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SEO比以往任何时候都变得更加重要，但它并不全是元标记和内容。 您将看到的成功很大一部分与不可避免的业务谈判息息相关。 在2018年8月从星期五开始的这个有益的白板中，我们的驻地专家布兰妮·穆勒（Britney Muller）向我们介绍了一系列巧妙的技巧和注意事项，无论您是经验丰富的专业人士还是新手，都将增强您的SEO谈判技巧。
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视频转录
嘿，莫兹迷。 欢迎使用《星期五白板》。 因此，今天我们要处理SEO谈判的所有事宜，因此开始涉足SEO的某些业务方面。 你们大多数人都知道，谈判全都与杠杆有关。
这是您必须提供的，而另一端则希望获得并在整个过程中加以利用。 因此，作为SEO，您可以放心地谈论一件事，那就是SEO的机会比移动PPC和台式机PPC的总和多20倍左右。
这是非常非常重要的事情。 您可以展示它。 这些是备份的统计数据。 我们还将 链接到研究 到下面这个。 可以在后兜里放些东西。 除此之外，您显然将进行审核。 所以潜在的客户，您正在寻找获得这笔交易的机会。
充分利用SEO审核
☑突出机会，而不是搞砸
您将进行审核，而我一直建议的是，不是要突出潜在客户做错了或搞砸了的事情，而是要真正突出那些机会。 开始让他们为他们的网站能够提供的功能以及您可以帮助他们而感到兴奋。 我认为这为我们带来了积极的曙光，并朝着正确的方向前进。
☑说明他们的竞争优势
我认为这在很多地方都非常有趣，您可以说“好吧，您的竞争对手在这里，而您目前在这里，这就是原因”，并向他们展示证据。 这使他们觉得您对景观有深刻的了解，可以帮助他们到达那里。
☑强调快速获胜
我几乎没有把它放在这里，因为我认为快速获胜是一个粗略的术语。 本质上，您确实想展示它可以快速执行的操作，但是您想…
☑承诺不足，超额投放
您不想通过过度承诺无法交付的东西而失去对潜在客户的信任或信誉。 下车正确的开始。 承诺不足，超额投放。
明智的谈判策略
☑做你的研究
知道有关此客户的所有信息，也许他们过去做过哪些交易，与他们合作过的代理商。 在进行谈判之前，您可以获得有关此方面的各种知识，这将对您有所帮助。
☑优先考虑您的条款
因此，很多时候人们会进行谈判，以为我，我，我，我，当你真的还需要思考的时候，“好吧，我愿意失去什么？我能放弃什么才能达成共识？双方都可以同意吗？” 进入时要考虑的问题非常重要。
☑退缩！
这是一种非常古老，有趣的谈判策略，当对方反击时，您会退缩。 您像退缩一样执行此操作，然后说：“哦，这是您能做到的最好吗？” 真傻 它可能会对您不利，在这种情况下，您只能说“好退缩”。 但这确实有助于您获得更好的交易。
所以拿一点盐。 但我期待您在下面提供反馈。 真好笑
☑使用“公平”和“舒适”两个词
“公平”和“舒适”这两个词在谈判中确实做得很好。 这些话是无可争辩的。 你不能公平地争论。 “我想做让我们俩都感到舒服的事情。我希望我们俩都达成公平的条件。”
您想使用这些术语使对方放心，并帮助弥合这一差距，从而实现双赢。
☑决不成为关键决策者
当人们独自一人离开时，我经常看到这种情况，他们立即在名片上，头脑中和电子邮件中担任首席执行官。
他们就是这个。 您不必那样做，而当您失去时，您就会失去杠杆作用。 当我拥有代理公司六年之久，我很高兴没有担任首席执行官。 我喜欢拥有一个可以在谈判中接触到的董事会，而不是成为唯一的决策者。 即使您认为自己是唯一的决策者，我也知道有些人在乎您，并且正在寻找您的业务，您可以作为业务指导者与您联系，并可以将其用于谈判。 您可以用它来帮助您。 需要考虑的事情。
谈判新手的技巧
因此，对于新手来说，你们中的很多人可能会喜欢：“我永远不能独自一人。我永远也不会做这些事。” 我来自明尼苏达州北部。 我一生都在讨论任何形式的交易时都非常尴尬。 如果我能做到，我保证你们中任何观看此事的人都能做到。
☑力量姿势！
我不是在开玩笑，诺言。 当我拥有代理机构时，我学到的一些技巧是在谈判之前摆出姿势。 因此，在这方面有一个很棒的TED演讲，我们可以链接到下面。 我要在大多数大型演唱会之前这样做，这要归功于Mike Ramsey 3年前告诉我在SMX Advanced上做到这一点。
继续前进，保持力量姿势。 感觉不错。 感觉有信心。 振作起来。
☑走路
您必须要解决其中的一些问题，并且要在那个空间中感到舒适。
☑好>完美
知道好胜于完美。 我们很多人都是完美主义者，我们只需要执行得好。 追求完美会杀死我们所有人。
☑螺丝冒名顶替综合症
我参加不同会议电路的许多发言人对此都感到困惑。 这是完全正常的，但最好承认它是如此愚蠢。 因此，尝试从您的脑海中发出那种愚蠢的声音，并开始对您能够提供的东西感到满意。
在可以找到的地方获取灵感
我强烈建议您退房 Brian Tracy的老式谈判播客。 他有一些旧视频。 好棒 但是他一直在谈论杠杆，并且有两个我非常喜欢的非常好的例子。 一个是玉商人。 因此，这些玉商会拿出玉器，并逐一观看人们带出的玉器。
因此，他们知道对这个人最感兴趣的是哪一块，那就是更高的价格。 那真是太棒了。 那么时间上的限制就是他有一个在中国做生意的人的例子。 当他们降落时，中国人会向他们打招呼，“哦，我能看到你的回程机票吗？我只是想知道你什么时候离开。”
他们要等到最后一秒钟才达成协议。 您对其中一些杠杆策略了解得越多，就越会意识到这些杠杆策略是否会被用来对付您，或者您是否打算利用类似的策略。 超级有趣的东西。
花时间了解他们的业务
☑争取投资回报率
最后，只是花时间去了解某人的业务。 它只是表明您在乎，并且能够根据他们从提供的产品或服务中赚钱最多的位置来确定可以提供的优先级。 这可以帮助您束缚您可以完成的事情的投资回报率。
☑了解赚钱最多的产品/服务的顺序
一个真实的例子就是我以前的公司。 我们与整形外科医生一起工作，我们真的很努力地了解人们如何决定进行任何选修程序的漏斗。 它归结为两件事。
那是在照片和价格之前和之后。 因此，我们知道我们可以针对这两件事进行优化，并在它们的空间中做得很好。 因此，表明您在乎，加倍努力，将所有这些东西捆绑在一起，我真的希望这会有所帮助。 我期待下面的反馈。 我知道这与周五的白板有些不同，但是我认为这是一个有趣的话题。
因此，非常感谢您加入我参加本届“星期五白板”。 我很快会见的。 再见