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考虑到亚马逊的自然排名非常偏爱转化率最高的列表，因此了解您在亚马逊上的列表的转化率至关重要。
亚马逊为您提供了几种监控商品转化率的方法。
跟踪转化率可帮助您更好地了解您对列表进行的更改（或市场的更改）如何影响您的销售率。
尽管亚马逊在外部看起来像一个凝聚力强的市场，但在后端却被分解成更小的平台。
根据您出售的实物产品类型，您的商家信息可能会显示在：
- 亚马逊卖家平台
- 亚马逊供应商中心
- 亚马逊Kindle直接出版（KDP）
- 亚马逊商品
- 亚马逊手工制作
亚马逊仅在其一些销售平台上提供转化率数据。
当前无法从您当前不在亚马逊上销售的产品中获得确切的转化率。
我可以使用外部工具来查找转化率吗？
市场上有许多工具可以提供销售量估算器。
这些工具通常会查看商品的销售排名以及产品类别。
然后，这些工具会根据该子类别在该销售等级的销售额估算来估算产品销售的商品数量。
通常，我们发现这些工具可能会以惊人的高利润率关闭。
在本文中，您将学习如何在亚马逊上一些流行的平台上找到转化率。
我们将分享有关您可以在哪些平台上找到转化率并找到数据的说明。
在卖方中心查找转化率
如果您要在Amazon Seller Central上销售产品，则转换过程将快速，轻松且无需额外费用即可进行。
要找到您的转化率，只需登录您的卖方中心帐户。然后，沿顶部菜单栏导航到“报告”>“业务报告”>“按子项列出的详细页面销售和流量报告”。
在此可下载的报告中，您可以发现许多有关商品在亚马逊上的流量和销售的有价值的信息。
这是此报告中可用信息的列表，它告诉您有关您的产品的信息。
了解详细页面销售和流量报告
详细页面销售和流量报告提供了许多有价值的信息，包括流量，购买比例和任何Amazon Business销售的突破。
这是有关此报告中可用数据点的更多信息。
详细页面销售和流量报告是日期范围报告；您可以选择要测量的时间段。该报告默认为最近30天。
在以下定义中，有关引号的语句直接来自 亚马逊对每个报告字段的描述。
届会
“会话是用户对您Amazon.com页面的访问。 24小时内的所有活动都被视为会话。”
如果客户来到您的产品详细信息页面，然后去查看另一产品，最后返回您的产品，即您的产品详细信息页面的一个会话和两个页面视图。
浏览量和会话数是全局数字。即使您没有库存，您仍将在该产品详细信息页面上查看页面浏览和会话的总数。
页面浏览量
“在选定的时间段内，您在Amazon.com的状态中点击。”
正是这样描述的。它可衡量该产品在您为报告设置的日期范围内的页面浏览量。
购买盒百分比
“这是页面上出现购买框（“添加到购物车”链接）以便客户将您的产品添加到购物车的页面浏览量的百分比。”
了解您的“购买框百分比”对于投放广告或诊断销售率问题至关重要。
对于赞助产品广告，您的产品必须具有“购买”框才能投放广告。
即使您是唯一的卖家，也可能有0％的“购买框”百分比，如果由于价格问题而抑制了“购买框”的话。
单元会话百分比
“百分比转换指标表示相对于查看产品的人数购买了多少单位。”
单位会话百分比是您对该产品的转化率。
您可以追溯提取此报告，以验证您对列表所做的更改是否有助于一段时间内的转化率。
在供应商中心查找转化率
如果您通过Vendor Central卖给亚马逊，那么要获得转换率就更加困难和昂贵。
说到Amazon Vendor Central，您可以 报告的两种选择：
-
Amazon Retail Analytics（ARA）基本：此免费报告工具提供有关销售诊断，库存状况，产品目录和预测工具的信息。
-
ARA Premium：这包括ARA Basic中包含的所有内容，以及许多其他报告工具。这些额外的报告功能价格很高。 ARA Premium的起价为每年30,000美元。
不幸的是，在Vendor Central上唯一显示您的物品实际转换率的报告是在ARA Premium中。您可以在“页面浏览量和转化”报告中找到此内容。
此外，“流量诊断报告”可将您的转化率与之前的时间范围进行比较。
但是，如果您是Vendor Central上的制造商，则ARA Basic将提供对“流量诊断报告”的访问。
在这里，您可以看到您在某个日期范围内的总体转化次数发生了变化，也可以按ASIN查看转化率的变化。
这使您可以跟踪产品转换随时间的变化。您可以选择每天，每周，每月，每季度或每年的报告范围。
在其他Amazon平台上找到您的转化率
当前，卖方中心和卖方中心上可用的页面浏览和转换数据不适用于那些在KDP平台上销售书籍的用户，该平台在Amazon或Amazon的Merch上托管Kindle和CreateSpace图书，后者提供按需印刷的T恤和类似的商品。
如果您是一位希望更好地理解转换率的作者，那么您可以使用其他一些选择。
“检查销售额的最基本，最明显的方法当然是售书。但是，在整个Amazon以及您要显示的每种特定体裁/类别中，您也有Amazon畅销书状态/排名。这是查看销量和/或页面阅读量飙升的好方法。但是请记住，您的销售排名越高，排名更新的频率就越低。这意味着，如果您的销售排名是475,000，那么您的排名每天只会更新一次或两次；如果您的年收入为27,000，则每小时更新一次。因此，您的人数越少，您看到动作的频率就越高。” – Penny C. Sansevieri，作者兼Author Marketing Experts，Inc.创始人
如果您的实体书在Amazon KDP平台上列出，则另一种选择是开设一个Seller Central帐户，并将该实体书添加到Seller Central上的库存中。
然后，您将能够访问“详细页面销售和流量报告”以及该产品页面的页面视图和会话。
然后，您可以通过将会话数除以该期间内售出的单位数来手动计算转化率。
如果您在亚马逊的Merch上销售商品，则目前无法访问数据以计算转化率。
在亚马逊上什么是好的转换率？
在知道如何在Amazon上确定产品的转化率之后，下一个逻辑考虑因素是要根据基准或标准评估产品性能。
在亚马逊上查看产品的转化率时，最重要的因素之一就是竞争力。
例如，我们希望手机外壳的转换率通常比小众产品低得多。
有时，人为地提高转化率或单位会话百分比可能表明您遇到了流量问题。
我们有一个客户向我们寻求有关亚马逊销售的帮助。他们没有在平台上获得所需的销售。
当我们查看他们的单元会话百分比时，该百分比远远超过80％。但是，他们进入该列表的访问量每周不到400位访问者。
经过进一步调查，我们发现他们的清单只是 为其品牌名称编制索引。
重新优化其列表并开始 在亚马逊上做广告，即使这降低了其产品的“单元会话”百分比，我们仍然能够迅速增加其流量和销量。
在亚马逊广告中考虑单元会话百分比
在Amazon上优化广告的许多最佳做法都假设您的转化率接近20％。
如果您的转化率小于此值，我们首先建议您查看是否可以提高转化率。
如果这不可能，那么您将需要确保在调整针对Amazon的出价时进行调整。
转化数据可能会影响您的整个销售周期
您在亚马逊上的产品转化率可能会影响您的销售周期。
转化率不仅会影响您的自然排名，还会影响广告的投放方式。
我建议您不仅要使用转化率来监视对列表所做的更改如何影响了您的销售，还应该监视市场中的更改，例如利基市场中具有竞争力的新产品。
然后，您可以使用转化数据确定产品和市场变化的基准。
这可以帮助您继续优化您的列表和广告支出，以最大程度地提高潜在销售速度。
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作者截取的所有屏幕截图，2019年11月