作为B2B营销商，您一直在寻找方法，通过吸引合格的潜在客户并产生对公司产品和服务的需求，更有效地实现目标并支持销售。
传统上，营销人员会竭尽所能，在市场中发挥最大的作用，并通过广泛的需求生成技术吸引最大数量的潜在买家。然后，他们培育这些潜在客户，引导他们沿着销售渠道进入销售渠道。
这种方法通常旨在在大量公司中建立非常广泛的网络，这种方法可能是有效的。但是，这并不是组织销售和营销工作的唯一方法，实际上，根据市场的性质，可能会有更好的方法。
基于帐户的营销（ABM）可以成为许多企业行之有效的替代方法。营销人员必须考虑所有可用的方法来移动针头并增加其组织的收入，并选择最适合其业务的方法。
下载“精益账户营销基础知识”指南，了解ABM的优势以及从现在开始如何创建和实施精简有效的ABM计划。
《精益账户营销指南》的内容：
- 介绍
- 入门比您想象的要容易
- 基于帐户的营销的好处
- ABM适合您的组织吗？
- ABM入门
- 设定目标并建立初始分析
- 计划活动
- 行动中的ABM：SchoolDude
- 实施运动
- 行动中的ABM：Marketo
- 评估和优化
页数：
- 40页。
价钱：
- 自由。