对搜索和季节性事件的兴趣相似的受众群体，受众群体将继续保持重要地位。
“我们在Microsoft Audience Network（MSAN）上看到最令人兴奋的结果，特别是使用LinkedIn个人资料定位和有购买意向的受众进行勘探，以及使用Microsoft Graph强大功能的全自动MSAN Shopping广告系列，”她说。
微软对福音传播的搜索主管克里斯蒂·奥尔森（Christi Olson）表示，目标受众的定位将在2020年仍然像以往一样重要。
“这不是受众或关键字，”奥尔森说。 “它的受众群体定位位于最重要的关键字之上。”
4.隐私，跟踪，第一方数据和您
Cherepakhin表示，GDPR和类似的立法正在限制跟踪功能，并将隐私从“好考虑”跃升为任何营销人员的“绝对必要”。
因此，Edit数字策略副总监Arianne Donoghue表示，我们需要找到新的跟踪方式，但是我们还需要重新审视在日益关注数据和隐私的世界中，我们如何应对广告系列的要素。
在平台找到适应性的方法之前，营销人员需要避免迷路，争取100％完美归因。
Clix Marketing广告系列经理Tim Jensen表示，这意味着“将消息传递给合适的受众”，并“跟踪对企业的底线至关重要的顶级ROI指标”。
微软广告全球参与高级经理Purna Virji表示，到2020年，这将是充分利用所有数据而不利用数据背后的人员。
“ PPC广告商已经看到了成功的结果，有了更多的上下文和受众特征定位选项，例如Google Ads和Microsoft Advertising都提供了有针对性的受众群体，” Virji说。 “我们越来越多地看到利用新的方法来利用更多的理解和见解，同时仍然保护人们的隐私，从而以不同的方式联系品牌及其客户。”
Cherepakhin和MacLaggan表示，当前的形势意味着第一方数据比以往任何时候都更加重要和有价值。
Cherepakhin说：“更新您的第一方数据流程和政策，以满足您所针对区域的最新要求。” “这将使您成功利用客户匹配，再营销和由第一方数据驱动的一系列策略。”
添加了MacLaggan：
“优化每次转化费用的日子已经一去不复返了，要想获得优势，广告客户就需要将客户价值（包括终生价值）纳入其优化策略中。借助离线转化，已经可以上传离线或后续转化，但希望Google在明年继续简化这一过程。”
5. PPC战略变得更加重要
据我们的专家称，由于自动化消除了一些繁琐的任务，因此，具有战略思维的PPC营销人员将有更大的需求。
Cultivative的所有者兼数字营销顾问Amy Bishop表示，能够制定策略的PPC人员将获得最大的成功。
Bishop说：“在瞬息万变的形势下，战略只会变得越来越有价值。”
Donoghue同意了。
她说：“重点在于帮助客户制定策略，真正了解我们的受众群体以及解决他们的问题将需要采取什么措施。”
付费搜索魔术公司（Paid Search Magic）的创始人艾米·赫布登（Amy Hebdon）表示，当高效管理成为赌注时，在这一领域的领导地位就显得尤为重要。
领导需要大局思考。它涉及到理解消费者的需求和欲望，知道如何超越“局部最大值”，并为客户制定战略决策。” “推动战略并利用自动化来实现增长目标的营销领导者将在2020年取得更大的成功。”
同样，WordStream战略合作伙伴关系主管Mark Irvine表示，您必须找到可以与自动化和平合作的地方
“无论是与软件，脚本，动态搜索，自动出价，使用AI / ML编写的广告，甚至是各种智能广告系列-在管理广告系列基本元素的细节上节省的时间都可以更好地用于管理战略元素-例如观众，目标和创意。”他说。
6.超越Google和Facebook：值得关注的替代平台
冒险的创始人兼战略负责人Duane Brown和Big Click Co.的创始人兼SEM战略顾问Lisa Raehsler指出，人们在2019年花了更多时间在Snapchat，Pinterest，TikTok等平台上–这些公司正在成长。
这种趋势不会减慢。因此，品牌将需要在2020年到达他们的客户所在的位置。
“这并不意味着您需要使用上述每个广告平台。这确实意味着您需要更好地了解客户在网上花费的时间。”布朗说。 “如果您的受众群体在上述广告平台之一上，那么您至少应该对其进行测试，看看是否可以使其适合您的业务。”
克拉克同意了。他说预算将比以往更加分散。
他说：“从Quora到Reddit，再到Pinterest，尤其是亚马逊。” “预算管理和保持基于跨平台性能的灵活分配至关重要。”
AKvertise总裁Akvile DeFazio说，电子商务品牌应该开始为Instagram Checkout制定策略。
她说：“尽管目前仅在自然帖子中提供，但将这种新格式作为广告提供只是时间问题。” “现在计划保持领先地位，并在可以最大曝光的情况下启动。”
Tinuiti市场战略服务高级总监Elizabeth Marsten建议注意扩大广告选项的范围，这些选项模糊了“付费搜索”的范围，尤其是亚马逊和沃尔玛。
“他们的市场每月有数百万访问他们的网站，并且在这些网站上也进行搜索，” Marsten说。 “此外，正在使用搜索，搜索结果，属性，视频和产品比较等强大内容构建的产品详细信息页面，将在搜索引擎结果中占据一席之地，并且将争夺眼球。设计一个现在就解决这个问题的战略或立场，而不是到2020年中期。
底线？
“尽管Facebook仍然拥有大多数用户，但付费广告经理应该密切关注2020年的这些用户趋势，以确保他们的广告在平台转移时能够吸引到合适的人（或为新的机会），” Raehsler说。
7.专注于品牌亲和力，意识和安全性
第二十七集团首席执行官Pauline Jakober预计，PPC营销商将在2020年将品牌推广到一个新的水平。
雅各伯说：“越来越多的营销人员超越了品牌意识，并着眼于品牌亲和力。” “营销人员不再满足于让潜在客户熟悉其品牌。他们还希望影响潜在客户对此的感受并做出回应。”
Donoghue同意，品牌喜好和建立关系将是2020年的关键。
Bacchini还希望看到数字广告品牌的回归。
她说：“建立与品牌的联系一直很重要，在过去的15年中，我们基本上忽略了它。”
Cogniscient Media搜寻副总裁Jonathan Kagan表示，品牌安全性在2020年将继续变得极为重要，以确保您的广告似乎不认可极端主义内容。
“广告商不再允许平台'做自己的事。'他们需要继续监管您的自动化广告展示位置。否则，您可能会发现您的品牌正在支持一场恐怖的活动。”
8.更多SERP竞争+搜索停滞=每次点击费用上升
Hanapin Marketing总裁Jeff Allen表示，需要关注的最大趋势是近年来搜索查询的增长不足。
艾伦说：“由于平台缺乏额外的SERP空间来货币化，因此2020年将到来。”这将导致搜索网络每次点击费用的持续上升，以及每次转化费用增加的潜力以及销售量的缺乏增长。
Leake同意说，竞争只会加剧，而CPC通胀会继续。
Leake说：“我建议您调整2020年的预算和期望以适应需要。” “不是一个有趣的趋势，而是一个现实的趋势。”
Levy还认为美国搜索市场已经饱和。
“每个人都已经搜索了差不多要搜索的内容。 Levy说：“查询量将不会再同比增长25％。” “ SERP将继续变得更具竞争力，而每次点击费用将继续上升，直到达到饱和点为止，即下次点击不再可获利。”
9. CRO是必须做的
广告商本应该在转换率优化上进行多年投资，但艾伦认为，2020年可能是从“应该做”到“必须做”的一年。
艾伦说：“聪明的广告商将继续开发其他渠道，例如展示广告和社交广告，但其销售数量的主要增长将来自强大的转化率优化计划。”
但是在进行CRO时，Leake提醒我们不要忘记另一种优化类型：客户优化。
Leake说：“转换优化受到称赞，但客户优化却被低估了。” “您为吸引客户而付费，因此请确保也为保留他们而付费（投资）！”
Levy补充说，优化点击以外的功能至关重要。
列维说：“在接下来的十年中，最大的胜利将来自那些在转化之外进行优化的人。”
10.技术PPC营销年！
B2Linked Marketers的LinkedIn广告专家和创始人AJ Wilcox认为2020年将是技术营销的一年。
Wilcox说：“我们将看到营销人员变得越来越技术化，从而导致广泛采用和依赖CRM数据以及他们的广告努力。” “营销人员将追踪销售线索的生命周期，并将预测业绩，而不是财务或IT。”
同样，Microsoft Advertising学习策略师John Lee表示，获得专业技术知识将帮助您具有大规模管理，优化和分析数字广告活动的能力。
他说：“这些技能是使用Google Ads和Microsoft Advertising Scripts等工具或基于Feed的功能（如Shopping，Ad Customizers等）的基础。” “更不用说这些技能如何帮助您将BI工具等中的数据集组合在一起。”
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这些PPC专家将为您提供有关2020年如何在PPC上成功的更多未经审查和未经过滤的见解和提示：
- 杰夫·艾伦
- 艾米·毕晓普
- 安娜·布兰肯（Anna Blanken）
- 杜安·布朗
- 伊利亚（Ilya Cherepakhin）
- 乔恩·克拉克
- 阿克维勒·德法齐奥
- 阿里安（Arianne Donoghue）
- 妮可·法利（Nicole Farley）
- 杰夫·弗格森
- 格雷格·芬恩
- 贾斯汀·弗赖德
- 朱莉·弗里德曼·巴基尼
- 布拉德·格德斯
- 丹尼尔·吉尔伯特
- 安德鲁·古德曼
- 艾米·赫布登（Amy Hebdon）
- 马克·欧文
- 宝琳·雅各伯
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- 乔纳森·卡根（Jonathan Kagan）
- 妮基·库尔曼（Nikki Kuhlman）
- 约翰·李
- 埃德·莱克
- 亚伦·利维
- 安德鲁·洛克（Andrew Lolk）
- 梅利莎·麦基（Melissa Mackey）
- 韦斯利·麦克拉根（Wesley MacLaggan）
- 伊丽莎白·马斯顿
- 米歇尔·摩根（Michelle Morgan）
- 萨曼莎·诺布尔（Samantha Noble）
- 克里斯蒂·奥尔森
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