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买方行为和经济正在以前所未有的速度变化。
我们已经看到，消费者的购买行为发生了巨大变化，并且对制造，物流和更多领域造成了破坏。
因此，对于数字公司而言，快速发展至关重要。
现在，您必须比以往任何时候都更经济地接触客户
在敏感的时间内将产品推入错误的渠道不仅成本高昂，而且还会适得其反。
您是否与正在积极寻求有关您的产品或服务可以解决的独特问题的信息的人们有机地联系？
本文探讨了搜索营销策略，以最经济高效和最及时的方式提高您公司的知名度。
选择正确的营销渠道
您为什么要在所使用的数字平台上寻求成功？
您是否读过一篇文章说语音搜索是未来，或者网络研讨会是生成B2B潜在客户的最佳方法？
许多公司采取被动方式进行搜索营销。
大多数营销团队试图覆盖尽可能多的渠道，并争先恐后地重新安排营销预算。
反应可能会非常昂贵。
您的团队是否在浪费时间和资源来建立最终无法回报价值的渠道？
您如何知道哪些通道将返回最高值？
是否想了解最有效的营销渠道？
然后了解您的潜在买家如何处理信息。
通过他们自然地处理信息的媒介，您的营销活动是否使用与客户相同的语言？
学习来自买方的行为和思想。
我们所有人都以自己的步调和方式来处理信息。
您可以通过与受众群体进行接触的接触点进行交谈，从而提高品牌知名度。
学习风格有哪些不同类型？
个性化学习风格的想法真正在1970年代兴起。
但正是尼尔·弗莱明（Neil Fleming）的VARK模型（1993）成为当今使用最广泛的框架。
VARK是四种学习风格的缩写：
- 视觉的。
- 听觉。
- 阅读写作。
- 动觉的。
让我们看一下这四种学习风格。
视觉（空间）
视觉学习者最能与书面笔记，图表和图片联系起来。
为了处理他们的想法，他们将写下自己的想法或勾勒出思维导图。
通常，视觉学习者可以轻松地可视化计划和结果，喜欢绘画并且很少迷路。
有效的策略：
- 视频演示。
- 社交媒体： Instagram的， Pinterest的。
- 展示广告。
- 影片广告。
- 社交媒体广告。
听觉（听觉）
大多数音乐家是听觉学习者。
听力学习者或听觉学习者需要听取逐步指导。
他们没有兴趣阅读冗长的博客文章。
他们依靠听到信息。
您的团队中有没有成员在工作时有节奏地用手指敲击膝盖？
这可能是听觉学习者的一个好兆头。
有效的策略：
- 播客。
- 有声读物。
- Spotify广告。
阅读/写作（语言）
语言学习者通过口头指导和写作相结合可以最好地获得输入。
在学习新事物时，他们可能会在记下关键要点时大声地阅读博客或文章。
如果您发现自己大声朗读其中一些内容，那么您可能是一个语言学习者。
有效的策略：
动觉的（物理的）
他们通常更喜欢活动，而通常被称为“动手实践”或身体学习者。
参加讲座或阅读说明浪费时间。
它们是“跳入并弄脏您的手”的类型。
您知道那位非常有活力并且总是需要移动的同事吗？
这是稀有而宝贵的学习能力的标志。
因为他们具有动觉特性，所以他们非常善于运用和掌握肢体语言。
有效的策略：
- 视频。
- 影片广告。
- 社交媒体广告。
- 订阅框。
- 游戏化UX。
一个 多元智能理论 由Howard Gardner博士（1983）开发的产品进一步扩展到包括：
社会（人际）
社会学习者是似乎参与每个社区活动的个人。
他们喜欢与他人交流和团队合作。
他们需要同龄人的反馈，并且常常会“窃听”。
人际关系学习者会很好地倾听并理解他人的想法。
这就是为什么人们倾向于向社会学习者寻求建议，并喜欢从他们那里跳出来的想法。
有效的策略：
- 独家聊天组。
- 在线会议。
- 社交媒体。
孤独的学习者
研究人员和作者通常具有很强的孤独学习风格。
他们需要内省反思，以充分处理信息，并且往往最关注目标和结果。
简而言之，他们宁愿自己学习，也倾向于保持自我。
逻辑学习者
这是一种独特的学习方式。
逻辑学习者可以轻松识别模式，并轻松地将其他无意义的概念联系起来。
他们最有兴趣了解内容或策略背后的原因。
逻辑学习者喜欢将材料中的关键点提取到整齐有序的列表中。
将学习风格应用于搜索营销
确定受众的学习方式后，请将这些方法应用于您的营销策略。
受众的学习方式将影响营销活动使用的渠道。
您无需覆盖所有数字营销渠道。
您也无需紧贴所有搜索营销趋势。
您需要做的是最大化您的营销预算。
这是在听众处理信息时如何与他们交谈。
学习风格的营销渠道
视频
- YouTube。
- Facebook Live。
- 视频嵌入。
视觉和动觉学习者都与触摸和运动有关。
他们需要可视化或动手项目来处理信息。
在数字空间中工作时，除非您可以将游戏化或订阅框集成到您的业务模型中，否则我们并不总是能够提供物理体验。
但是，我们大多数人都可以邀请用户参加“如何做”练习。
邀请您的听众遵循以下其中一项流程： 影片行销。
例如，当您在白板上为方程式建模时，请您的听众拿出笔和纸，为每次获取方程式写一个成本。
您可以向听众展示他们在哪里可以访问所需的信息（如果尚不可用）。
如果您对聚光灯感到不舒服或临时家庭办公室不是最好的背景，请考虑将图片变成动态幻灯片或屏幕共享的演示。
尝试着重于引起物体运动的活动。
布鲁斯·克莱（Bruce Clay）提供了很棒的选择 视觉（物理）演示的示例 使用一罐大理石来解释网站筒仓架构，这将为视觉和动觉学习者制作精彩的演示视频。
播客
- Spotify。
- 有声（有声读物）。
- Buzzsprout。
Google出现一个原因是有原因的 文字转语音扩展 允许用户收听网页。
节奏和歌曲可以帮助我们学习字母，行星，一年中的月份以及诸如“停止”，“掉落”和“滚动”之类的安全预防措施。
我敢打赌，您现在可以想到喜欢的童年时光。
对于听觉学习者来说，声音，节奏和音乐对于处理信息至关重要。
与听觉学习类似，语言学习者使用韵律和节奏。
创建内容时，请考虑大声朗读时的声音。
尝试整合戏剧性的语音或应用使用单词首字母的助记符，以确保关键点得以坚持。
网络研讨会
- 放大。
- Skype组。
- 在线会议。
由于全球性转移到在家办公，虚拟会议和私人团体正在发生。
缩放凭借其独特的背景屏幕功能已成为流行的平台。
社交学习者需要开会，同行评议和研讨会。
一切都与互动和协作有关。
它们是流行的“本可以是电子邮件模因”的缪斯女神。
入站营销
- 统计。
- 模板。
- 电子表格。
- 研究文章。
孤独和逻辑的学习者需要查看最终目标，并理解为什么这对他们很重要。
他们将转向 搜索引擎 或受信任的新闻网站（例如“搜索引擎期刊”）开始研究主题。
向他们提供为什么要先行，坚持事实，并提供一些外卖内容（可下载）以供他们自己学习。
注意：逻辑学习者倾向于对事物进行过度分析，并且会掉进兔子洞。
让他们使用充满事实的新闻通讯和重新定位广告来吸引他们。
奖金：按点击数付费
- 搜索网络。
- 展示广告网络。
- 社交媒体。
- 视频。
就营销渠道而言，PPC是如此多样化，可用于吸引任何学习方式。
Google Ads将使您与开始研究您可以提供的产品，服务或信息的孤独和逻辑学习者联系起来。
在Google的搜索网络或Facebook之类的社交网络中，展示广告通过向视觉和社交学习者介绍您的品牌来产生需求。
如果管理得当，按点击付费广告是无与伦比的力量。
这个 文章 Katy Lucey撰写的内容将帮助您将PPC平台与广告系列目标相匹配。
学习风格是一种简单有效的工具，可以有效地与受众交流。
了解目标受众如何处理信息。
这将使您处于独特的位置，可以满足他们的需求并减轻他们的痛苦。
现在，去创造竞争对手无法企及的高效客户体验！
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特色图片：作者创作，2020年4月