可行的三步博客策略:讲故事,USP和销售

可行的三步博客策略:讲故事,USP和销售

如果您与10个数字营销代理商进行交流,您将获得10种有关如何创建博客策略的不同想法。

不幸的是,许多公司为他们的客户提供了“千篇一律”的策略。

您无法为企业轮胎公司创建与为半径50英里半径的害虫公司或作者撰写营销手册的博客计划相同的博客计划。

首先,讨论必须集中在每个企业或个人品牌的最终目标上。

客户的使命是在十年内创造价值并留住客户(想像整形外科医生或投资公司),还是要向一次性购买者突出其产品(想像DNA测试业务)?

以上示例将需要截然不同的策略。

尽管所有业务都不尽相同,但在大多数情况下,一种方法确实有效,这是我的代理机构在与客户(从利基健康产品业务到豪华修复到企业轮胎公司)合作时制定的策略。

该过程将同时运行的三种策略编织在一起。首先是我所说的“有意讲故事的SEO”,基本上是根据讲故事的目的来为用户意图创建关键字优化的内容。其他策略侧重于唯一卖点(USP)和销售融合。

如果听起来很复杂,请放心-距离它很远。

还要记住,随着业务的增长,其内容重点也会增长。随着增长的到来,变化自然而至。

当企业扩大规模时,其产品和/或服务以及核心价值将不断发展。这应该反映在博客的方向上。

使三步博客策略方法理想的原因还在于,随着业务的发展,它可以不断使用。

讲故事对于任何博客策略都是至关重要的。“ width =” 1000“ height =” 414“ Size =”(最大宽度:1000px)100vw,1000px“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-3-5e4d55d7e0aac.png 1000w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three- step-blog-strategy-3-5e4d55d7e0aac-480x199.png 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-3-5e4d55d7e0aac -680x282.png 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-3-5e4d55d7e0aac-768x318.png 768w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-3-5e4d55d7e0aac.png

第1步:“故意讲故事的SEO”策略

SEO与故意讲故事相结合是任何博客策略的基础。

许多搜索引擎只专注于SEO方面-根据关键字和搜索者的意图创建内容。

后者只是意味着围绕搜索者的预期结果创建内容。

搜索者意图的三种主要类型

  • 信息(例如,“蓝色小部件的历史是什么”)

  • 导航性(例如“ Facebook上的Blue Widget组”)

  • 交易性的(例如,“待售的蓝色小部件”)

对于受人尊敬的数字营销机构而言,围绕关键字和搜索者意图设计博客主题是绝对必要的。

但是大多数人忘记讲故事。此元素对于在噪音中突出显示至关重要-这是我在这里经常使用的概念。

当关键字研究/搜索者的意图与讲故事相结合时,博客的力量就会增强。

这是我的代理商使用的快速摘要。

关键字研究是第一位的。博客是定位超长尾关键词的最佳基础-而不是通常映射到主要服务/产品页面的更广泛的关键词。

无论客户是什么,我们通常都会得到一个包含100个左右的长尾关键字的列表,这些关键字最初是要关注的。

然后,我们以三种搜索类型为准则,根据搜索者的意图将这些关键字划分为主要主题。

这些长尾关键词通常搜索量较低,从而使排名工作变得更加容易。

与我合作过的许多SEO都会忽略那些关键字,例如搜索量在70左右左右–但是,根据点击搜索查询的结果有多有利可图,我们有时会低至10。

接下来–我们与客户交谈,重点关注那段时间里最重要的ROI服务/产品,以及他们是否正在计划推出新的服务/产品或促销活动。

这些信息可以指导一些博客主题。

例如,如果为将来设置了促销活动,您将希望开始向受众群体宣传新产品或促销活动。博客是一个理想的平台。

一旦生成了这些术语和有关最佳ROI服务/产品,发布和/或促销的主题列表,就可以对它们进行Google搜索和分析。

我们还检查 RedditQuora,以及典型的社交媒体渠道(如Facebook和Instagram),以了解人们对与这些术语相关的主题有什么疑问。

永远不要忘记Google上的问题片段。

通过将这些信息列在干净的电子表格中,这四个搜索者意图类别下的类别中,我们开始了竞争性研究,方法是使用SEMrush等工具查看竞争对手对这些关键字的排名。

这有助于我们找到与已经生成的关键字列表以及更深层的主题机会相关的其他关键字机会。

请在此处注意-切勿简单分析Google上的景点并尝试撰写更好的文章。

即使它在您的潜意识中,您也可以简单地模仿其他人在说什么,从而增加数字噪音。

仅检查竞争对手的关键字和主题机会-绝不模仿其实际内容。

开始撰写博客时,请打开讲故事的元素。这就是为什么接受过SEO培训的传统作家是我的博客策略的重要组成部分的原因。

例如,这里的故事情节是每个代理商创建其博客策略的方式有很大的不同,还有多少人忘记了这个至关重要的故事讲述元素。

步骤2:USP重点策略

博客策略中应突出显示唯一的销售头寸“ width =” 1000“ height =” 750“ Size =”(最大宽度:1000像素)100vw,1000像素“ srcset =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content /uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-1-5e4d55d0c801a.jpg 1000w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-三步博客策略1-5e4d55d0c801a-480x360.jpg 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-1 -5e4d55d0c801a-680x510.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-1-5e4d55d0c801a-768x576.jpg 768w“ src =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-1-5e4d55d0c801a.jpg

完成上述策略后,您就该专注于使您的服务或产品真正在任何行业中层出不穷的噪音中脱颖而出的时候了。

利基市场越多,就越容易专注于您独特的销售位置-这使您与众不同。

如果您要为只销售特定型号杜卡迪摩托车零件的客户创建SEO策略,那么只需公开USP就可以了。

如果您要销售杜卡迪的所有零件,那么您的工作就困难得多。

USP不能仅仅是“ 100%保证”或“最快捷的交付”或“最便宜的价格”。

那就是每个人都会做的事情,并且没有表现出一种独特性。

  • 如果您不仅出售了零件,而且获得了有关如何通过视频或官方技术手册安装这些零件的教育资源,该怎么办?
  • 如果您有服务技术人员来回答问题或与客户最亲密和最负盛名的杜卡迪技术人员有联系,该怎么办?

那是独一无二的。

在整个博客工作中都需要利用这一点。

尽管您是一家零件销售企业,但是现在您可以在博客中介绍杜卡迪服务代表的顶级素质。

您应该问什么问题?

他们使用OEM还是售后零件,哪个更好?

此策略还将帮助您成为“自助”的强大有价值的资源。

那时他们可能没有在寻找一部分,但您会的,正如作者约翰·霍尔(John Hall)稍后在拍卖会上说到的那样。

如果您不首先创建USP,然后通过博客来利用它,则还可以为与您最初不会关注的产品或服务相关的长尾关键字进行排名。

这将有助于您的整体排名和品牌权威。

我的代理商的USP之一是帮助客户定义和完善其USP,然后创建SEO和内容策略,以通过讲故事来帮助开发这些USP。

步骤3:销售融合策略

考虑到以上两种博客策略策略,是时候考虑创建一个 内容日历

这是销售发挥作用的地方。

是的,博客作者应该与销售团队非常接近。

这是了解企业真实受众的关键过程。

首先,要了解“销售漏斗”的想法已经死了。

而是将您的思维转变为旋风-埃里克·基尔斯和麦克·利伯曼的创作,并在“粉碎漏斗:气旋买家之旅”中进行了介绍。

读那本书。

它将改变您对销售的看法。

现在,要知道以客户为中心的模型中存在八个“旋风”,它们围绕客户服务,市场营销和销售:

  • 预先意识
  • 意识
  • 教育
  • 考虑
  • 评价
  • 合理化
  • 做决定
  • 持续交货

目标是创建内容,以在各种旋风中教育观众。

我的代理机构的大多数博客活动都为客户提供以下服务:

  • 50%为新手撰写:他们只是在了解您的业务,行业产品或服务。这些类型是您希望不断提供重要信息的类型,以便他们在准备购买产品,需要服务或成为患者时记住您。这些是从头开始研究的类型。

  • 25%为中级:他们受过教育,但寻求更详尽的信息。您可以在此处提供更多专家级信息,以展示您的知识并为未来的客户打开大门。

  • 25%的专家:知识渊博。这些读者只是在寻求专家意见来扩展他们的知识。这些类型也一直在寻找最佳合作伙伴来帮助扩展业务。

营销和销售应始终协同工作” width =“ 1000” height =“ 667” Size =“(最大宽度:1000像素)100vw,1000像素” srcset =“ https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads /2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-4-5e4d55cb081c1.jpg 1000w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three- step-blog-strategy-4-5e4d55cb081c1-480x320.jpg 480w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-4-5e4d55cb081c1 -680x454.jpg 680w,https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-4-5e4d55cb081c1-768x512.jpg 768w“ src =” https://cdn.searchenginejournal.com/wp-content/uploads/2020/02/create-a-three-step-blog-strategy-4-5e4d55cb081c1.jpg

这是我的代理机构博客中的简单示例:

  • 50%的博客适合那些刚刚学习内容创建和SEO的博客。
  • 对于了解内容创建和SEO但正在寻找信誉良好的帮助的用户,则为25%。
  • 专家的25%,他们通常是寻求直接合作伙伴的CMO或SEO经理。

这里的优势是显而易见的–您可以为销售旋风的任何部分的任何人增加价值。

此策略并非对所有人都有效-例如,医生对等出版物,您只写专家内容。

但是对于大多数企业,业务和自我推广网站(作者,音乐家)而言,这种销售方式是最佳的。

我见证了一些客户从一开始就基本培养了客户,当时这些客户在成为客户之前都是通过专家阅读中级课程来提出简单的问题。

结论思想

内容创建是我们所有SEO策略的重点。

博客是我们内容营销工作的主要重点,以实现品牌和更强大的SEO的持续增长。

博客是成功进行数字广告活动的主要支柱:

  • 强大的内容和众多合格的关键字使SEO更加强大。
  • 通讯内容,用于在电子邮件列表上建立现有客户的忠诚度并教育潜在客户。
  • 社交媒体为观众/追随者提供价值的动力。
  • 建立链接的目的是通过自然地分享强大的内容,以及亲自参与网站以获得高质量链接的运动。

这三种策略可以为多个客户创建博客策略。

请记住:“ cookie-cutter”博客策略是BS。

每个客户都有独特的受众和独特的服务或产品-两个直接竞争对手在其市场定位方面需要不同的内容策略。

创建博客策略的方法有数百种。

每种策略都应首先关注目标受众,然后转向最适合该受众的目标。

受众是否需要接受更多的教育,或者受众容易受到促销活动或品牌在市场上的主导地位或其他方面的影响?

无论何种情况,上述三混合博客策略都将起作用。

我的代理机构通常将上述策略用作每个客户的起点,经过几个月或四分之一的测试,我们总会发现这些步骤的扩展,并添加了第四,第五或第六种策略,例如:

  • 专注于拥有巨大品牌的首席执行官。
  • 通过使其成为内容的焦点或内容的作者来利用它。

或为受众创建一系列超短的Seth-Godin类型内容,将其直接推向产品促销。

测试。评估。不管路线是大还是小,都要保持路线或枢纽。

优化博客策略是一个终身周期的过程,这是成功的内容营销人员如此努力的原因之一。

可持续的人永远不会忘记讲故事。

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