如何使用拉动营销和何时推销

如何使用拉动营销和何时推销

考虑到当前商业环境中的不稳定因素,品牌,内容营销和思想领导力从未如此重要。

COVID-19已经对消费者的行为产生了巨大影响。

整个员工队伍已变得遥不可及,许多工人已经看到他们的工作完全消失(即使只是暂时消失)。

随着人们不仅寻求娱乐,而且找到满足其各种需求的解决方案,媒体消费也在上升:

  • 从购买杂货和家庭用品。
  • 要学习如何在家上学的孩子。
  • 在他们有时间的情况下提高自己的技能。

人们正在寻找可靠,权威的信息来作为决策依据。

有时间推动市场营销,有时间推动市场营销。

平衡是关键。

而且在观众可能不希望完全推销的情况下,拉动营销会慢慢提供帮助。

什么是拉式营销?

科学与艺术同等,拉动营销是一种吸引消费者加入您的品牌的做法。

人类在心理上需要选择我们正在学习的内容。

当我们关心某个主题并真正对其感兴趣时,我们可以更快地学习并保留更多信息。

实际上,消费该媒体变得愉快。这不再只是我们必须完成的任务。

这就是为什么拉动营销或入站营销是如此难以置信的有效策略的原因。

这并不是说推销营销也不应该成为您策略的一部分-实际上,它们可以更好地协同工作。

推销或直接营销是将您的产品或服务推向特定受众的行为。

PPC广告,登录页面,传统广告和社交媒体都是推式营销的例子。

许多营销人员最好将其用作1-2中风策略的一部分。

尽管这些策略在渠道中的效果可能较低,但拉动营销是一种吸引高层受众的合适受众的好方法。

通过为付费营销策略和直接营销提供更热情,更具响应性和针对性的受众群体,拉动式营销才能真正提高推式营销的效率。

这些整合的,跨渠道的营销活动与推拉式营销一起工作,使您不仅可以进行销售,而且可以:

  • 建立牢固的关系。
  • 在客户的旅程的每个阶段为其提供真正的价值。

拉式营销的主要目标是将陌生人变成客户。

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以下是拉动营销内容的一些示例,您可以将其用作有效旅程的基础。

1.为在搜索中发现而设计的经过优化的程序顶部内容

信息指南,普遍感兴趣的电子书,旨在针对特定主题教育受众的长篇博客文章-这些都是吸引寻找特定主题资源的新消费者的绝佳机会。

2.另一个相关站点上的访客帖子

来宾发布或成为其他人网站上的专题文章的主题,是吸引新受众的好方法。

请记住,拉式营销的目的是吸引他们进入您的品牌,而不是立即专注于进行销售。

这里的目标不是获得链接;而是是为了赢得粉丝,观众,潜在客户。

3.共同创建的内容

可能是:

  • 一个 网络研讨会
  • 一本电子书。
  • 博客文章。
  • 视频。
  • 任何其他引人入胜的有趣内容类型。

共同创作一部内容的好处是,您还有其他人可以帮助将内容推广给他们的独特受众。

选择与不是竞争对手但听众与您相似的人合作。

例如,您可能在同一行业中提供两种不同的功能。

4.问与答/常见问题解答内容

社交倾听和搜索洞察力可以成为权威,有用的信息来源,从而帮助您发掘教育消费者的绝佳机会。

FAQs类型的内容的另一个好处是,从本质上来说,它已针对语音搜索和独特的搜索结果类型(例如零位置)进行了优化。

5.参与社交内容

不,我确实在上面说过,社交媒体是推销营销的一个例子,这是事实,也可能是事实。

但是,针对社交中的发现进行了优化(使用井号和特定关键字)的原始高质量社交内容也可以是拉动营销内容的有效类型。

参与社交内容可以使您在新的受众群体中崭露头角,帮助您建立思想领导力,并表明您是社区中参与度很高的一部分。

首先设计有效的渠道,然后围绕其计划内容

这些仅是一些具体示例。

成功的拉动营销内容中最重要的主题是,它侧重于它为读者或观众提供的实用性和价值。

通过提供帮助和有趣,您吸引或“吸引”了您。

接下来,设想您的渠道中间。

  • 您将在拉式营销内容中包含哪些号召性用语,以将受众吸引到可以采取下一步措施的地方?
  • 您将如何帮助他们在客户旅程中做出下一个决定?
  • 在下一阶段,您能否提供更深入的信息,回答更具体的问题,并迫使该人员进入销售渠道的底部?

在当前的形势下,随着新闻网络,发行商,各种企业以及其他机构争相聆听,我们可能会看到内容的爆炸式增长。

仅仅发布内容是不够的。这是实现卓越的内容质量,相关性,权威性和优化的时候。

将自己独特的观点和经验带入正在创建的内容中。

使用诸如社交广告之类的推送策略来补充您的拉动策略并建立您的受众群体。

最重要的是,将您的渠道作为一个整体来构想。

这将帮助您为漏斗式拉动营销部分确定正确的内容,消息传递和格式。

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特色图片:作者创作,2020年4月
后期图片:HubSpot

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