我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]

常见的误解是,以少量预算进行SEO意味着您无法产生结果。 您每月如何在几个小时内如何对网站进行足够的改进?

好吧,对于我们 陶数字营销,我们与 舰队盖 表示可以通过在短时间内集中精力于最重要的变化来获得结果。

在本案例研究中,我们将按每月少于1,000英镑/ $ 1,347的预算细分如何将潜在客户增加751%,将关键字增加259%和将展示次数增加535%。 对于SEO来说,这是一笔很小的花费,但是在正确的时间进行正确的更改,并将我们的精力集中在最重要的方面,就产生了这些积极的结果。

目标

我们的目标与每个网站最终希望达到的目标相似:为企业产生销售线索并增加相关搜索词的在线可见度。

更具体地说,我们于2019年3月选择了此客户,但当然,随着Google开始更定期地抓取该网站,结果通常从2019年11月开始回升。

我们未来12个月的目标/关键绩效指标基于2019年4月至11月的数字,如下所示:

  • 线索从175增加到500
  • 在网站上安装新的聊天功能,并获得50个潜在客户
  • 网站点击次数从2,200增加到5,000
  • 将排名从229的关键字增加到500

目标受众是需要车队保险的企业。 这涵盖了广泛的行业,从经营教练和出租车到汽车贸易。

我们的策略侧重于技术SEO和内容创建。 但是,有一个大问题:我们不是自己建立网站,也没有访问级别可以让我们进行任何设计或基本更改以支持SEO和潜在客户生成。 反过来,我们的策略必须以内容为导向。

我们的策略

1.添加聊天功能

在2019年11月,我们向网站添加了“TawkTo”聊天功能,这有助于产生潜在客户。 在分析他们的受众何时访问该网站时,我们发现大多数用户在深夜和周末都在该网站上。

由于他们的团队不在办公室并且无法在这些时间段内接听任何电话,我们认为提供在线聊天功能来帮助捕获查询是很有价值的,这样不会使潜在客户失望或沮丧! 与不这样做的竞争对手相比,这将使他们处于优势。

我们实现了该漫游器,使其以消息通知的形式显示在选项卡上,即使页面不是活动的选项卡,也可以吸引人们的注意力。 到目前为止,已经通过该功能进行了330次查询。

我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]Fetetcover聊天机器人

2.实施技术SEO

支持技术SEO的调整可能是您可以进行一些最重要的更改才能看到真实的结果。 我们通过以下方式实现了这一目标:

  • 优化页面标题
  • 使用自然适合的关键字创建介于100-155个字符之间的元描述
  • 使用每个网站所需的最佳图像尺寸
  • 对图片使用替代文字
  • 尽可能实现内部和外部链接
  • 在常见问题上使用FAQ模式
  • 通过消除不支持自然搜索的网址来优化站点地图
  • 使用robots.txt文件将搜索抓取工具指向正确的方向
  • 正在建立301重新导向。 有许多过时的页面以及404错误需要解决
  • 使可用性对设计进行调整。 我们在网站上所能取得的成就非常有限,因为任职者在提供给我们的访问权限方面并没有太大帮助。 我们可以在某些区域解决此问题,例如“获取报价”按钮。 我们感到用户指标在这个竞争激烈的市场中很重要,因此我们尽最大努力利用这一点。

3.优化“获取报价”表格

我们在网站上添加了热图和匿名访客记录。 当我们分析数据时,很明显,很多人没有填写“获取报价”表格,原因是表格太长-例如站在山脚下,试图找到正确的路线。顶端! 原始表格有将近10个问题,使用户不知所措,导致转换率降低。

我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]Fleetcover报价单的第一步

我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]Fleetcover报价单的第二步

我们在其他客户的站点上使用多步骤表单取得了巨大的成功,因此我们决定为Fleetcover创建一个表单。 我们遇到了提供完整报价所需的所有问题,但将其全部拆分为易于理解的选项卡和用户设计的图标,而不仅仅是文本。

我们的新表格具有创造性,并分为四个步骤,使过程变得更加容易。 仅凭此更改,表格中的潜在客户就从2019年11月之前的175个增加到过去12个月中的1,489个(增加751%)。

4.专注于内容创作

我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]Fleetcover服务页面示例(HGV车队保险)

服务页面

内容创建是我们真正有机会展示创意才能和数据分析能力的领域。 我们首先查看了Fleetcover的服务页面,然后充实了内容以使其更具吸引力。

我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]Fleetcover服务页面示例(常见问题解答)

关键字研究和搜索意图

随着时间的流逝,我们继续 研究关键词,着重于了解 搜索意图 并在其后面创建详细的内容和常见问题解答,以满足受众的需求以及Google对这些意图的理解。

我们一直关注的一个主题是 电动汽车的兴起 以及它将如何发展并影响保险业。 随着这些车辆的发展和普及,我们将研究如何在内容策略中使用它。

格式和样式

在每篇文章的末尾添加清晰自然的CTA非常重要,这不仅是为了使文章更完整,而且还鼓励读者使用Fleetcover的经纪服务。 从我们的文章中看到一个例子 商务车保险 下面。

我们如何以每月不到1千英镑的价格将客户的潜在客户增加751% [Case&nbspStudy]

此外,利用简单但有效的语气有助于满足潜在消费者的需求,并以直接的方式为他们提供所需的信息。 当着眼于包含行业行话的关键字/短语时,我们始终会提供有关该单词或短语对具有特定主题信息意图的人的含义的信息,例如“机队故障表‘。

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结果

营业额

网站转换率从3%跃升至14%,销售线索从175增至1,489(751%),从而实现了增加销售量的目标。 如此巨大的增长(令人愉悦)使我们感到惊讶,因为我们正在一个竞争性行业中拥有22个域权限的站点,因此,如此快地实现这些结果对于我们自己和Fleetcover都是巨大的推动力。

Fleetcover以前在其他公司上花费了大量资金来购买潜在客户,而现在他们已投资SEO,从而大大增加了他们产生的潜在客户数量。 使用SEO,这些潜在客户的质量比PPC潜在客户更高,因此更有可能使用其服务。 Fleetcover现在几乎不需要购买潜在客户,因为该业务已成为自己的盈利部门 沃尔姆斯利保险经纪人

排名

我们已经帮助Fleetcover获得了某些关键字的在线可见性,例如“车队保险经纪人”(#1)和“车队保险报价”(#2)。 他们对“车队故障保险”的定位也从#15上升到#4,“车队保险报价”从#10上升到#2。 这些排名改善的主要好处是流量的巨大增长!

我们还以“车队保险”为主要关键字获得了头把交椅,但是此举已被行业中的佼佼者之一(打扰双关语)所采用。 我们会回来的,但就目前而言,领域权威是至高无上的。

在2019年4月,Fleetcover仅排名229个关键字,现在排名824,增加259%。

交通

如前所述,随着Google更加积极地抓取该网站并找到更多相关内容,我们看到了从11月开始的结果。 因此,2019年4月至11月是我们在过去12个月内成功实现的目标的比较:

2019年4月-11月:

  • 印象数:296,000
  • 点击次数:2,220

2019年11月-2020年11月:

  • 展示次数:1,880,000(增长322%)
  • 点击次数:6,470(上升194%)

由于超过了我们设定的KPI目标,因此今年我们入围了三个SEO大奖,而Fleetcover的首席执行官只有好话要说:

“多年来,我们一直在寻找一家公司来做您所做的事情,而我可以坦率地说,在从事营销工作的12年中,这是任何一家营销公司第一次主动为我们做点事情通过这种方式。 我已经为此苦苦思索了很长时间,以至于它落入我的收件箱时就成了我的一天。 真的很生气。”

好吧,这本身就说明了,不是吗?

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