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操作方法内容无处不在(这对您的策略意味着什么)

我是Lore播客的忠实粉丝, 最近一集,主持人讨论了一本书,名为《马勒乌斯·马列菲卡鲁姆》。

两个以“ mal”开头的单词听起来并不友好,对吗?

好吧,这本书实质上是有关如何识别女巫和进行女巫审判的指南。 事实证明,这对社会产生了巨大的影响-正如我们在历史课上所学到的-但主持人指出,这也是有史以来最早的写法之一。

它于500年前的1486年出版。

指导内容并不是什么新鲜事,据我所知,它无处不在。 当您将内容缩小到包括“操作方法”在内的标题时,看看有多少搜索结果返回。

也不只是有大量此类内容。 人们想读它。

“操作方法”内容的重要性

我的团队在 分形 做过关于 不同世代如何在线搜索。 我们给了将近1,000个人这个提示:

你刚订婚! 现在是时候开始考虑婚礼了,但是您不确定从哪里开始。 您将使用Google或其他搜索引擎搜索的第一个单词或短语是什么?

在所有受访者的假设搜索中,有13%的受访者中有“如何做”,而最年轻的受访者(千禧一代和Gen Zers)使用的最多。

它为我们已经怀疑的问题提供了补充证据:how-to内容仍然是内容世界中的主要内容。

这是有道理的,不是吗? 操作方法不仅使自己兴奋于在线学习新信息(以及看似无止尽的可学习内容); 它们还可以用作增强能力的工具。 即使您不知道如何做,也可以通过上网,阅读/观看/聆听来满足其他人为您提供的服务来解决。

如果人们继续渴望这种类型的内容,那么如何确保将其相应地纳入内容计划?

寻找方法机会

在某些情况下,显而易见的是,更多操作方法内容如何帮助您的品牌。 也许您是一家B2B SaaS公司,其产品旨在帮助团队在线协作。 您可以撰写有关改善沟通,过渡到新的聊天客户端的方法文章,以及许多其他主题。

拥有这些文章很重要,因为它们不仅针对特定听众说了话,而且还与您的品牌服务直接相关。 他们充满了更自然的号召性用语,并且表明了您愿意帮助解决问题的意愿。

本文 Brembo的著作就是一个很好的例子。

使用了有用的指南后,他们可以使用CTA进行以下操作:

“只需转到配置器(www.moto.brembo.com),然后输入一些有关摩托车的简单信息,例如品牌,发动机排量,型号和年份。 配置器将搜索整个Brembo产品线,并迅速指出哪些Brembo产品可用于所选自行车,甚至包括填充胶。”

和瞧! 您有直接与产品联系在一起的有用指南。

但是,诀窍是确保您抓住每一个机会,而不是仅仅着眼于显而易见的方法。

您可以通过以下几种方式找到创新的机会:

  • 问你的听众。 在社交媒体上进行民意调查。 调查您的电子邮件列表。 致电您的客户。 无论您采用哪种首选方法,请询问他们想看什么! 更好地了解他们的挑战,以便您创建可以解决这些挑战的内容。
  • 研究在线询问的内容。 您可以先转到 回答公众 或使用 BuzzSumo的问题 工具。 两者都可以让您查看人们在网络上关于主题的要求。 但是,您也可以查看存在的类似内容,并查看人们在评论中说的是什么。 有什么困惑吗? 还有什么要谈的吗?
  • 与您的销售团队联系。 他们是“实地”的人,讨论来自客户和客户的潜在担忧和担忧。 如果还没有,请与销售部门进行定期检查,以便您随时了解正在弹出的问题,营销团队可以在其内容中进行回答。

此外,对于可能不清楚如何使用内容的品牌,重要的是要探索顶级渠道的机会,您可以使用上述相同的策略来做到。

顶级程序意味着,尽管使用指南可能与您的服务产品没有直接关系,但它们仍然可以将您的品牌介绍给对您的一般行业感兴趣的人。

例如,与许多其他食品品牌一样,亚瑟王面粉(King Arthur’s Flour)的网站上也有涉及面粉的食谱。 但是,与许多其他食品品牌不同,他们的文章“如何制作高高的饼干据BuzzSumo称,“在Facebook上的参与人数超过94,000。

现在,这可以说是漏斗的中途了,因为您需要面粉来制作饼干,并且这是一家面粉公司来创建内容。 但是查找此信息的人的家中可能已经有面粉。 创建这种内容的好处是,现在他们已经熟悉了该面粉品牌,并且如果食谱进行得当,他们将对该特定品牌更加信任。

因此,本文不必是“如何选择正确类型的面粉”。 可能是您的听众想知道的与您提供的产品有关的东西。

通过操作内容来发挥创意

有时,您想创建一个技术上可能已经存在的指南,但是您想要以一种或另一种方式做得更好。

那很棒! 但这意味着要加倍努力,跳出框框思考,以及您能想到的其他陈词滥调。 这并不总是意味着要做一些昂贵或奢侈的事情。

例如,由于COVID-19大流行,CDC发布了一篇关于 如何正确洗手。 他们没有遵循您在餐厅浴室看到的图表,而是创建了一个干净的步骤列表,然后是一个视频,精确地显示了如何执行每个步骤。

仅仅添加视频就可以使内容对读者更有价值。

我也喜欢 本文 来自《家的味道》。 我已经阅读了一百万种有关如何制作巧克力曲奇的食谱(这是什么?我有一颗爱吃甜食!),但这是我第一次看到可以帮助您改编基本食谱以为您制作最佳饼干的食谱。 。

该图形的简单添加通过为每个配方选项提供纹理的可视化表示,为作品提供了一个全新的价值,而其他许多变体都缺少这种图形。

那么如何才能达到相同的结果呢? 确定要撰写的主题后,请执行以下操作:

  • 用一句话总结出您想教给别人的东西。 要尽可能具体。 当您创造性地头脑风暴如何执行时,这将使您集中精力。
  • 探索哪些其他操作内容已经存在以及缺少什么。 内容类型是否适合该主题? 它太长,太混乱,太无聊吗? 如何使您的内容更容易理解和有趣?
  • 不断为您遇到的灵感添加书签。 那里的各种内容可以为您提供有关如何执行操作指南的创意。 将所有链接或图像放入Google文档中,以创建一种虚拟愿景板,或养成前往以下站点的习惯 https://www.reddit.com/r/InternetIsBeautiful/

结论

知道总是需要使用方法的内容,这对于检查其在策略中的作用是一个很好的提示。 您之前的操作方法中哪些最出色,哪些性能最差,您可以从这两个中学到什么?

希望我在这篇文章中分享的技巧将帮助您探索新的机会,通过逐步指南为您的受众群体提供服务。 如果您有更多喜欢的操作指南示例,请在下面的评论中或在Twitter @millanda上与我分享。