如何运行电子邮件水滴营销活动(以及执行此操作的顶级工具)

电子邮件营销是一项宝贵的投资。 事实上,研究表明,你每花 1 美元,你就会得到 42 美元的回报[1]. 电子邮件水滴营销活动可以帮助您充分利用此营销渠道。 但是,这种方法需要一些战略规划。

幸运的是,这并不像您想象的那么困难。 通过优先考虑消息的一致性和个性化,您可以创建成功的电子邮件水滴营销活动。

在本文中,我们将向您介绍电子邮件水滴营销活动及其好处。 我们还将分享在制定策略时要考虑的三个基本技巧。 最后,我们将介绍两个顶级电子邮件营销工具,以帮助您开始自己的水滴营销活动。 让我们潜入吧!

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电子邮件水滴营销活动简介

电子邮件是现代营销人员必不可少的工具。 无论您是想增加商店的利润还是增加您的博客读者,这种交流形式都可以为您提供无价之宝:与您的用户直接接触。

但是,仅仅与订阅者保持联系可能还不够。 您需要一种在正确时间呈现相关信息的方法。 否则,您可能会失去听众的兴趣。 幸运的是,电子邮件滴灌活动可以提供帮助。

电子邮件水滴营销活动是一种由个人用户事件触发的消息传递技术。 例如,您可以选择在用户注册您的邮件列表时自动发送消息。

由于它们基于用户的操作,因此这些电子邮件具有很强的针对性。 因此,它们更有可能引起客户的注意。

选择触发事件的自由也使该策略普遍有效。 只要您能找到与订阅者保持联系的相关方式,您就可以利用滴灌活动来实现各种目标。

为什么要开展电子邮件水滴营销活动?

品牌关系可能很难培养。 该过程通常要求您保持一致的联系,而不会显得咄咄逼人。 这是一个很难达到的平衡。

但是,电子邮件滴灌活动可以帮助平衡规模。 通过预先确定的触发事件,您的营销与用户的行为和兴趣直接相关。

此外,您的客户可能会喜欢这种量身定制的方法。 多达 42% 的人认为个性化体验对他们很重要[2]. 通过基于用户的个人操作进行交流,您将提供高度的个性化。

此外,电子邮件水滴营销活动可以限制客户对您的品牌感到过度饱和的可能性。 依靠特定事件可以最大限度地减少发送的消息数量,同时最大限度地提高它们的相关性。

最后,这种级别的定位还可以鼓励信任。 如果客户可以依靠您的品牌为他们提供定制的内容,他们将来可能更愿意打开您的电子邮件。 因此,电子邮件滴灌活动可能是长期营销策略的重要组成部分。

电子邮件水滴营销的最佳实践

每个站点都有不同的需求。 因此,您对滴灌活动的确切方法可能是独一无二的。 然而,有一些原则对优化您的营销策略普遍有帮助。

1. 坚持您的品牌形象

我们已经说过了,但这是一个值得重复的关键点:对于电子邮件滴灌活动,一致性是关键。 但是,这不仅仅适用于您的电子邮件频率。 展示可靠的品牌标识同样重要。

这是因为客户需要认可您的品牌才能与其建立关系。 因此,您需要呈现一致的品牌形象才能获得滴灌营销的回报。

你可能知道这意味着使用 你的标志、品牌名称和口号。 但是,您也可以考虑更微妙的方法。 例如,您可以尝试将您的电子邮件调色板与您网站上使用的调色板相匹配。 再举一个例子,它没有多大意义 极简品牌 使用明亮、华丽的设计。

我们还建议您突出您的品牌名称。 研究表明,45% 的人不会打开来自未知发件人的电子邮件[3]. 如果您经营一个小型网站,这是获得网站的另一个原因 专业的商务电子邮件.

此外,您可以在主题行、预览和标题中包含您的品牌名称。 这似乎有点矫枉过正,但它可以确保用户可以快速识别您的网站。 良好的家政服务 提供了一个有用的例子:

具有频繁品牌推广的 Good Housekeeping 电子邮件滴灌活动的示例。

然而,重视一致性并不意味着您的品牌永远不应该改变。 事实上,品牌的声音和形象随着时间的推移而发生变化是很正常的。 随着您的受众人口统计数据的变化,这可能变得必要。

因此,我们建议您比较过去和当前的广告系列。 这可以帮助您了解您的有机进化,同时避免任何显着的色调差异。

2. 选择正确的触发事件

触发事件是任何电子邮件水滴营销活动的核心,但并非每个站点事件都需要外展电子邮件。 选择相关的触发因素对于保持其有效性至关重要。

但是,没有您可以查阅的万能清单。 您品牌的利基、形象和目标受众都会影响哪些活动最适合您。 不过,有一些提示可以帮助您设置有效的广告系列。

例如,您的所有触发器都应该具有与您的营销目标相关的理想结果。 漫无目的的消息对您的营销活动没有任何帮助,而且实际上可能会让用户感到恼火,从而对其造成伤害。

您的目标不需要像大宗采购那样雄心勃勃。 如果你想 增加你的流量,旨在做到这一点的消息可能同样值得。

出于同样的原因,您应该尝试选择为用户提供新信息的触发器。 如果您的点滴电子邮件没有提供任何价值,客户可能会停止打开它们。

避免此问题的一种方法是将触发器集中在不太常见的事件上。 这样,即使是您多次发送的电子邮件——例如购买后的触发器 询问产品评论 – 可以避免变得重复。

最后,尽量不要回避负面事件。 例如,几乎可以保证您最终会收到差评。 因此,请考虑在评分不佳后为后续电子邮件设置触发事件。 此类技术可以帮助您以最高效率解决客户服务问题。

3. 始终包括参与的机会

电子邮件滴灌活动的主要好处之一是有机会建立客户关系。 但是,它在使忠实用户与您的品牌互动方面同样有效。 因此,包括 号召性用语 (CTA) 提示用户访问您的网站对于提升 观众参与.

根据您的品牌和业务目标,此参与提示可以采用不同的形式。 例如,它可以是指向他们评论的热门帖子的链接,或者指向他们最近在您的商店中查看过的产品的链接。 它甚至可以像提醒登录一样简单。

您也不应该害怕改变这些参与机会。 如果用户开始期望每封电子邮件中的内容相同,他们可能不太愿意打开它们。 因此,改变您的方法可以让用户保持兴趣,同时让他们了解您品牌的多个方面。

但是,我们还建议您避免在一封电子邮件中包含太多参与选项。 例如,您可以考虑以下电子邮件来自 隔壁

基于新用户评论的电子邮件触发器示例。 每一个都通过链接到相关讨论来提供参与机会。

多个链接在像这样的时事通讯中很常见并且通常很有效。 然而,由于滴灌活动是有针对性的,拥有这么多参与选项是违反直觉的。 它们会混淆用户并混淆您的营销目标。

最佳 SaaS 电子邮件水滴营销工具

现在你知道了基础知识,让我们来谈谈两个一流的 电子邮件营销工具 支持滴灌活动 – Sendinblue 和 Drip。 我们将在下面总结每种工具的优缺点,但您可以查看 我们完整的 Sendinblue 与 Drip 比较 为了更深入的了解。

1. 发送蓝

Sendinblue 电子邮件营销服务。

让我们从一个全能的电子邮件营销冠军开始:Sendinblue。 此工具专注于帮助您为各种事件创建高度定制的消息。 因此,它是一个灵活的选项,几乎可以适合任何电子邮件水滴营销活动。

以下是一些使 Sendinblue 脱颖而出的强大功能:

  • 预制工作流程自动化,以简化您的构建体验
  • 直接 与 Facebook 广告集成 最大化品牌曝光率
  • 本地重定向功能可维持忠实的受众

尽管如此,Sendinblue 不仅仅是一个实用的选择。 它还提供了令人印象深刻的设计元素,如拖放界面和庞大的电子邮件模板库。

这就是为什么如果您特别注重风格,我们推荐此营销工具的原因。 易于使用的自动化功能将为您留出充足的时间来利用所有设计选项。

价格:免费版可让您每月最多向无限联系人发送 300 封电子邮件。 付费选项 每月 25 美元起,这将使您每月最多发送 10,000 封电子邮件。

要了解更多信息,您可以阅读 我们完整的 Sendinblue 评论.

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2. 滴灌

滴灌电子邮件营销服务。

电子商务网站 往往有独特的电子邮件需求。 如果您正在寻找可以满足他们的营销工具,请考虑使用 Drip。 该平台专门通过一致性培养客户忠诚度。 顾名思义,这使其非常适合电子邮件滴灌活动。

Drip 具有多种实用功能,包括:

  • 一个集中的 客户数据库 您可以使用任何来源的信息进行填充
  • 跨渠道集成,例如 Instagram、Facebook 和短信
  • 个人客户行为的清晰摘要,以帮助您微调您的内容

在电子商务网站方面,Drip 真的很受欢迎。 这是因为它可以帮助您从获取的早期阶段到长期保留为客户提供支持。 它还可以帮助您测试哪些自动化表现良好,以便您可以优化电子邮件水滴营销活动。

Drip 专注于推动销售。 因此,这可能是您的正确选择,如果您 经营电子商务网站.

价格: 滴滴的付费计划 每月 19 美元起,可访问该程序的所有功能。 如果您犹豫不决,您可以尝试他们的 14 天免费试用。

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开始使用电子邮件水滴营销活动

在营销方面,一致性是关键——但个性化也是如此。 这就是为什么电子邮件水滴营销活动可以成为如此有价值的工具的原因。 通过关注优先考虑相关和有价值内容的电子邮件,您可以吸引更多用户并提高转化率。

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在本文中,我们介绍了三个关键技巧,可帮助您发起成功的电子邮件水滴营销活动:

  1. 继续致力于稳定的品牌标识。
  2. 选择合适的具有明确目标的触发事件。
  3. 始终为您的收件人提供一种与您的品牌互动的方式。

要开始您自己的滴灌活动,您可以选择 在 Sendinblue 或 Drip 之间.

当然,在发送水滴营销之前,您需要一些电子邮件订阅者。 为了帮助您建立列表,您可以关注 我们关于如何获得更多电子邮件订阅者的指南.

您对设置电子邮件水滴营销活动有任何疑问吗? 在下面的评论部分让我们知道!

参考文献

[1] https://www.litmus.com/blog/infographic-the-roi-of-email-marketing/

[2] https://www.statista.com/statistics/1208600/importance-of-content-personalization-consumers
[3] https://www.statista.com/statistics/463380/protection-of-devices-and-internet-privacy-worldwide

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